南京含羞草休閑食品09年旺季期間促銷員培訓(xùn)--hanxiucao24-全文預(yù)覽
【正文】 得體 ② 熟悉產(chǎn)品及相關(guān)專業(yè)知識(shí) ， 當(dāng)好顧客的參謀 ， 不浮夸產(chǎn)品 ③ 要主動(dòng) 、 熱情 、 自信的接待顧客 ④ 耐心待客 ， 不得出現(xiàn)任何不耐煩的情緒 ⑤ 向顧客推薦產(chǎn)品時(shí) ， 要熟練取放產(chǎn)品 ， 用雙手的遞給顧客 ⑥ 不強(qiáng)拉顧客 ， 不中傷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ⑦ 顧客不購買公司產(chǎn)品 ， 要禮貌送客 ⑧ 上班時(shí)間不聊天 、 干私事 、 私自會(huì)客等 導(dǎo)購重點(diǎn)介紹的內(nèi)容： ① 企業(yè)實(shí)力：蜜餞 、 炒貨企業(yè)中只有我司一家是 集團(tuán)企業(yè) 。 充分利用助成物 （ 耳麥 、 喇叭等 ） 叫賣 ， 吸引顧客 導(dǎo)購叫賣： “ 特價(jià) ， 特價(jià) ， 含羞草 xxx特價(jià)酬謝顧客 ” 、 “ 好消息 、 好消息 ， 含羞草 xxx原價(jià) xx現(xiàn)價(jià) xx” 叫賣最佳時(shí)間段： （ 1） .店內(nèi)流動(dòng)顧客較多時(shí) （ 2） .顧客關(guān)注產(chǎn)品時(shí) （ 3） .顧客在競(jìng)品柜臺(tái)前逗留時(shí) 及時(shí)攔截小團(tuán)購 。 盡可能使用宣傳品 （ 爆炸牌 、 海報(bào) 、 插卡 、 跳卡等 ） 區(qū)域化集中陳列 ：按品類集中 、 同種設(shè)計(jì)風(fēng)格集中 （ 間隔包裝色彩 ） 、 規(guī)格集中陳列 ， 陳列飽滿 。 春節(jié)假日期間加班的按勞動(dòng)法規(guī)定給予發(fā)放加班工資。 你愿意成為頂尖的促銷員嗎 ? ? 如果沒有保持正確良好的銷售心態(tài) ,就永遠(yuǎn)無法具備成為頂尖銷售人員所需的銷售技巧 . 如何愿意做應(yīng)該做的事 ? ?四大知識(shí) ?五大技能 ?四大態(tài)度 ?五大特質(zhì) 態(tài)度決定意愿 !態(tài)度決定一切！ 頂尖的終端促銷員，賣的是自己的態(tài)度，需要用心對(duì)待顧客 ！ 1 .用心 2 .認(rèn)真 3 .努力 4 .負(fù)責(zé)任 終端促銷員的四大態(tài)度 做“鷹”該做的事 練習(xí) : ,同時(shí)認(rèn)真記錄自己的不足或缺陷 ? ,有人會(huì)賣得比我好 ? 做“鷹”做的事 態(tài)度是信念的外衣 ,態(tài)度決定一切！ 環(huán)境 行為 能力 使命或身份 信念和價(jià)值觀 四大 態(tài)度 用心 認(rèn)真 努力 負(fù)責(zé)任 …… 態(tài)度 80% 精神 ? 選擇好目標(biāo) 弄清楚自己到底要達(dá)成什么樣的結(jié)果 ? 選擇好能幫助達(dá)成目標(biāo)的方法 (信念 → 態(tài)度 → 行為 → 結(jié)果 ) ? 選擇好注意的焦點(diǎn) :凡事積極思考，將你的注意力完全集中在你要的結(jié)果上 ? 模仿頂尖的做法 今天如何做，學(xué)習(xí)什么，和什么樣的人在一起，就決定了 5年后將成為什么樣的人 . 塑造心態(tài)的 4大方法 做“鷹”做的事 態(tài)度是信念的外衣 ,態(tài)度決定一切！ 環(huán)境 行為 能力 使命或身份 信念和價(jià)值觀 四大 態(tài)度 用心 認(rèn)真 努力 負(fù)責(zé)任 …… 態(tài)度 80% 精神 ? 選擇好目標(biāo) 弄清楚自己到底要達(dá)成什么樣的結(jié)果 ? 選擇好能幫助達(dá)成目標(biāo)的方法 (信念 → 態(tài)度 → 行為 → 結(jié)果 ) ? 選擇好注意的焦點(diǎn) :凡事積極思考，將你的注意力完全集中在你要的結(jié)果上 ? 模仿頂尖的做法 今天如何做，學(xué)習(xí)什么，和什么樣的人在一起，就決定了 5年后將成為什么樣的人 . 塑造心態(tài)的 4大方法 模仿全世界最頂尖的銷售信念系統(tǒng) ? 最頂尖的銷售信念系統(tǒng)創(chuàng)造了世界銷售第一 最頂尖的銷售信念系統(tǒng) （我能幫助顧客解決問題） 2,強(qiáng)烈的企圖心（改變環(huán)境前先改變自己） （成功 =習(xí)慣 =能力） 100%的負(fù)責(zé)（成功找方法，失敗找借口） ,堅(jiān)持到底 自信心和良好的自我形象與銷售業(yè)績(jī)有直接關(guān)系 每個(gè)人都有自己的舒適區(qū) ,關(guān)鍵是突破舒適區(qū) 賣產(chǎn)品不如賣自己 我能幫助顧客解決問題 強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象 如何建立
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