【正文】 至新區(qū) 必經(jīng)之路 舊區(qū) 新區(qū) 戶外“點(diǎn)殺”位置建議 六、公關(guān)活動(dòng)策略 新聞性與尊貴性 項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)在于世界濱江生活，擁有無(wú)可復(fù)制的一線江景資源，如何使得這一核心優(yōu)勢(shì)得到目標(biāo)客戶的認(rèn)知 理解 偏愛(ài)，活動(dòng)起到了快速傳播的效果，建議在前期，活動(dòng)增強(qiáng)針對(duì)性，如舉行城市財(cái)智領(lǐng)袖生活酒會(huì)等，吸引目標(biāo)客戶群的注意，建立項(xiàng)目良好的口碑。 第二步主題： 劃江為界，榮耀所在 從競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔看： 東區(qū)江景資源與富人區(qū)匯聚是核心，以江進(jìn)行區(qū)隔 從項(xiàng)目本身看： 江景資源是項(xiàng)目最大優(yōu)勢(shì)，劃江也是資源上的優(yōu)勢(shì) 從消費(fèi)群角度： 以區(qū)隔的方式吸引其對(duì)濱江生活的關(guān)注和理解?，F(xiàn)任香港中文大學(xué)講座教授 。 從消費(fèi)群角度看： 這是一群處于上升期的財(cái)富群體，在不斷地超越和發(fā)展，也是紀(jì)錄。 一、龍光品牌落地，立足城市，區(qū)域價(jià)值引導(dǎo) 用直接、犀利的手段，對(duì)容桂富人該住哪里的問(wèn)題進(jìn)行挑動(dòng)，形成城市話題，引起城市對(duì)于項(xiàng)目的關(guān)注。悅 己 為什么是世界濱江生活？ （ 1）從容桂消費(fèi)群的需求看，一種比肩世界的生活方式才能匹配創(chuàng)新進(jìn)取的容桂人，世界的容桂，容桂的世界，過(guò)億企業(yè)，視野看遍全球。 關(guān)于定位 核心關(guān)鍵詞： 區(qū)隔 +新穎 【 本案的核心訴求點(diǎn) 】 產(chǎn)品價(jià)值出發(fā) 區(qū)域價(jià)值 生活價(jià)值引導(dǎo) 一河兩岸 名邸 濱江生活 兩岸之心 名邸 世界濱江生活 項(xiàng)目定位 區(qū)位價(jià)值 產(chǎn)品特點(diǎn) 生活價(jià)值 三者合一，無(wú)論是從區(qū)位還是從核心優(yōu)勢(shì)，還是規(guī)模優(yōu)勢(shì)，都能得到體現(xiàn)，定位清晰、準(zhǔn)確而充滿新意，符合推廣策略和廣告策略的需求。 項(xiàng)目鏈接： 從規(guī)劃上看，項(xiàng)目全一線江景，戶戶望江、親江。灣，等同于江灣，與灣區(qū)類(lèi)似，江 +灣的概念，并不能將江景資源最大化。 消費(fèi)群鏈接：順德多水灣，水灣就是灣區(qū)，不是國(guó)際灣區(qū)概念。 項(xiàng)目最核心的競(jìng)爭(zhēng)力在江，如何實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)群的有效溝通？ 五、項(xiàng)目分析小結(jié)與優(yōu)勢(shì)整合 容桂 榮歸 項(xiàng)目資源整合，生活方式如何引導(dǎo)？ （ 1）、泛江景 泛江景概念泛濫，動(dòng)輒江海概念傳播，市場(chǎng)接受度疲軟。 競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)性： 以東逸灣為首的區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔 項(xiàng)目 東區(qū)其他項(xiàng)目 優(yōu)勢(shì) 資源：一線臨江， 3000米江岸線 產(chǎn)品：戶戶望江 位置：東區(qū)橋頭堡，與城區(qū)最近距離 不足：規(guī)模與內(nèi)配套相對(duì)不足。 產(chǎn)品： 別墅 +洋房，與項(xiàng)目直接競(jìng)爭(zhēng)。 競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)性： 東逸灣 備有國(guó)家小球運(yùn)動(dòng)中心、廣東省實(shí)驗(yàn)中學(xué)順德學(xué)校 …… 東逸灣南倚 1500畝大崗山生態(tài) (體育 )公園，北攬 5000米德勝河岸，內(nèi)筑 4000米的活水長(zhǎng)湖，10000米的縱橫水陌星羅棋布。 產(chǎn)品： 別墅為主，高端社區(qū)屬性與項(xiàng)目形成競(jìng)爭(zhēng)。項(xiàng)目規(guī)劃有獨(dú)立別墅 80套，聯(lián)排別墅近 500套，高層江景洋房 1800套。 