【正文】 切入點(diǎn)，發(fā)揮實(shí)體渠道優(yōu)勢(shì) 渠道拓展內(nèi)容 管控措施（市公司） 活動(dòng)內(nèi)容 營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容及管控措施 ?營(yíng)銷(xiāo)目的 ：通過(guò)內(nèi)部激勵(lì)活動(dòng)，逐步培養(yǎng)內(nèi)部員工新業(yè)務(wù)使用習(xí)慣，提升對(duì)新業(yè)務(wù)的認(rèn)同感，促進(jìn)全員關(guān)注、使用新業(yè)務(wù)，促進(jìn)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)水平，從而內(nèi)部員工渠道建立； ?活動(dòng)時(shí)間： 06年 13月 ?活動(dòng)內(nèi)容： 在全公司范圍內(nèi)開(kāi)展了“瘋狂世界杯”競(jìng)賽活動(dòng)，以部門(mén)為參賽團(tuán)隊(duì)，根據(jù)體驗(yàn)世界杯業(yè)務(wù)種類(lèi)抽取大獎(jiǎng) ?績(jī)效管控，思想重視 ：該項(xiàng)活動(dòng)納入各營(yíng)業(yè)部績(jī)效考核中，促使各營(yíng)業(yè)部充分重視和支持；（市公司） ?專(zhuān)人負(fù)責(zé)，層層落實(shí) ：各營(yíng)業(yè)部任務(wù)分解到班組、個(gè)人，新業(yè)務(wù)管理人員加強(qiáng)跟蹤落實(shí)，人盯人、層層落實(shí)，執(zhí)行到位； ? 支撐有效，反饋及時(shí) ：數(shù)據(jù)中心每日向每周通報(bào)一次參賽數(shù)據(jù)，通過(guò)短信、PPT上墻宣傳等多種方式告知排名情況，活動(dòng)形成你追我趕的積極局面 。 溝通培訓(xùn) ?定期召開(kāi)溝通協(xié)調(diào)會(huì)，及時(shí)解決支撐、政策等問(wèn)題； ?深入?yún)⑴c外呼營(yíng)銷(xiāo)，除開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，參與腳本設(shè)計(jì)并實(shí)時(shí)監(jiān)聽(tīng)、及時(shí)改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施。 ? 硬廣告：從 5月 26日開(kāi)始，在成都商報(bào)和華西都市報(bào)的世界杯專(zhuān)刊 /專(zhuān)欄上投放 35 20及 35 16兩種規(guī)格彩色廣告，共 13期。 ? 750大搜索頻道是收視率較高的本地新聞?lì)悪谀?，我們?6約 6日開(kāi)始到 7約 9日世界杯結(jié)束，每天一次在欄目插播第一組中進(jìn)行投放。 宣傳推廣：校園電視臺(tái)廣告宣傳 海報(bào)、 DM單以及橫幅宣傳 整合西昌學(xué)院內(nèi)的渠道資源，發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì) 遂寧體育館世界杯開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 在全市范圍內(nèi)每月一次對(duì)遂寧本地開(kāi)通 5元套餐的用戶(hù)進(jìn)行抽獎(jiǎng) ,以贈(zèng)送充值卡為獎(jiǎng)品 ,一等獎(jiǎng)一名 ,二等獎(jiǎng)兩名 ,三等獎(jiǎng)三名 ，并將此活動(dòng)在 DM單上大肆宣傳 促銷(xiāo)（四川 遂寧 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)） 德陽(yáng)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)展示 促銷(xiāo)（四川 德陽(yáng) 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)） 延伸推廣 全面配合集團(tuán)傳播路線(xiàn)，上下聯(lián)動(dòng) 傳播資源 激勵(lì)資源 商業(yè)資源 2023年 3月 4月 5月 6月 8月 企業(yè)品牌 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 全球通 神州行 電視廣告 穩(wěn)定了手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)，彩信流量核減用戶(hù)的投訴問(wèn)題得到有效緩解 ? 另外，各類(lèi)夢(mèng)網(wǎng)短信、彩信、語(yǔ)音雜志業(yè)務(wù)美譽(yù)度得到進(jìn)一步提升，促進(jìn)了新業(yè)務(wù)規(guī)模與收入的長(zhǎng)久提升 做早 做實(shí) 做深 早安排 ?按照集團(tuán)公司計(jì)劃，提前準(zhǔn)備各項(xiàng)資源， 4月下旬即下發(fā)文件 ?銜接集團(tuán)公司和地市公司，上下聯(lián)動(dòng) ?開(kāi)展新業(yè)務(wù)淡季營(yíng)銷(xiāo) 做深入 ?加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)發(fā)展問(wèn)題收集并集中解決 ?