某地產(chǎn)城高層-全文預(yù)覽
【正文】 核心打造品牌價值 核心樹立新豪宅價值觀 核心增加附加價值 項目 SWOT戰(zhàn)略 30 項目核心價值研判 核心商住地段、江岸價值引擎 項目地段顯赫，雄踞在禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)龍津沙咀頭龍津路西側(cè)、緯三路兩側(cè)，占據(jù)著南莊南區(qū)的交通、商務(wù)及自然資源最優(yōu)越的地段，價值潛力無可估量。 32 南莊高級白領(lǐng) 泛別墅產(chǎn)品 頂級別墅 對應(yīng)產(chǎn)品消費傾向 群體特征 置業(yè)需求戶型 ?當?shù)馗呒壒珓?wù)員 ?當?shù)仄髽I(yè)里是中高層管理人士、技術(shù)人才或是小型企業(yè)主 ?地域性觀念強 ?熟悉南莊環(huán)境 ?工作繁忙，收入高； ?追求生活品質(zhì)感 ?注重生活圈層，講求生活私密性 ?置業(yè)經(jīng)驗豐富，具一定眼界與視野，購房要求高 3房： 115130平米； 4房： 145180平米； 類別墅： 180－ 250平米 ?收入較為穩(wěn)定 ?事業(yè)處于上升期 2房： 7095平米 3房： 95105平米 115125平米 洋房 獨立別墅 南莊高級公務(wù)員及金領(lǐng) 南莊知名陶瓷私企以及相關(guān)企業(yè)老板 南莊企業(yè)管理高層 外區(qū)高級白領(lǐng) 外區(qū)小型私企老板 外區(qū)中型私企老板 客戶群體 消費力 弱 強 獨立別墅： 350－ 600平米 頂級別墅： 800平米以上 33 注重物業(yè)的升值潛力，以提升居住水平為主要目的，注重物業(yè)的檔次及身份的匹配 項目認知 認同項目地段為南莊最好的地塊，認可江景資源的稀缺性 不認同南莊的居住環(huán)境能具備建造豪宅的條件 置業(yè)傾向 追求環(huán)境好、配套成熟、交通便利的社區(qū) 生活習(xí)性 目前居住地 喜歡與好友一起在同一社區(qū)圈里生活與交往 日常生活與消閑都集中在西樵和禪城中心區(qū) 生活社交圈子廣闊，朋友間交往頻繁，出門一般有車代步，生活態(tài)度追求休閑、舒適，家庭觀念強。 只有這樣才能真正符合項目的長遠戰(zhàn)略發(fā)展需求，承接項目每一個銷售階段不同層次的購房客戶！ ： 36 項目目標客戶特征 他們是高收入或者中高收入人士、是資源擁有者； 他們是一群企業(yè)的締造者，社會資源價值的創(chuàng)造者； 他們向往或者習(xí)慣城市生活的便利； 他們看好南莊的未來發(fā)展； 他們對自己的未來有信心； 他們的家庭成員中有“海歸”一族，或子女在貴族學(xué)校在讀； 他們到過東京銀座購物，見識過貝垏銘的羅浮宮金字塔，住過加州陽光別墅，參觀過硅谷別墅； 他們是： 城市貴族 富裕家族 37 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。第二階段（推洋房）要擴大項目影響面，吸收禪城中心區(qū)與周邊鎮(zhèn)區(qū)（樂從、西樵）客戶，形成“佛山首席城市江景品質(zhì)大盤”的社會效應(yīng)。 南莊最好地段、千米黃金江岸線旁、板塊龍頭 項目占據(jù)著江景及西樵山景兩項稀缺的景觀資源，同時其開發(fā)規(guī)模、配套資源等均領(lǐng)銜于南莊甚至于大佛山其他房地產(chǎn)項目，土地質(zhì)素、經(jīng)濟價值及社會效應(yīng)均屬龍頭。 25 07年上半年 — 08年下半年禪桂高端洋房市場發(fā)展趨勢： ? 供應(yīng)放量，貨源充足； ? 新盤新貨為主，舊盤新推為輔，整體檔次趨高； ? 知名發(fā)展商品牌實力強大，營銷競爭將更激烈； ? 價格躍升趨勢與別墅市場一致。 ? 07年上半年禪城及南海兩區(qū)高端洋房可售貨量 1250套 ? 上半年高端洋房供應(yīng)結(jié)構(gòu)相對平衡。 區(qū)域分析思路 21 禪桂高端洋房市場分析 細分產(chǎn)品類型 供求關(guān)系分析 22 禪桂高端洋房產(chǎn)品分析 ? 高端洋房產(chǎn)品供應(yīng)集中在 08年 2月 左右，農(nóng)歷新年后； ? 屆時禪城亞藝板塊內(nèi)多個以“別墅先行，奠豪宅基調(diào)”的知名發(fā)展商開發(fā)項目將同時推售首期洋房產(chǎn)品，該區(qū)域迅速形成高度的市場新鮮感；； 配合農(nóng)歷新年假期，吸引過境南莊出游西樵客流，展示項目優(yōu)質(zhì)自然景觀資源，截留目標潛在客戶，達假日營銷目的。禪城、南海、三水三區(qū) 06年升幅已超過其前兩年均價累計升幅； ? 升幅相對明顯的禪城和三水兩個區(qū)域?qū)Ψ鹕绞姓w樓價攀升有一定影響；但起實質(zhì)性支撐作用的是南海區(qū)； ? 從 0 06年兩年均價升幅預(yù)期： 07年均價升幅將高于 06年。說明佛山房產(chǎn)需求上漲，市場表現(xiàn)理性； 佛山市0406年兩級住宅市場成交量對比020040060080010002023年 553 269 822 2023年 648 245 893 2023年 701 232 933 一手住宅成交量 二手住宅成交量 住宅總成交量2023年佛山市及各區(qū)一、二手商品住宅成交套數(shù)對比0100002023030000400005000060000全市 禪城 南海 順德 高明 三水一手住宅套數(shù)（套） 二手住宅套數(shù)（套）數(shù)據(jù)來源：佛山市房協(xié) 需求上漲主要體現(xiàn)在一手需求上， 禪城因新增供應(yīng)不足致使二手成交比例大 14 商品住宅消化情況 ? 由于統(tǒng)計方式關(guān)系， 0306年消化率超過 120%，但仍可體現(xiàn)佛山樓市供不應(yīng)求態(tài)勢； ? 市場在不受嚴重干擾的情況下，將保持一定發(fā)展慣性，因此可預(yù)估 07年供不應(yīng)求情況將持續(xù)； 供不應(yīng)求的形勢
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