區(qū)域外競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔： 這里是容桂的未來(lái)，這里是未來(lái)的容桂 江景價(jià)值 +東區(qū)未來(lái)價(jià)值 + 富人區(qū)價(jià)值 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 （與其身份匹配的高端居住區(qū)） （城市發(fā)展的未來(lái)價(jià)值） （稀缺資源價(jià)值） 美的御海東郡 美的 中心城區(qū)價(jià)值呈現(xiàn)，增值潛力不高 中心城區(qū) 本案 以百合花園為代表的區(qū)域外競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔 優(yōu)勢(shì)：稀缺的江景資源 推售： 早先一步進(jìn)入市場(chǎng)。周邊配套成熟，交通便利。 戶型方面涵蓋 64~127平方米的二房至四房戶型。 區(qū)位： 百合花園位于 中心城區(qū)，配套齊全 ，生活優(yōu)越，對(duì)高端客戶形成分流。項(xiàng)目已于去年年底動(dòng)工，估計(jì)將于今年下半年推出市場(chǎng)。 容桂之子消費(fèi)者特性 以容桂為榮 城市化 有錢(qián) 可怕 務(wù)實(shí) 項(xiàng)目能給與到的 兩岸濱江生活 現(xiàn)代歐式建筑 富人聚集區(qū) 東區(qū)，高端居住區(qū) 容桂市政核心 容桂之子， 人以群分，渴求與其匹配的生活居住區(qū) 容桂之桂， 項(xiàng)目具備承載高端物業(yè)的價(jià)值基礎(chǔ) 站在消費(fèi)需求的角度審視項(xiàng)目 一群可怕的、務(wù)實(shí)的、低調(diào)的、有錢(qián)的、渴望尊貴的容桂人。 環(huán)境： 客群希望自身的居住場(chǎng)所內(nèi)外環(huán)境安靜、安全、舒適，項(xiàng)目 外部環(huán)境良好 ，可著重突出其亮點(diǎn)宣傳，將在增值建議上詳細(xì)說(shuō)明。 客戶需求小結(jié) 榮耀的，舒適的，尊貴生活 身份的 ：希望自己是尊貴階層，認(rèn)可高端居住物業(yè)；他們有深厚的階層歸屬感。 項(xiàng)目鏈接：經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的容桂人 渴望身份的被認(rèn)同 ，渴望城市化得進(jìn)程加快，其生活方式與人居理念與大城市同步。 項(xiàng)目鏈接：低調(diào)、務(wù)實(shí)，就意味著單純的概念拔高無(wú)法對(duì)其進(jìn)行有效溝通，只有那些有著數(shù)的價(jià)值所在才是其購(gòu)買(mǎi)的決策基因， 對(duì)潛在富人區(qū)的價(jià)值大于未來(lái)價(jià)值的期望。 項(xiàng)目鏈接：可怕意味著大膽的創(chuàng)新，能夠接受新事物，為項(xiàng)目容桂濱江生活的切入提供契機(jī)。他們來(lái)自于社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中穩(wěn)定資產(chǎn)層的部分（也有部分客戶來(lái)自穩(wěn)定資產(chǎn)層）。 渴望其身份的被認(rèn)同，跨區(qū)域置業(yè) 項(xiàng)目所在東區(qū)置業(yè)： 東區(qū)價(jià)值得到認(rèn)可，高端屬性片區(qū)初步形成 核心啟示：東逸灣現(xiàn)象得出東區(qū)成為容桂富人區(qū)潛在認(rèn)識(shí)，東區(qū)具備高端物業(yè)屬性基礎(chǔ)。 容桂富人區(qū)遷徙： 新富人區(qū)？ 老富人區(qū) (東逸灣 ) 自建別墅時(shí)代 容桂經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展積累大量有錢(qián)人，勢(shì)必對(duì)高端項(xiàng)目需求。 ○高檔市場(chǎng)的空白： 大部分在自建房與小高層的時(shí)候，東逸灣填補(bǔ)了空白。 核心啟示：富人置業(yè)出現(xiàn)分流，項(xiàng)目如何爭(zhēng)取消費(fèi)群的關(guān)注。 現(xiàn)代別墅小區(qū)、高檔住宅區(qū) 核心啟示：容桂經(jīng)濟(jì)發(fā)展大于樓市發(fā)展，項(xiàng)目代表高端物業(yè)基本屬性。 核心啟示 占據(jù)稀缺資源的高端產(chǎn)品成為市場(chǎng)的搶手貨，項(xiàng)目具備投資性。 09年上半年，隨著一系列國(guó)家政策的調(diào)整，從銀行貸款利率到二套房政策，樓市大有轉(zhuǎn)機(jī)，尤其以北京、廣州等大城市表現(xiàn)尤為突出。 小高層洋房 +自建別墅 項(xiàng)目周邊環(huán)境除了廠房林立外，還有小高層與自建別墅。 德勝河 眉蕉河 + = 容桂之桂，容桂江景占有之最 廠房云集，名牌大道的橋頭堡 沿著 105國(guó)道，從容奇大橋至細(xì)滘大橋的容桂路段上，依次分布著 “ 科龍 ” 、 “ 容聲 ” 、 “ 萬(wàn)和 ” 、 “ 格蘭仕 ” 等眾多響徹海內(nèi)外的名牌企業(yè)，這就是當(dāng)?shù)厝私蚪驑?lè)道的 “ 名牌大道 ” 。 眉蕉河 容桂最寬最大內(nèi)河涌 項(xiàng)目鏈接：項(xiàng)目所據(jù)眉蕉河水道引領(lǐng)容桂。 項(xiàng)目鏈接：德勝河景觀直逼大良。 