某著名房地產(chǎn)公司策劃流程前期策劃培訓-全文預(yù)覽
【正文】 ） 7月：寶馬 MINI車展 8月：金域藍灣一期入伙慶功 BBQ晚會 9月：金領(lǐng)金秋聯(lián)誼活動：金融業(yè)（證券、招行金癸花、人民醫(yī)院） 10月：東南亞海風情文化周及國慶期間的系列活動 11~12月：萬科紅樹林觀鳥節(jié) 12月：深圳時尚美女大賽的半決賽在金域藍灣的園林 香堤雅境舉行 完！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 低開高走： 每一期的開盤，通過銷控策略的實施，以低開高走的價格策略，在開盤初期形成較好的市場熱度及影響，實現(xiàn)開門紅的市場效果。 低區(qū) townhouse 設(shè)計公司：賓 二類： 30歲以上的深港經(jīng)商者； 三類： 50歲左右的擬退休人士； 一類： 30歲以上，市場營銷行業(yè)； 二類：私企中高層管理（比白領(lǐng)高，比金領(lǐng)低一點的灰領(lǐng)階層）； 三類：私企經(jīng)營業(yè)主（利潤較高的行業(yè)）。度假休閑享樂，坐享深圳灣海濱風情。 3. 離繁華市區(qū)較遠，公交系統(tǒng)不是很完。 可能的產(chǎn)品 一個面向深港兩地的海景物業(yè) S（ strength） 1. 自然環(huán)境優(yōu)越，擁有稀缺的國家級紅樹林自然保護區(qū)景觀和市區(qū)海景。 低開高走 策略適用情況 策 略 在制定價格策略時，一般會從市場狀況、開發(fā)商資金需求、產(chǎn)品差異程度、銷售周期、銷售節(jié)奏等方面綜合考慮，從而保證其價格策略即結(jié)合市場，又結(jié)合開發(fā)商的戰(zhàn)略。 高開低走 此種價格策略由于市場風險較大，一般很少采用，但在一些高檔盤中，為了塑造高品質(zhì)的市場形象，前期會通過推出一些較好的產(chǎn)品形成高價，并借此固化高檔的市場形象，從而形成“ 母以子貴 ” 的帶動作用，獲得良好多的收益。一般而言，會從地段、產(chǎn)品、附加值等三個層面進行提煉總結(jié)： 地段：交通條件 配套資源 自然、人文景觀 未來規(guī)劃遠景 …… 產(chǎn)品：規(guī)模 建筑風格 園林特點 戶型特點 價格 新型建材、工藝 …… 附加值：開發(fā)商品牌 物管品牌 建筑設(shè)計公司品牌 園林設(shè)計公司品牌 承建商 產(chǎn)品概念 倡導的生活方式 …… 形象支撐要素 ——產(chǎn)品概念 產(chǎn)品概念是用有意義的消費者術(shù)語進行表述的對產(chǎn)品的構(gòu)思 。 里斯 杰克 同價格：包含 同單價 和 同總價 兩個方面。 ? 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) ? 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議、合同的依據(jù) ? 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計的依據(jù) 市場分析 市場預(yù)測 收入、成本、費用預(yù)測 財務(wù)評估 盈虧平衡分析 敏感性分析 風險評估 宏觀市場、區(qū)域市場 供給預(yù)測、需求預(yù)測、價格預(yù)測 銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費、管理費、稅費等 靜態(tài)指標：成本利潤率、銷售利潤率 動態(tài)指標：凈現(xiàn)值、內(nèi)涵報酬率、投資周期 盈虧分析的關(guān)鍵是找到盈虧平衡點，即項目達到盈虧平衡狀態(tài)利潤為零的點 反應(yīng)敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù) =目標值的變化百分比／參數(shù)值變動的百分比 風險分析又稱概率分析，利用概率值來研究不同因素的概率分布，從而對方案的經(jīng)濟效果指標做出某種概率描述，對方案的風險情況做出比較準確的判斷 可行性分析的研究內(nèi)容 第二階段 項 目 研 究 項目研究？ 市場研究？ 宏觀環(huán)境分析 競爭環(huán)境分析 項目價值分析 市場狀況 可能的客戶 可能的產(chǎn)品 項目研究的目的： 地塊 潛在客戶分析 宏觀環(huán)境研究 ? 宏觀政策及經(jīng)濟形勢 （通脹、利率、匯率等） ? 重大事件及其影響 （如北京 2023年奧運會、上海 2023年世博會） ? 城市
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