合富輝煌-天津陽光星期8形象包裝及廣告推廣方案-137-全文預覽
【正文】 鐵二號線”具有競爭力 項目的開發(fā)賣點具備很強的競爭力 出色的性價比 適中的面積指標 鮮明的都市意象 開發(fā)商背景（需要宣導） 112 推廣所面臨的主要難點 地段價值 品牌力量 建筑形式 政策影響 未來信心 如何吸引區(qū)外客戶 ? 如何用品牌力量給項目形象加分，給推廣助力 ? 如何讓高層進入消費者視線，并欣然接受 ? 如何使開發(fā)、銷售最大程度地化解這些影響 ? 河東區(qū)分值較低 在天津知名度很低 全部高層住宅， 主動選擇比例較低 控制信貸，升息預期，禁止內(nèi)認，增加土地投放，放緩拆遷 高層工期長，是對消費者特別是急于自住者信心的考驗 如何建立消費者信心 ? 113 推廣難點的解決之道 地段價值 品牌力量 建筑形式 政策影響 未來信心 淡化河東；可訴求“距中環(huán)線一站地”、“地鐵二號線旁” 借助上海等地成功項目的現(xiàn)實說服力 較難，但不可回避。 “陽光星期八”是 …… 陽光星期八是一種觀點 。 “陽光星期八”是 …… 陽光星期八是一種態(tài)度 ， 一種重新對待時間的態(tài)度， 一種懂得享受 并舍得享受的生活態(tài)度。 在有陽光的星期八， 你是你自己，你是一切， 連天氣都要看你的臉色 ， 工作也像休閑般快樂 。 （咖啡也許沒什么不同， 關鍵是格調(diào)氛圍不同） 75 [后時尚派 ]的生活表象 喜歡去麗江旅游 76 [后時尚派 ]的生活表象 不少人喜歡讀他們的書 77 [后時尚派 ]的生活表象 但不喜歡她的書 78 [后時尚派 ]的生活表象 喜歡聽他們的歌 79 [后時尚派 ]的生活表象 也有些人喜歡聽她的 80 [后時尚派 ]的生活表象 但不喜歡聽他的 81 [后時尚派 ]的生活表象 看他們的電影 82 [后時尚派 ]的生活表象 可能喜歡看她的， 但一般不愿承認 83 [后時尚派 ]的生活表象 就算鬧瘋牛病，也喜歡吃這種半生不熟的牛肉 84 [后時尚派 ]的生活表象 也吃這個，但不是跟生意伙伴，而是跟好朋友 85 [后時尚派 ]的生活表象 喜歡這些沒什么實際用途卻不算便宜的玩意兒 86 抽出 [后時尚派 ]的生活精髓 格調(diào)化生存 基本的生理活動也希望有格調(diào) 格調(diào)讓生存有意義 格調(diào)讓生活有價值 87 [生存 ]已然格調(diào)，而況 [生活 ]乎？ 生理需要 歸屬需要 自我實現(xiàn)需要 安全需要 尊重需要 生存層面 精神層面 生活層面 88 [后時尚派 ]的生活模板，就是 [海派生活 ] 懂得享受 舍得享受 海派生活 后時尚派 生活 格調(diào)化生存 格調(diào)化生存是 “陽光星期八”理念的重要部分 90 “陽光星期八”的詞性 是專有名詞 專指我們的項目 專指我們項目倡導、營造、給予、容納的生活 專指認同我們項目的人群 是動詞 今天你星期八了嗎？ 是形容詞 我今天的心情非常星期八！ ——“陽光星期八”的起源 對舍得勤奮的人來說，每天有 25個小時； 對舍得享受的人來說，每周則有 8天。半島藍灣，萬科水晶城，第 6大道 …… 法式：順馳北岸華庭，柏麗花園 …… 德式：城市別墅，順馳 晚上穿府綢睡衣。適情體驗 32 [陽光星期八 ]市場定位 東城核心 根據(jù)最近的統(tǒng)計數(shù)字，目前天津市房市的中檔價位在 30—40萬元之間。