洋房占絕對(duì)比重，總面積為 平方米，占 % 。 .... .....傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù) ,匯聚海量的免費(fèi)管理資料 。 【 2】 、龍光品牌歷程回顧 ——一個(gè)不斷超越的開(kāi)發(fā)商品牌 佛山矚目，市場(chǎng)肯定 從佛山地王天湖酈都到順德大良水月城邦，龍光地產(chǎn)以精品亮相于市場(chǎng)，銷(xiāo)售一路飄紅，獲得市場(chǎng)的肯定，受到消費(fèi)者的認(rèn)同。為保障會(huì)議的順利進(jìn)行，請(qǐng)您將通訊工具關(guān)閉或調(diào)至振動(dòng)，非常感謝。至今在廣東省內(nèi)開(kāi)發(fā)了 20多個(gè)累計(jì) 300多萬(wàn)平米的房地產(chǎn)項(xiàng)目。 l . 精品資料網(wǎng) ....傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù) ,匯聚海量的免費(fèi)管理資料 。 風(fēng)格： 為現(xiàn)代歐式建筑 品牌： 龍光地產(chǎn)品牌 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)： 2023年底發(fā)售 項(xiàng)目基本概況分析 產(chǎn)品構(gòu)成上： 別墅貨量不多，面積相對(duì)較小，總價(jià)不高，銷(xiāo)售壓力不大。 通過(guò)濱江天然環(huán)境的保護(hù)和改善，進(jìn)一步 提升河岸居住區(qū)的生活品質(zhì) ，將其打造成為 中心城區(qū)最亮麗的城市景觀帶。 位于容桂的東北部，北接容桂水道（德勝河），東通洪奇瀝， 全長(zhǎng) 公里 ， 平均寬度 86米 ，是容桂境內(nèi)最寬最大的內(nèi)河涌，被納入順德中心城區(qū)四大水軸線之一。 順德新區(qū)高端人居集群地，富人區(qū)象征，大良已經(jīng)形成的城市人居高端形態(tài) 最寬最大內(nèi)河涌，城市文化核心，容桂人居升級(jí)核心，高端人居的焦點(diǎn)。 由于市政道路建設(shè)，新業(yè)大橋?qū)⒅蓖樀麓罅夹聟^(qū)，廠區(qū)道路進(jìn)行改造，項(xiàng)目盡享市政利好。 濱江資源得天獨(dú)厚，高端項(xiàng)目屬性明顯 周邊廠區(qū)林立，生活配套資源不成熟 二、項(xiàng)目市場(chǎng)洞察分析 容桂之 榮 宏觀環(huán)境分析 全國(guó)樓市普遍回暖，珠三角樓市價(jià)格逐漸走高 08金融風(fēng)暴，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展普遍低潮，地產(chǎn)尤為嚴(yán)重，降價(jià)風(fēng)起，整個(gè)地產(chǎn)業(yè)陷入淡季。 此外，一些私營(yíng)企業(yè)最近取得的一些現(xiàn)金，并沒(méi)有再投到自己的再生產(chǎn)中去，可能也轉(zhuǎn)移到了房地產(chǎn)。 項(xiàng)目鏈接：讓人驚嘆的數(shù)字，容桂具備超強(qiáng)消費(fèi)力，項(xiàng)目騰飛的背景。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，保利等大品牌的進(jìn)駐，高檔住宅區(qū)出現(xiàn)，置業(yè)出現(xiàn)分流。 ○可選性不多： 當(dāng)時(shí)的容桂市場(chǎng)，可選擇項(xiàng)目并不多，保利等大品牌尚未進(jìn)駐。 “東逸灣現(xiàn)象”透析 先看看佛山富人區(qū)遷徙： 東平河板塊 亞藝湖、千燈湖板塊 禪城老豪宅板塊 佛山經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，造就一批有錢(qián)人，對(duì)高端產(chǎn)品的選擇上勢(shì)必造成分流，而東平河板塊成為當(dāng)今的豪宅扎堆區(qū)，也就是富人區(qū)。 以保利為首的城區(qū)高檔置業(yè)群 核心啟示：由于容桂市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)不及大良，高素質(zhì)的樓盤(pán)，在性價(jià)比優(yōu)勢(shì)上勢(shì)必吸引這部分受眾。 權(quán)力頂層 財(cái)富頂層 穩(wěn)定資產(chǎn)層 新資產(chǎn)層 市民階層 赤貧階層 社會(huì)結(jié)構(gòu)體系模擬圖 本案的產(chǎn)品價(jià)值與特征直接決定了目標(biāo)客群的階層取向。 “ 可怕的順德人 ” ，是 《 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 》 的一篇文章，是因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的經(jīng)濟(jì)范疇內(nèi)，順德人做法代表著另一種形式，是當(dāng)時(shí)的另類(lèi)，但順德人卻