戰(zhàn)略性計(jì)劃課件(ppt 53頁)-全文預(yù)覽
【正文】 ? 供應(yīng)商的討價還價能力研究 ? 消費(fèi)者的討價還價能力研究 ? 行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群分析 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手研究 ? 競爭對手基本情況研究 ? 主要競爭對手研究 ? 主要競爭對手的發(fā)展動向研究 ?潛在入侵者研究 ? 潛在入侵者的威脅力取決于： ? 行業(yè)進(jìn)入障礙 ? 行業(yè)產(chǎn)品價格水平 ? 行業(yè)對入侵者的報復(fù)能力 ? 入侵者對報復(fù)的估計(jì) ? 行業(yè)進(jìn)入障礙的主要影響因素有： ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 產(chǎn)品差別化 ? 轉(zhuǎn)移成本 ? 資本需求 ? 在位優(yōu)勢 ? 政府政策 ?替代品生產(chǎn)商研究 ? 判斷哪些產(chǎn)品是替代品 ? 判斷哪些替代品可能對本企業(yè)構(gòu)成威脅 ?供應(yīng)商的討價還價能力研究 供應(yīng)商討價還價能力的主要影響因素 ?消費(fèi)者的討價還價能力研究 消費(fèi)者討價還價能力的主要影響因素 競爭對手 ? 競爭對手分析的目的 ? 競爭對手分析的步驟 ? 競爭對手分析的基本框架 ? 什么驅(qū)使著競爭對手？ 未來目標(biāo)；假設(shè) ? 競爭對手在做和能做什么？ 現(xiàn)行戰(zhàn)略；能力 企業(yè)自身 ? 研究企業(yè)自身的目的： “ 識長短 ” ? 進(jìn)行企業(yè)自身與競爭對手比較研究的一種方法 ——價值鏈分析法 企業(yè)價值鏈的構(gòu)成 ? 基本活動 ? 輸入物流 ? 生產(chǎn)作業(yè) ? 輸出物流 ? 市場營銷 ? 服務(wù) ? 輔助活動 ? 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 ? 人力資源管理 ? 技術(shù)開發(fā) ? 采購 顧客（目標(biāo)市場） 顧客研究的主要內(nèi)容是： ? 總體市場分析 ? 市場細(xì)分 ? 目標(biāo)市場確定 ? 產(chǎn)品定位 總體市場分析 ? 市場容量分析 ?市場總需求 ?有支付能力的需求 ?潛在需求 ? 市場交易便利程度分析（市場交易成本分析） ?決定市場交易便利程度的主要因素 市場細(xì)分 ? 市場細(xì)分的概念 ? 市場細(xì)分的步驟 ?調(diào)查階段 ?分析階段 ?細(xì)分結(jié)果描述階段 ? 典型的消費(fèi)品市場細(xì)分變量 ? 典型的工業(yè)品市場細(xì)分變量 目標(biāo)市場確定 ? 細(xì)分市場的評價指標(biāo) ? 市場規(guī)模及其成長狀況 ? 市場吸引力 ? 企業(yè)的目標(biāo)和資源 ? 目標(biāo)市場的確定原則（標(biāo)準(zhǔn)） ? 可測量性 ? 豐富性 ? 可接近性 ? 可實(shí)現(xiàn)性 產(chǎn)品定位
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1