【正文】 銷。 司怎樣進行推廣佳力木業(yè)的產(chǎn)品？ 答： 佳力木業(yè)對佳力的各個產(chǎn)品的推廣活動非常重視。 ？ 答：在每個地區(qū)上，將會只有一個一級經(jīng)銷商。目前一切工作都已就緒，我們有高質(zhì)量的保證和先進的營銷管理，加上我們佳力木業(yè)的全體職工都熱情高漲，相信有我們的共同努力，佳力木業(yè)一定會有光輝的明天。 我們佳力木業(yè)作為全國木業(yè)行業(yè)的領頭羊，質(zhì)量有嚴格保障的，公司擁有先進的嚴格質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)。 ，好嗎？ 答：（參照《招商簡章》中的“公司簡介”） ？ 答：佳力木業(yè) 以生產(chǎn)多檔次的貼面板系列為主，最近新推出一種取名為 ”金佳力 ”的厚皮貼面板產(chǎn)品 .另外還生產(chǎn)膠合板、木芯板、木地板、木線條、藝術拼花、木方、厚薄片以及用于木材加工的膠粘劑、萬能膠等產(chǎn)品。 （可參照《選擇經(jīng)銷商的辦法》） ? 掌握訪談基本技巧； ? 提問應 有條理，針對性； ? 回答應經(jīng)過權衡比較，作出令人滿意的答復； ? 應及時做記錄，記錄要詳細清楚 （可參照《招商工作談判技巧》） ? 同意安排人員談判，不能什么人都可以談判； ? 談判人員必需熟悉廠情況及產(chǎn)品相關知識； ? 嚴肅認真，不隨便承諾； ? 善于傾聽和表達，不含糊其詞，對不清楚的地方要虛心請教； ? 小組成員必須統(tǒng)一招商口徑及降低幅度，不輕易降價； ? 協(xié)助談判的人員應認真?zhèn)浜谜猩虖V告宣傳資料； ? 對重點客戶要及時開會，研究對策。 1. 言行舉止，文明禮貌。 同時在媒體選擇上，前期以報紙廣告和軟文為主，中后在逐漸加大對電視廣告的投入。凡購佳力貼面板 x張送參賽表格一份設立系列獎項： 家庭用戶幸運獎 最佳裝飾設計獎 最佳木工裝飾獎 最佳油漆效果獎 集團購買榮譽會員獎 b、“佳力在家里”：隨機走訪一些居民小區(qū)住戶，對于家中用了佳力的用戶，給予幸運用戶獎，同時配以新聞媒體的抄作。 推廣目標：通過全方位的立體宣傳功勢，最終確立佳力的行業(yè)領袖和第一 品牌地位，極大的提升佳力在當?shù)氐匿N量。 另一方面在整個第二波推廣過程中，除了要加大報紙廣告和軟文的投入外換可以適量進行一些企業(yè)形象電視片的宣傳，以提升佳力在各級消費者心中的形象。 第二階段 推廣對象：以裝飾建材類的行業(yè)協(xié)會、專業(yè)媒體和普通消費者為主，同時 繼續(xù)堅持對終端的宣傳。我們把第二波推廣分成兩個階段： 第一階段 推廣對象：以各級裝飾施工單位及施工人員為主 ，同時繼續(xù)堅持終端宣傳 和輔以針對最終用戶的宣傳。主要依靠抓住貼面板在這方面的不足而迅速建立知名度。（目標選擇應和網(wǎng)絡規(guī)劃聯(lián)系起來） （二）、在每一個目標市場的推廣上，又采取分三波層層推進的戰(zhàn)術。如單方無顧 終止協(xié)議按違約處理。 、乙雙方如有一方違反本協(xié)議，另一方有權終止協(xié)議。 ，連續(xù)兩個月不按規(guī)定向甲方回款時，甲方有權力按照每天 5‰的比例加收前兩個月應回款額的滯納金。 七、乙方的責任與義務 ，如乙方經(jīng)銷區(qū)域出現(xiàn)亂象甲方有權終止合同。 。 ，發(fā)現(xiàn)甲方產(chǎn)質(zhì)量問題因生、運輸所致予以換貨退貨。 ，甲方可免費派專業(yè)人員對乙方人員進行培訓，協(xié)助乙方開拓市場。 四、經(jīng)銷政策 80萬元 100萬元之間，貨款在 5個月內(nèi)結清；超出鋪底貨的部分由乙方按出廠價現(xiàn)金結算。見合同附件（ 171。 三、經(jīng)銷條件 1. 經(jīng)銷區(qū)域： 。 