將管理重心下沉 ?加強(qiáng)渠道閉環(huán)管理，引導(dǎo)用戶(hù)對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi) 細(xì)落實(shí) ?制定分解可量化的、有具體行動(dòng)方案的目標(biāo)任務(wù) ?培訓(xùn)先行、檢查跟蹤 ?細(xì)分用戶(hù)行為，加強(qiáng)精細(xì)營(yíng)銷(xiāo) 上下聯(lián)動(dòng)、細(xì)化執(zhí)行出實(shí)效 （ 1）手機(jī)上網(wǎng)門(mén)戶(hù)： 門(mén)戶(hù) 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng) 直接訪(fǎng)問(wèn)方式 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng) — 2023德國(guó)掌上世界杯 短信點(diǎn)播方式 F到 18632 信息費(fèi)資費(fèi) 免費(fèi)或 5元 /月或 /次 業(yè)務(wù)內(nèi)容 包含資訊、娛樂(lè)、游戲、競(jìng)猜四類(lèi)業(yè)務(wù) （ 2）短信門(mén)戶(hù)： 發(fā) F到 2023，獲取世界杯賽事互動(dòng)競(jìng)賽和資訊全部產(chǎn)品目錄（世界杯短信產(chǎn)品信息費(fèi)統(tǒng)一為包月 8元、按條點(diǎn)播 ） （ 3）彩信門(mén)戶(hù)： 發(fā)短信 M到 2023，獲取世界杯賽事互動(dòng)競(jìng)賽和資訊全部產(chǎn)品目錄（部分業(yè)務(wù)免費(fèi) ） （ 4）彩鈴門(mén)戶(hù)（ IVR）： 通過(guò) 12530/12590提供 IVR門(mén)戶(hù)；開(kāi)通 12590暢享世界杯專(zhuān)區(qū)，內(nèi)部包含名嘴評(píng)球博客、賽事直播、賽事提醒 3類(lèi)業(yè)務(wù)，通過(guò)掛機(jī)短信、 PUSH交叉營(yíng)銷(xiāo)手機(jī)上網(wǎng)世界杯專(zhuān)區(qū)和短信、彩信門(mén)戶(hù)；開(kāi)通 12530語(yǔ)音雜志 1號(hào)鍵世界杯彩鈴專(zhuān)區(qū)（上線(xiàn)時(shí)間為 6月 8日）。及時(shí)地賽事提醒、結(jié)果競(jìng)猜、精彩下載將會(huì)是國(guó)內(nèi)觀(guān)眾主要的賽事信息需求； ? 晚間看球，白天依然回味，交流與分享是白天的話(huà)題 目 錄 ? 案例解決的關(guān)鍵問(wèn)題和現(xiàn)實(shí)意義 ? 資費(fèi)、業(yè)務(wù) ? 渠道、促銷(xiāo)、傳播 ? 支撐 背景介紹 案例簡(jiǎn)介及主要措施 對(duì)市場(chǎng)影響和經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 執(zhí)行后的效果分析 案例解決的關(guān)鍵問(wèn)題和現(xiàn)實(shí)意義 ? 四川公司在世界杯活動(dòng)以前，各類(lèi)手機(jī)上網(wǎng)套餐用戶(hù)總數(shù)只有 98453戶(hù)，活動(dòng)后套餐用戶(hù)總數(shù)達(dá)到 1239842戶(hù)，新增 1141389戶(hù)，套餐規(guī)模達(dá)到活動(dòng)前的 ，相關(guān)短信、彩信、彩鈴業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)一步提升 ? 在集團(tuán)公司的統(tǒng)一指揮和引導(dǎo)下，分公司全力執(zhí)行，上下聯(lián)動(dòng)，為整合體育內(nèi)容資源，完善無(wú)線(xiàn)體育領(lǐng)域新業(yè)務(wù)策劃、組織和運(yùn)營(yíng)能力積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn) ? 提高手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)業(yè)務(wù)使用率，用戶(hù)使用習(xí)慣得到加強(qiáng) 。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： 驚喜獎(jiǎng)： 4名 價(jià)值 800元的動(dòng)感地帶山地自行車(chē) 幸運(yùn)獎(jiǎng)： 20名 價(jià)值 80元的瑞士軍刀 大眾獎(jiǎng)：在活動(dòng)期間申請(qǐng) 5元套餐用戶(hù)，在套餐生效當(dāng)月起連續(xù)三個(gè)月獲增 5元話(huà)費(fèi)。 ? 傳播內(nèi)容重點(diǎn)： WAP+MMS為主， SMS+IVR為輔 ? 傳播主題定位：及時(shí)輕松的獲得世界杯資訊 ? 傳播口號(hào)：精彩立現(xiàn) 目標(biāo)群體精神需求 及時(shí) /隨時(shí)隨地了解世界杯信息 豐富的世界杯項(xiàng)目?jī)?nèi)容（ SP） 吸引使用 促進(jìn)使用 增加促銷(xiāo)內(nèi)容 目標(biāo)群體物質(zhì)需求 了解世界杯信息并獲得意外驚喜 推 拉 信 息 傳 遞 媒