成功的產(chǎn)品經(jīng)理xxxx0315(學員版)-全文預(yù)覽
【正文】 定和決策服務(wù)。系列產(chǎn)品216。 產(chǎn)品型167。 各小組閱讀案例資料： 《 成長的煩惱 》167。華成培訓研發(fā)管理系列課程之 RDM052RD－ Success Product Manager 成功的產(chǎn)品經(jīng)理2Promoting Innovation?打造全方位的產(chǎn)品經(jīng)理 這是一個產(chǎn)品、服務(wù)掛帥的年代，產(chǎn)品管理作為一種組織結(jié)構(gòu)，已經(jīng)廣布各行各業(yè)。3Promoting Innovation?《 PDMA新產(chǎn)品開發(fā)手冊 》 《 產(chǎn)品經(jīng)理手冊 》4Promoting Innovation?課程目錄2. 產(chǎn)品管理概述案例分析3. 產(chǎn)品經(jīng)理定位理的培養(yǎng)4. 產(chǎn)品規(guī)劃管理管理單元一、案例分析6Promoting Innovation?案例分析167。 項目型167。全新產(chǎn)品216。 市場擴張：全新市場、拓展市場、老市場 （市場經(jīng)理主抓）18Promoting Innovation?企業(yè)擴張的 2條線231不同多樣化新市場新銷售渠道相同市場新銷售渠道新市場相同銷售渠道相同相同當前生產(chǎn)品類相似產(chǎn)品 相似技術(shù) 新技術(shù) 不同多樣化商業(yè)計劃新辦企業(yè)市場產(chǎn)品技術(shù)新業(yè)務(wù)風險19Promoting Innovation?產(chǎn)品經(jīng)理的產(chǎn)生概念 開發(fā) 驗證 發(fā)布項目啟動計劃決策 發(fā)布決策計劃概念決策維護改進產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品運營產(chǎn)品策劃市場需求產(chǎn)品路標規(guī)劃產(chǎn)品策劃經(jīng)理 產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理 /項目經(jīng)理（ PDT經(jīng)理） 產(chǎn)品行銷經(jīng)理產(chǎn)品（線）經(jīng)理 /產(chǎn)品（線）總監(jiān) 退市決策20Promoting Innovation?產(chǎn)品經(jīng)理概貌和框架一個定位21Promoting Innovation?一個定位以產(chǎn)品包概念推動產(chǎn)品的全流程開發(fā)，對產(chǎn)品最終的市場成功和財務(wù)成功負責！一個定位22Promoting Innovation?兩個跨越跨越條塊分割、分段負責的部門障礙跨越無面向產(chǎn)品線的經(jīng)營預(yù)算和 KPI績效考核體制23Promoting Innovation?三種類型成熟業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理半成熟業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理全新業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理24Promoting Innovation?四個階段救火型團隊領(lǐng)導(dǎo)型精算師型關(guān)注產(chǎn)品分段問題解決緊急重大問題關(guān)注產(chǎn)品預(yù)算、成本對產(chǎn)品財務(wù)成功負責關(guān)注產(chǎn)品全流程組建跨部門產(chǎn)品團隊產(chǎn)品督導(dǎo)建立流程機制監(jiān)控過程、結(jié)果可控25Promoting Innovation?五項素質(zhì)項目管理能力35%溝通及處理沖突能力15%技術(shù)能力15%個人影響能力15%業(yè)務(wù)能力 20%26Promoting Innovation?六種職責1. 對產(chǎn)品的市場成功和財務(wù)成功負責；2. 實施產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化開發(fā)，保證產(chǎn)品符合市場需求，使產(chǎn)品在質(zhì)量成本進度功能服務(wù)以及品牌等方面具有相當?shù)氖袌龈偁幠芰Γ?. 對產(chǎn)品全流程負責，包括產(chǎn)品需求、開發(fā)、推廣、生命周期各過程；4. 對產(chǎn)品包負責，不僅僅是開發(fā)的產(chǎn)品，而且包括了質(zhì)量、文檔、成本、網(wǎng)絡(luò)、運營支撐、定價、知識產(chǎn)權(quán)等；5. 協(xié)調(diào)與資源部門的接口關(guān)系，保證信息交流和信息共享。167。167。比如說有的經(jīng)理重技術(shù)，輕管理，有的市場意識薄弱，還有的只對技術(shù)負責，而不是對產(chǎn)品對公司負責。 有時比較獨裁，不夠民主，不注重團隊建設(shè)。32Promoting Innovation?產(chǎn)品經(jīng)理如何貫穿全流程產(chǎn)品經(jīng)理用戶市場推廣行銷策劃業(yè)務(wù)開發(fā)市場推動 PUSH需求拉動 PULLRD SalesMarketing新技術(shù)及行業(yè)標準產(chǎn)品試用銷售管理產(chǎn)品概念 /解決方案產(chǎn)品開發(fā)用戶客戶 /用戶33Promoting Innovation?167。有全流程的豐富的工作經(jīng)驗216。誠實、正直、熱情216。沉著、冷靜、果斷216。 專業(yè)技術(shù)的任職資格標準216。團隊建設(shè)216。強烈的責任感和自信心，具有號召、協(xié)調(diào)、策劃能力，其中策劃能力，包括工作和活動的策劃能力；此外，還應(yīng)包括工作活動的人群，具有開拓性和侵略性。38Promoting Innovation?Quick Wins39Promoting Innovation?課程目錄2. 產(chǎn)品管理概述案例分析3. 產(chǎn)品經(jīng)理定位理的培養(yǎng)4. 產(chǎn)品規(guī)劃管理管理單元 四 、產(chǎn)品規(guī)劃管理41Promoting Innovation?為什么要做產(chǎn)品規(guī)劃？167。 總體市場分析167。 競爭分析（波特的競爭力模型）167。新：發(fā)現(xiàn)新的市場機會216。 什么？ —— 該維度包括回答什么？哪里？和怎樣？這些問題。49Promoting Innovation?大體上有八種細分市場的類型什么地方什么時間如何使用產(chǎn)品 /服務(wù)使用場合地理位置人口特征使用行為利潤潛力價值觀 /生活方式需求 /動機 /購買因素態(tài)度細分市場的各種類型針對產(chǎn)品類別和溝通渠道的態(tài)度167。質(zhì)量167。收入167。購買渠道167。服務(wù)成本宏觀的價值取向和態(tài)度50Promoting Innovation?市場細分注意事項n 市場細分的目的是便于企業(yè)集中資源在高利潤回報的消費群體上n 為高價值群體量身定制價值循環(huán)系統(tǒng)，從而與競爭對手在價值的層面競爭，而不是在價格層面競爭n 不存在一個 “ 唯一 ” 、 “ 絕對 ” 的市場細分方法n 實現(xiàn)一個好的、實用的細分市場需要大量有關(guān)行業(yè)，消費者 /用戶，競爭對手，利潤 /成本方面的信息和數(shù)據(jù)51Promoting Innovation?如何選定目標市場？167。 參考《產(chǎn)品線細分市場描述模板》61Promoting Innovation?驗證需求需求跟蹤需求變更控制需求納入業(yè)務(wù)計劃/路標規(guī)劃產(chǎn)品開發(fā)項目任務(wù)書產(chǎn)品開發(fā)項目組的需求說明書開發(fā)需求新方案新產(chǎn)品 /新版本變更正在開發(fā)的產(chǎn)品收集價值
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