佳力木業(yè)在當?shù)厝晖茝V費用的投入不低于經(jīng)銷商銷售額的 2%。 四、營銷及廣告支持政策 在協(xié)議期內(nèi)，佳力木業(yè)將會根據(jù)各地區(qū)情況的不同，提供一整套的產(chǎn)品整合推廣傳播策略，并協(xié)助經(jīng)銷商按照已制定的推廣計劃有步驟地進行宣傳和促銷活動。 。 參加佳力木業(yè)舉辦的各種競賽、評比和獎勵活動（方案定期公布）。 符合 條件的退、換貨（條件另附）。 ? 批發(fā)商的 優(yōu)惠政策與服務 免費形象設計、免費贈送 POP、小樣品、大樣品、 12 寸照片、產(chǎn)品知識手冊及其他宣傳、促銷用品（含零售終端需要）。 佳力木業(yè)在當?shù)厝晖茝V費用的投入不低于經(jīng)銷商銷售額的 2%。 ? 特約經(jīng)銷商的 支持政策與 獎勵政策 ： 一、 支持政策 ，佳力木業(yè)將會根據(jù)各地區(qū)情況的不同，提供一整套產(chǎn)品合推廣傳播策略，并協(xié)助經(jīng)銷商按照已制定的推廣計劃有步驟地進行宣傳和促銷活動。 專賣店及 A 級特約經(jīng)銷商額外免費配置 ： ⑴ 40 80mm 大樣板一套（ 20 張）。 符合條件的退、換貨及資金支持（條件另附）。 六、優(yōu)惠政策與服務 ? 零售商的 優(yōu)惠政策與服務 ： 免費形象設計，免費贈送 POP、小樣品、 12 寸照片一套、 VCD 碟片、產(chǎn)品知識手冊及其他宣傳促銷品。 ⑺要有足夠的運營資金，愿意承擔鋪貨所可能造成的風險。 ⑶按佳力木業(yè) VI 手冊要求配置、裝修產(chǎn)品展示廳及辦公場所。 ⑻愿意在指定區(qū)域完成銷售定額。 ⑷需配備佳力產(chǎn)品專職營業(yè)員且經(jīng)本公司統(tǒng)一培訓、考核合格。 ⑼愿意在指定區(qū)域完成銷售定額。 ⑸需配備營業(yè)員并往本公司統(tǒng)一培訓、考核合格。 ? 專賣店的資格： ⑴必須專營佳力木業(yè)產(chǎn)品。 三、好處多多 ⑴經(jīng)銷商的現(xiàn)實感受：由于木制品行業(yè)行為不規(guī)范，假名偽劣產(chǎn)品充斥市場，導致賺錢的產(chǎn)品要壞名聲，能保名聲的產(chǎn)品不賺錢，佳力木業(yè)讓您“名利雙收”。 ⑷傳播策略：以塑造消費者心目中的名牌為導向，通過精心設計的廣告、公關活動及POP 傳播貼面板產(chǎn)品知識，影響改變購買行為與消費行為，通過提高品牌拉力來促進銷售。另外，為提高市場競爭力樹立佳力的品牌形象，佳力木業(yè)在全國采取整合推廣策略。而購買建筑材料的費用一般占裝修總費用的 30— 40%，以 98年為例既為 600— 800個億；而木制品一般要站到整個材料費的 1/3左右，既 200— 270 億元。通過生產(chǎn)、銷售優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，推行品牌差別化策略來維持行業(yè)良性競爭環(huán)境。這些都為佳力木業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略奠定了堅實的基礎。 使用性能：中耐用性好，具有良好的抗干裂性，不容易發(fā)生開裂、爆皮等“后遺癥”；耐用壽命長。 表皮（裝飾單板）材質(zhì)：材質(zhì)采用優(yōu)質(zhì)歐洲進口櫸木，紋理清晰、美觀。 佳力木業(yè)在 20xx年首創(chuàng)木業(yè)行業(yè)的產(chǎn)品星級管理制度，提供給消費者一個清晰明了的貼面板選擇標準。 二、佳力木業(yè)的特色與優(yōu)勢 為什么在中國裝飾貼面板市場上，佳力木業(yè)的貼面板銷量最好？ 經(jīng)驗表明：只有在佳力特色的經(jīng)營管理下才有品質(zhì)超群的佳力板，才能得到消費者的厚愛。