藝陽鋒尚 開發(fā)商 順馳發(fā)展有限公司 規(guī)模 /150萬平方米 產(chǎn)品類型 1216層 板式高層 主力戶型面積 120平方米、 140平方米 均價 3900元 /平方米 項目調(diào)性 空間設計 18 第六大道：復古、文化、風情 項目名稱 第六大道 (II期 ) 開發(fā)商 天津優(yōu)聯(lián)投資發(fā)展集團 社區(qū)規(guī)模 50萬平方米 產(chǎn)品類型 五層磚房 主力戶型面積 110平方米以上 均價 36003700元 /平方米 項目調(diào)性 類比五大道，歐洲風情，走文化路線 19 日出東方 2 我們把這個“恒不等式”叫作 [現(xiàn)實 ]與 [需求 ]的 [博弈逆差 ]。到第七日， 神造物的工已經(jīng)完畢， 就在第七日歇了他一切的工，安息了。 創(chuàng)世記》 第 八 日 …… 陽光星期八 形象包裝及廣告推廣方案 4 我們項目的推廣目標 海河左岸第一品質(zhì)樓盤 在天津創(chuàng)造高檔而親切、美好而現(xiàn)實的 [海派生活方式 ] 用我們的項目改變、提升河東區(qū)的區(qū)域形象 在天津市場樹立 [陽光 ]項目品牌和 [陽光鑫地 ] 企業(yè)品牌 5 本方案的目的 尋找我們項目在天津 [房地產(chǎn)市場 ]中的位置 尋找我們項目在天津人 [心智 ]中的位置 尋找能使我們項目被目標客戶 [注意 → 認知 →認同 → 向往 → 購買 ]的途徑 6 項目包裝推廣的 [key] 用 [現(xiàn)實指數(shù) ]去減 [需求指數(shù) ]， 其差值永遠是一個負值。藝陽鋒尚：依托大盤、推崇空間 項目名稱 太陽城 山海天 西南板塊 羅馬花園 友誼路金融街 3萬平方米 天津市2023年下半年高檔住宅供應量 22 河東樓市印象：罕有全市影響的優(yōu)質(zhì)項目 中低檔項目偏多，高檔項目稀少 相對高檔的項目集中在天津站后廣場板塊，但總體規(guī)模不大，形象平淡，不成氣候 除順馳的太陽城、城市系列外，鮮有全市輻射力的項目 大部分項目以消化區(qū)內(nèi)和相鄰區(qū)的客戶為主 海河改造對住宅檔次升級的刺激效應，在河東區(qū)尚未顯現(xiàn) 23 河東區(qū)缺乏全市水準的都市意象 和平區(qū) 有勸業(yè)場、百貨大樓、濱江道、市級機關，有五大道 …… 南開區(qū) 有南開大學、天津大學、天津師大、水上公園、電子一條街、奧運中心，還有立達公寓、天嬌源、奧城、陽光 100、仁愛濠景莊園 …… 河西區(qū) 有金融街、賓館區(qū)、 CBD，還有大梅江板塊、領世郡 …… 河東區(qū)呢？它的都市意象何在？ 除了音樂學院、工業(yè)大學，還有哪里？太陽城？不夠都市；東站后廣場？也欠點火候 …… 24 為什么河東不如河西、南開？ 傳統(tǒng)工業(yè)集中的區(qū)域，經(jīng)濟發(fā)展相對滯后，環(huán)境污染較重，居住條件較差 天津人的傳統(tǒng)印象中，河東區(qū)人文素質(zhì)不高 城市基礎設施建設相對落后，沒有能代表河東區(qū)并具有全市性影響力的現(xiàn)代都市意象 25 一個不夠火熱的區(qū)域市場背后 一定有某種困難存在，也一定有更多的機會存在 也許是區(qū)內(nèi)消費能力有限，但也許意味著這里的消費能量尚未釋放 河東區(qū)房地產(chǎn)市場要想熱起來 首先需要有真正全市影響力的項目 比如， [陽光星期八 ] 27 [陽光星期八 ]項目素描 地段： 河東區(qū)中心地段，距中環(huán)線較近 規(guī)劃： 39萬平方米建筑面積，接近大盤規(guī)模 在臨近區(qū)域興建 6萬平米市政公園，星級酒店 沿街規(guī)劃為商業(yè)街 建筑： 全部為 20多層的高層住宅 主流
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1