戰(zhàn)略策劃與管理設計講義-全文預覽
【正文】 牌更能引起顧客興趣，其實老商品的生命力往往被低估。 太多企業(yè)忽略了賦予商業(yè)信息新聞性。 戰(zhàn)略要點 戰(zhàn)略是一個簡單、焦點明確的價值定位，換名話說，戰(zhàn)略是買你的產品而不是你競爭對手產品的理由。 親臨前線 如何找到正確的方向，優(yōu)秀戰(zhàn)略家一定是站在市場最前線，貼近顧客，探究顧客心智的脈絡，感受商業(yè)的潮起潮落。 借助常識 通用汽車總裁走上街頭，隨機問 10個人，?凱迪拉克汽車看上去像雪弗蘭，它會好賣嗎？?，所有人都會說?不好賣?，人們是以常識做判斷，他們沒有數(shù)據(jù)或調研支持結論，也沒有技術知識或智慧，對他們來說，凱迪拉克是寬敞而昂貴的汽車，而雪弗蘭是小巧又便宜的汽車，事實就是如此。 聚焦型企業(yè) 3M公司市值 160億美元，推動 3M發(fā)展的是粘劑產品業(yè)務，而諸如透射系統(tǒng)，硅膠乳房、數(shù)據(jù)存儲、磁帶、錄像帶、復印機和心臟手術設備無例外失敗，真正賺錢的是即時貼和透明膠帶。 戰(zhàn)略方陣 防御戰(zhàn) 進攻戰(zhàn) （領導者： （第二、三位企業(yè)： Gilleffe） ） 側翼戰(zhàn) 游擊戰(zhàn) （小企業(yè)和新企業(yè)） （小企業(yè)） Micle Dell Grenacla 戰(zhàn)略就是選擇焦點 商場如戰(zhàn)場，生存和成功之道在于形成核心優(yōu)勢，在某方面聚焦 企業(yè)若聚焦于某項特定的活動或產品，會形成?專家?優(yōu)勢，?通才?可能在很多領域中做得更好，但很難獲得顧客認同，常識告訴我們，一個人或一個公司不可能成為各方面的專家。 不一定解釋清楚那些神奇成份，它們本身就是魔法。 主宰一個品類 強大的領導者能占據(jù)品類字眼 復印機、可樂、快餐三個詞出現(xiàn)時，同時聯(lián)想到施樂、可口可樂、麥當勞 銷量領先： 豐田佳美是美國的最熱銷汽車 技術領先： 奧地利的藍精，定位為?粘膠纖維技術全球領先者? 性能領先： 矽圖公司使用 Gray超級計算機和圖形工作站，讓好萊塢特效成為可能。“質量”僅僅是品牌參與竟爭的基本籌碼。豐田是本田銷量的四倍。（韋氏新世界詞典）。 50年代，買轎車就是通用、福特、克萊斯勒 今天，豐田、本田、大眾、菲亞特、日產、三菱、雷諾、鈴木、大發(fā)、寶馬、奔馳、現(xiàn)代、大宇、馬自達、五十鈴、起亞、富豪 …… 選擇的增長 項目 70年代早期 90年代晚期 汽車型號 140 260 汽車式樣 654 1212 電腦型號 0 400 軟件名稱 0 250000 機場 11261 18202 處方藥 6131 7563 女性內衣式樣 5 90 麥當勞食品 13 43 “死去”的品牌 巨人 三株 德隆 飛龍 萬燕 秦池 鄭百文 王安 美國汽車、泛美航空公司、八佰伴僅僅是一小部分。 （邁克爾 . 波特） 戰(zhàn)略是生存之道 據(jù)估計，在美國有 100萬個標準存貨單位（ SKU） 普通超市有 4萬個存貨單位，普通家庭只要 150個標準單位就能滿足 8085%的需求，也就是說我們會忽略超市里的39850個貨品。 戰(zhàn)略的再次定義 戰(zhàn)略：規(guī)劃、指揮大型軍事行動的科學，在和敵軍正式交鋒前，調動軍隊進入最具優(yōu)勢的位置。 美國銷售前三名的進口車分別是本田、豐田和日產，在日本，本田根本與領導品牌無緣，落后于豐田和日產之后排行第三。 當今所有的企業(yè)都講求質量。 第一還是第一 哈佛大學是美國第一所大學，現(xiàn)在仍然排名第一 惠普 —— 桌面激光打印機 施樂 —— 復印機 考大學 —— 清華、北大、上 MBA—— 中歐國際 擁有一個產品特性 一個人或一個產品的獨特之處在于以某個特性聞名 瑪麗蓮 . 夢露 —— ?性感?聞名 佳潔士牙膏 —— 防止蛀牙 沃爾瑪 —— 便宜 擁有一個特性可能是產品或服務實施差異化的第一方法，但有一原則，企業(yè)不能擁有競爭對手已經占有的同一個特性，必須另找其它。 凱迪拉克的北極星系統(tǒng)，沒有人明白這個引擎如何工作，但有錢人趨之若騖 。 競爭導向 日益凸顯的競爭事實讓人確信，企業(yè)規(guī)劃中將包含更多關于競爭對手的部分，仔細分析市場的每一個參與者，排出強弱，同時制定出行動計劃去侵蝕弱者，抵御強者，甚至有一天將包含競爭企業(yè)每一位主要人員的檔案，他們喜用的戰(zhàn)略和作風，就像二戰(zhàn)中德軍所建立的盟軍將領的檔案一樣。 在蛋黃醬類 赫爾曼獲勝 在果凍品類 司馬克領先 芥子醬品類 富蘭齊第一 酸奶品類 達能更強 卡夫也有自己聚焦的品牌，費城奶油干酪，雖有卡夫標志，人們甚少留意，顧客以為它是費城的某個廠家的產品。 戰(zhàn)略就是追求簡單 許多決策者認為，戰(zhàn)略是一個很深奧、復
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