珍寶島藥業(yè)第三終端操作實務--519241050-免費閱讀
【正文】 銷售網(wǎng)絡(luò)詳解管理網(wǎng)絡(luò)① 層級管理② 網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督、檢查系統(tǒng) 運送至目標終端；② 直銷網(wǎng)： 由企業(yè)員工直接將產(chǎn)品遞到鎮(zhèn)衛(wèi)生院、藥店、 宣傳網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品買贈促銷 產(chǎn)品功效宣傳下鄉(xiāng)促銷 活動促銷 下鄉(xiāng)促銷 組織原則：? 注重投入產(chǎn)出比? 嚴格費用控制? 擁有周密細致的活動計劃安排二、 農(nóng)村市場的操作步驟 多發(fā)病、多發(fā)病、常見病，常見病，各級醫(yī)療機構(gòu)各級醫(yī)療機構(gòu)分布情況及數(shù)量分布情況及數(shù)量其它與市場其它與市場相關(guān)的情況相關(guān)的情況交通狀況交通狀況 當?shù)馗麈?zhèn)（鄉(xiāng)）當?shù)馗麈?zhèn)（鄉(xiāng)）村有影響的人士村有影響的人士集市、廟會的集市、廟會的日期及習俗日期及習俗商業(yè)公司的分布商業(yè)公司的分布情況及數(shù)量情況及數(shù)量主要經(jīng)濟來源主要經(jīng)濟來源鎮(zhèn)、村鎮(zhèn)、村的數(shù)量及的數(shù)量及人口數(shù)量，人口數(shù)量，市場調(diào)查市場調(diào)查 內(nèi)容內(nèi)容 的方法：A、采用政府部門（統(tǒng)計局）提供的數(shù)據(jù)B、采用外聯(lián)手段，依托藥監(jiān)和衛(wèi)生等部門收集數(shù)據(jù)C、業(yè)務人員直接實地調(diào)查 的要求：真實、準確 按照企業(yè)的要求對新聘員工進行崗前培訓與定期的階段性在崗培訓。 一、 建立客戶資料庫，對客戶需求給予充分長期的滿資料庫，對客戶需求給予充分長期的滿足，則能留住客戶。將企業(yè)的產(chǎn)品知識和其他相關(guān)知識設(shè)計成正反兩將企業(yè)的產(chǎn)品知識和其他相關(guān)知識設(shè)計成正反兩面的問卷，組織人員發(fā)放到城市第三終端客戶手中，面的問卷，組織人員發(fā)放到城市第三終端客戶手中，然后在然后在 37天內(nèi)，收回，凡事參與者都有獎勵，并可天內(nèi)，收回，凡事參與者都有獎勵，并可參與企業(yè)組織的大型抽獎活動，以鼓勵認真填寫答卷參與企業(yè)組織的大型抽獎活動，以鼓勵認真填寫答卷者。城市第三終端的店員教育、城市第三終端的店員教育方法二：產(chǎn)品知識有獎問卷方法二：產(chǎn)品知識有獎問卷 產(chǎn)品的退換貨服務?！ ?城市第三終端的產(chǎn)品信息傳達與服務、城市第三終端的產(chǎn)品信息傳達與服務 與手機短訊傳達產(chǎn)品與手機短訊傳達產(chǎn)品 品信息。品，向目標客戶免費下發(fā)。方法一：目錄營銷法方法一：目錄營銷法 同類產(chǎn)品市場競爭弱，誰先占領(lǐng)誰先受益：低端價格確切的療效媒體廣告公司現(xiàn)有產(chǎn)品群是否吻合第三終端消費習慣第三終端推廣的側(cè)重方向（目標群體）：潛在目 標 群體推薦權(quán) 威性“新 ”產(chǎn) 品認 可程度推廣側(cè) 重度 分 析藥 店 認知弱、權(quán)威性差社區(qū) 診 所 認知較高、相對權(quán)威廠 礦 醫(yī) 療 機構(gòu) 認知高、權(quán)威性強中心 衛(wèi) 生院 認知高、權(quán)威性強鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi) 生院 認知一般、相對權(quán)威衛(wèi) 生室（站） 戰(zhàn)線過長，渠道借助注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理搭配：通過這些代表的終端開發(fā)將產(chǎn)品銷售到第三終端中去。 大棚車（藥品專用車）配送：?具體形式表現(xiàn)： 錄?第三終端的基本概念?第三終端的核心組成?第三終端的市場份額?第三終端的重視程度?第三終端的核心工作?第三終端的營銷模式?城市第三終端藥品營銷?農(nóng)村第三終端藥品營銷第三終端的基本概念蒲繼東 目 “大棚車 ”配送形式： 利用市場的同類產(chǎn)品市場競爭空白點和薄弱點切入市場，占領(lǐng)市場份額?！ 「鶕?jù)第三終端市場對產(chǎn)品需求的特點，合理搭配產(chǎn)品，形成產(chǎn)品組合，方便客戶的需求?！ ?城市第三終端的產(chǎn)品信息傳達與服務、城市第三終端的產(chǎn)品信息傳達與服務 自印產(chǎn)品目錄，派專門的人員，進自印產(chǎn)品目錄，派專門的人員，進行掃街式派發(fā)，自印目錄可彩印、膠行掃街式派發(fā)，自印目錄可彩印、膠印、復印，操作的關(guān)鍵是把促銷信息在印、復印，操作的關(guān)鍵是把促銷信息在城市
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