小區(qū)操作方案-全文預(yù)覽
【正文】 戶 2戶； ? 表單 －－每日填報(bào)相應(yīng)表格數(shù)據(jù) 小區(qū)業(yè)務(wù)管理 ? 晨會(huì)制度 每日晨會(huì)，日常工作匯報(bào)及總結(jié)； 拜訪戶數(shù)、成交戶數(shù)、信息收集等數(shù)據(jù)匯總； 制定當(dāng)日拜訪計(jì)劃線路，并預(yù)約客戶； 經(jīng)驗(yàn)分享，案例分析。 樣板房 樣板房應(yīng)用于整個(gè)小區(qū)推廣時(shí)段，是推廣工作中重點(diǎn)支撐項(xiàng)目。 小區(qū)操作方式 ?樣板房 樣板房的推廣目的性很強(qiáng)，并且能成為小區(qū)開(kāi)發(fā)的突破口。 服務(wù)站樣板間 －－ 有條件的可在服務(wù)站制作樣板間進(jìn)行展示。并且比專賣店更貼近我們的消費(fèi)者。 相互配合： 作為專賣店和小區(qū)服務(wù)站工作的延伸，宣傳點(diǎn)要密切配合小區(qū)業(yè)務(wù)人員工作，并每天進(jìn)行信息交流和更新。 宣傳點(diǎn) －－咨詢臺(tái)、產(chǎn)品陳列、樣板架、易拉寶、太陽(yáng)傘等 小區(qū)操作方式 ? 宣傳 小區(qū)廣告 太陽(yáng)傘 小區(qū)操作方式 ? 掃樓 掃樓是指通過(guò)業(yè)務(wù)人員在小區(qū)內(nèi)與目標(biāo)客戶一對(duì)一跟進(jìn)溝通，以達(dá)到成交目的的一種小區(qū)操作方式。 配置標(biāo)準(zhǔn)：按每 300戶配一名小區(qū)業(yè)務(wù)人員。 設(shè)定目標(biāo) 裝修小區(qū) 操作方案 進(jìn)攻時(shí)段 市場(chǎng)占有率 銷售額 成交戶數(shù) 完成時(shí)段 A小區(qū) 宣傳＋掃樓＋樣板房＋設(shè)點(diǎn) 交房初期 30% 30萬(wàn) B小區(qū) 宣傳＋掃樓＋樣板房 交房中期 20% 25萬(wàn) C小區(qū) 宣傳＋掃樓 交房中期 25% 20萬(wàn) ? 設(shè)定小區(qū)目標(biāo) －－小區(qū)信息收集數(shù)、小區(qū)占有率，成交戶數(shù)，成交銷售額指標(biāo) －－油工資料收集數(shù)量，油工合作數(shù)量 人員配置 ? 小區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 1名 全面負(fù)責(zé)辦事處所轄區(qū)域小區(qū)業(yè)務(wù)拓展的實(shí)際運(yùn)作與管理；小區(qū)部各崗位人員的選撥、培訓(xùn)、考核等； 協(xié)調(diào)小區(qū)部與其它各部門的相關(guān)工作。 ? 裝修進(jìn)度： 裝修時(shí)間，裝修集中度，裝修率，入住情況；油工、木工入場(chǎng)情況； ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 進(jìn)入小區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)品牌，采用什么方法； ? 管理狀況 ： 是否允許宣傳，可以做何種宣傳。 小區(qū)操作流程 選擇小區(qū) 確定方案 準(zhǔn)備工作 掃樓搜索 重點(diǎn)出擊 總結(jié)反饋 后續(xù)跟進(jìn) 備戰(zhàn) 進(jìn)攻 總結(jié) 小區(qū)信息調(diào)查 ? 基本信息： 樓盤小區(qū)的地段、檔次；商品房 /集資房；樓盤戶數(shù)、面積；戶型、房?jī)r(jià)；售出比例，業(yè)主類型。 華潤(rùn)：設(shè)服務(wù)站，已裝修占比 30％ A 設(shè)宣傳點(diǎn)＋掃樓 喜悅花都 .電廠新村 黃山路 單位房＋商品房 2800 600 東環(huán)新城 東環(huán)路 安置小區(qū) 2023 2000 碧野華庭 .交警小區(qū) 蘆淞路102號(hào) 單位房 2600 300 湘江四季花園 建設(shè)南路 商品房 3000 650 西子花園 荷塘區(qū)老干所 商品房 3000 800 目標(biāo)小區(qū)選擇 ? 選擇目標(biāo)小區(qū) 目標(biāo)小區(qū)達(dá)到一定的戶數(shù) 小區(qū)裝修時(shí)間相對(duì)集中 小區(qū)管理便于操作 ? 不同小區(qū)不同方式 根據(jù)小區(qū)檔次和業(yè)主構(gòu)成設(shè)定不同產(chǎn)品方案 根據(jù)小區(qū)性質(zhì)如單位房、商品房、安置房等設(shè)計(jì)不同的進(jìn)入方式和宣傳方式 根據(jù)家裝公司、油工情況采取相應(yīng)對(duì)策 ? 主要操作方式 宣傳＋掃樓 宣傳＋服務(wù)站＋樣板房＋掃樓 目標(biāo)小區(qū)選擇 ? 集資房（或單位房） 特點(diǎn)： 裝修時(shí)間集中，信息容易傳播 易樹(shù)立口碑，存在互相攀比的情況 措施： 做為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，集中資源開(kāi)發(fā) 做好第一家樣板房 可設(shè)服務(wù)站 對(duì)規(guī)模較大的小區(qū)可開(kāi)設(shè)小區(qū)店 目標(biāo)小區(qū)選擇 ? 商品房 特點(diǎn) ：裝修時(shí)間長(zhǎng)，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉 措施： 設(shè)立展臺(tái)宣傳點(diǎn)派發(fā)資料，進(jìn)行咨詢宣傳； 業(yè)務(wù)人員掃樓收集信息，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)跟進(jìn)； 大區(qū)域商品房可租用門面，設(shè)臨時(shí)小區(qū)店； 對(duì)于裝修檔次低的商品房小區(qū)，不做為工作重點(diǎn)。 根據(jù)小區(qū)情況配置業(yè)務(wù)人員 2－ 3名 /小區(qū)。 小區(qū)操作方式 ? 基本式： 宣傳 +掃樓； ? 加強(qiáng)式： 宣傳 +樣板房 +掃樓 ? 精耕式： 宣傳 +樣板房 +服務(wù)站 +掃樓 可選擇的小區(qū)操作方式組合 小區(qū)操作方式 ? 宣傳 DM投放 －－在小區(qū)人流處發(fā)放 DM宣傳單張； 條幅 －－小區(qū)主人流通道、樣板房窗口、工地； 廣告 －－有條件的可做小區(qū)廣告（一般
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