以 優(yōu)質(zhì)服務和良好信譽使“佳力木業(yè)”深入千家萬戶。此外，公司生產(chǎn)的高檔貼面板已進入了港澳 臺、日本、東南亞及歐美等海外市場。現(xiàn)已發(fā)展成為一個 3萬多平方米集吊運、灑水等配套設施的現(xiàn)代化大型企業(yè)公司，擁有原木儲存場、蓄水池、 兩大貼面板生產(chǎn)車間、膠合板車間、基板車間、乳膠車間、制材車間、木制品車間、拼花部等專業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模。 經(jīng)營實力雄厚。我們永遠不會忘記人類童年時期的美好信念，正是憑著這一點，我們竭誠地服務人類，貢獻社會，愿與全世界每一個人分享木制品的純樸、芳香和美麗。從遠古搖籃到當代人類生活的迅猛變化，木制品的純樸，芳香和美觀是一種永恒不變的愛意，它永遠是人類最熟悉、最親切的家園。 以現(xiàn)代化先進技術生產(chǎn)木器制品則是當代人類活中最新美的篇章。我可以坦誠地說，東莞佳力人或許還有種種不足之處，但他們的心靈始終是善良、美好的，如同出自林間的溪水一樣。 佳力木業(yè)位于珠江三角洲黃金地帶 —— 東莞市厚街鎮(zhèn)寶塘工業(yè)區(qū)，在廣深高速公路邊，南接歷史名鎮(zhèn)虎門 (太平 )和國際集裝箱碼頭，北接東莞市區(qū)，臨近香港，交通便利。 佳力木業(yè)于 1994 年 9 月正式投產(chǎn)，主要引進德國、日本、臺灣等地區(qū)九十年代最先進的木業(yè)加工設備。主要生產(chǎn)以中高檔為主的 30 多個木業(yè)品種，僅貼面板月產(chǎn)量可達 100 多萬張，綜合年銷售產(chǎn)值達 10 多億元人民幣?，F(xiàn)正著手 推行現(xiàn)代營銷策略以鞏固分銷網(wǎng)絡，增強零售終端，建立 產(chǎn)品配送中心，形成統(tǒng)一的企業(yè)形象。 先進的設備、先進的技術、先進的思想、先進的營銷觀念，佳力木業(yè)手握科學的武器， 竭誠邀請熱心木業(yè)發(fā)展、愿為人類建設美好家園服務的有識之士加盟我們的行列，攜手共進，共創(chuàng)輝煌。 基本上滿足了不同階層的消費需求。 為什么佳力木業(yè)的貼面板銷量最好？市場反饋表明主要原因是：與市場上眾多企業(yè)生產(chǎn)的貼面板相比，佳力木業(yè)在貼面板的材質(zhì)、工藝、性能、效果等四個方面占有明顯的優(yōu)勢。 裝飾效果：經(jīng)良好油漆施工可保證油漆后的裝飾效果，比如顏色鮮艷自然，實木感強，光澤好，不透底板顏色，是理想的裝飾板材。在 港澳臺、日本、東南亞及歐美等海外 市場佳力貼面板 也有著一定的知名度和美譽度。從全面維護消費者、中間商以及生產(chǎn)商的利益角度出發(fā)，抵制一些中小廠家只為降低產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量來適應價格戰(zhàn)而損害消費者的不良行為。九十年代初僅為１００億元，九十年代中期則上升到８００多億元，９７年沖高１３００億元，９８年為１４００億元，去年為１６００億元，預計20xx年我國家庭裝修將再上一層樓，步入黃金發(fā)展期，家庭裝修工程消費額度可望達到 20xx億元 。 二、策略支持 佳力木業(yè)作為中國木業(yè)行業(yè)的一個領頭羊，其生產(chǎn)的佳力系列產(chǎn)品在市場上已有一定的知名度、美譽度和市場占有率。 ⑶渠道策略：在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)配送中心制，進行三級渠道構思，并實施靈活的產(chǎn)品代理制、品牌代理制及總代理制等政策。 ⑺服務策略：佳力木業(yè)制定經(jīng)銷商營業(yè)指導書并對經(jīng)銷商實施培訓；另外還進行規(guī)范的客戶投訴處理及賠付，符合批量