個(gè)人貸款產(chǎn)品特點(diǎn)及營(yíng)銷管理-全文預(yù)覽
【正文】 銷要點(diǎn) ? 無需抵押 ? 用途廣泛 ? 增值服務(wù) ? 目標(biāo)客戶 ? 我行既有個(gè)人和法人客戶資源 28 個(gè)人信用貸款 ? 風(fēng)險(xiǎn)控制 ? 與借款人工作單位保持良好溝通 ? 防止因工作變得而影響貸款本息的收回 ? 關(guān)注借款人的人生安全 ? 辦理人生意外傷害保險(xiǎn)，保障貸款資金安全 29 業(yè)務(wù)流程 ? 貸款營(yíng)銷環(huán)節(jié) ? 客戶營(yíng)銷、調(diào)查 ? 資料收集、整理、 完善 ? 合同面簽，同時(shí)進(jìn)行 配套個(gè)金產(chǎn)品 的營(yíng)銷 ? 提交個(gè)貸中心進(jìn)行流程處理 ? 流程處理環(huán)節(jié) ? 完成初審 ? 流程錄入 ? 上報(bào)審批 ? 發(fā)放貸款 30 電話 POS ? 基本概念 ? 專門針對(duì)商戶推出的一種新型結(jié)算工具，可以實(shí)現(xiàn)刷卡消費(fèi)、轉(zhuǎn)賬匯款等功能 ? 營(yíng)銷要點(diǎn) ? 功能強(qiáng)大 —— 轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)樣樣都行 ? 大顯示器 —— 交易清晰，操作簡(jiǎn)單 ? 交易安全 —— 銀行卡結(jié)算，避免現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn) ? 到賬及時(shí) —— 轉(zhuǎn)賬實(shí)時(shí)到賬，消費(fèi)次日到賬 31 電話 POS ? 申辦步驟 ? 第一步，提供申請(qǐng)資料 ? 法人商戶：營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、開戶許可證、法定代表人身份證等復(fù)印件 ? 個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶：營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、身份證、稅務(wù)登記證等復(fù)印件 ? 第二步，簽訂《電話通業(yè)務(wù)使用協(xié)議》。按照目前房貸利率測(cè)算，其年增值收益最高可能達(dá)到 %！存一天算一天，有效降低貸款成本。 36 存貸通 ? 預(yù)期收益測(cè)算 存貸通賬戶收益演示 貸款余額 可享受增值收益的貸款基數(shù) 日存款額 可產(chǎn)生增值收益的存款額 預(yù)期收益率：（ %） 元 30天 90天 180天 270天 360天 10萬 8萬 10萬 4萬 216 648 1296 1944 2592 15萬 8萬 417 1251 2502 3753 5004 20萬 16萬 20萬 12萬 618 1854 3708 5562 7416 25萬 16萬 819 2457 4914 7371 9828 30萬 24萬 30萬 20萬 1020 3060 6120 9180 12240 35萬 24萬 1221 3663 7326 10989 14652 可享受增值收益的貸款基數(shù) ≤ 該筆貸款余額 *80% 預(yù)期收益率 =*年貸款利率 活期存款利率 =%%=% 預(yù)期收益 =增值收益 +活期收益 =（ %/360*產(chǎn)生增值收益額 +%*日存款額） *實(shí)存天數(shù) 預(yù)期收益天數(shù)按日計(jì)算，以上收益測(cè)算僅供參考，實(shí)際增值收益以到賬為準(zhǔn) 37 存貸通 ? 收益對(duì)比 存貸通賬戶增值收益與貸款收益比較 貸款余額 日存款額 30天存貸通增值收益 30天貸款利息支出 差額（收益 利息） % %，七折 % 10萬 10萬 186 15萬 372 20萬 20萬 558 693 135 25萬 744 693 51 30萬 30萬 930 35萬 1116 40萬 40萬 1302 1386 84 45萬 1488 1386 102 50萬 50萬 1674 55萬 1860 38 存貸通 ? 宣傳口號(hào) ? 存款抵貸款 貸款更
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