【正文】 銷 內(nèi) 銷 目標(biāo)客戶 30歲以上，月收入在 3~5萬元，有一定事業(yè)成就及閑暇時間的香港人，分布在港島、九龍、新界的比例較為平均。 —— Philips kottle 項目總體形象設(shè)計 形象表現(xiàn)系統(tǒng) 案名 Logo 標(biāo)準(zhǔn)色 形象推廣語 生態(tài) 推廣費用預(yù)算 基本步驟： 確定推廣費用占總體銷售額的比例 結(jié)合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)基本水平，視項目情況定 確定各主要費用項目的預(yù)算比例 （現(xiàn)場包裝、媒體費用、活動費用、預(yù)留費用等） 確定各推廣階段推廣費用預(yù)算比例 （蓄勢期、強銷期、蓄銷期、尾盤期） 確定各推廣階段內(nèi)各項費用的詳細(xì)預(yù)算 現(xiàn)場包裝方案 戶外大牌（如何選擇？） 工地圍板（如何體現(xiàn)項目特色？ ） 售樓處設(shè)計方案（如何選址？ 如何設(shè)計？） 看樓通道方案 示范園林 示范單位（選取什么單位？設(shè)計什么樣的風(fēng)格？） …… 具體內(nèi)容，請關(guān)注明天的 《 住宅項目市場推廣 》 專題！ 銷售目標(biāo) 銷售時機選擇的一般辦法： 避開競爭高峰，搶占市場先機 迎合熱點事件，借勢發(fā)揮（房展會、假期等） 與競爭對手同時發(fā)售 與工程進(jìn)度有關(guān)（如豪宅一般現(xiàn)房銷售等） 制定銷售策略 銷售次序 銷售時機 價格策略 此種價格策略一般使用一些產(chǎn)品差異不太大的項目，比如一些中低價商品房等。中原策劃流程培訓(xùn) 前期策劃篇 策劃？ 前期策劃？ 前期策劃的總體流程 可 行 性研 究價 格 定 位開 發(fā) 周 期銷 售 周 期經(jīng) 濟(jì) 效 益分 析推 廣 方 案項 目 研 究市 場 定 位客 戶 定 位產(chǎn) 品 定 位地 塊 產(chǎn) 品 方 案具 具 具具具具具具 具第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第一階段 可 行 性 研 究 可行性研究是指在投資決策前，對建設(shè)項目進(jìn)行全面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析、論證的過程。 穩(wěn)定價格 策略 此種策略也比較少見，一般用于推出單位較少的項目，一炮而紅，而且去化較好，后期的產(chǎn)品作為尾盤進(jìn)行低價處理。 有實力的購買年齡段， 32—45歲，月收入 3萬 ——6萬元人民幣，目前居住在特區(qū)內(nèi)的客戶。 媒體的廣告推廣，圍繞項目形象定位層層展開，逐步深入，最終把項目的品質(zhì)、品牌和理念闡釋得淋漓盡致，全面推向市場 現(xiàn)場活動 金域藍(lán)灣 2023年活動回顧 5月：深港豪宅名人論壇 6月：金域藍(lán)灣揭幕酒會、千人健康徒步紅樹林 萬科老業(yè)主推介會 7月：王石專訪 開盤日自助酒會及陽光燦爛協(xié)會活動 8月：金域藍(lán)灣外銷揭幕儀式 9月：“資產(chǎn)重組中的投資機遇”講座 “房地產(chǎn)投資置業(yè)指南”講座 泰國文化藝術(shù)展 10~11月：金域藍(lán)灣封頂儀式 泰國民間節(jié)日風(fēng)情展 大師面對面 ——Sherman園林藝術(shù)講座 SPA香薰體驗 泰國美食狂歡節(jié) 11~12月：金域藍(lán)灣紅樹林觀鳥節(jié) 二期外銷市場 于推廣前二周以 “ 深圳紅樹林全海景殿堂級豪宅 ” 為推廣主題開始報紙的軟文及新聞式的繕稿炒作 香港明報 并于港人到深圳必經(jīng)的通道設(shè)置 大型的戶外廣告 九龍?zhí)粱疖囌敬笮唾N墻廣告 經(jīng)過二周的預(yù)熱后，由 2023年 7月的第 2周及第 3周開始于紅磡都會海逸酒店舉行展銷會，并同時舉行“萬科深港輝煌建筑作品展” 萬科金域藍(lán)灣 2期暨深港輝煌建筑作品展當(dāng)日記者招待會圖片 接著圍繞香港客戶關(guān)心的園林、會所、紅樹林、現(xiàn)樓展開廣告訴求 園林篇 會所篇 紅樹林篇 現(xiàn)樓篇 同時拓寬渠道把香港客戶接到售樓現(xiàn)場 １、在口岸安排看樓直通車，方便香港客戶隨時看樓 ２、在香港中原同事內(nèi)部舉辦了“香港中原內(nèi)部同事轉(zhuǎn)介會”，啟 動中原內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和客戶資源進(jìn)行口碑宣傳和帶客活動 ３、與香港最著名的泰式餐館“蕉葉咖喱屋”合作，于全港