【正文】 至新區(qū) 必經(jīng)之路 舊區(qū) 新區(qū) 戶外“點殺”位置建議 六、公關(guān)活動策略 新聞性與尊貴性 項目最大的優(yōu)勢在于世界濱江生活，擁有無可復(fù)制的一線江景資源，如何使得這一核心優(yōu)勢得到目標客戶的認知 理解 偏愛，活動起到了快速傳播的效果，建議在前期，活動增強針對性，如舉行城市財智領(lǐng)袖生活酒會等，吸引目標客戶群的注意，建立項目良好的口碑。 第二步主題： 劃江為界，榮耀所在 從競爭區(qū)隔看： 東區(qū)江景資源與富人區(qū)匯聚是核心，以江進行區(qū)隔 從項目本身看： 江景資源是項目最大優(yōu)勢，劃江也是資源上的優(yōu)勢 從消費群角度： 以區(qū)隔的方式吸引其對濱江生活的關(guān)注和理解?，F(xiàn)任香港中文大學(xué)講座教授 。 從消費群角度看： 這是一群處于上升期的財富群體，在不斷地超越和發(fā)展，也是紀錄。 一、龍光品牌落地，立足城市，區(qū)域價值引導(dǎo) 用直接、犀利的手段，對容桂富人該住哪里的問題進行挑動，形成城市話題，引起城市對于項目的關(guān)注。悅 己 為什么是世界濱江生活？ （ 1）從容桂消費群的需求看，一種比肩世界的生活方式才能匹配創(chuàng)新進取的容桂人，世界的容桂，容桂的世界，過億企業(yè)，視野看遍全球。 關(guān)于定位 核心關(guān)鍵詞： 區(qū)隔 +新穎 【 本案的核心訴求點 】 產(chǎn)品價值出發(fā) 區(qū)域價值 生活價值引導(dǎo) 一河兩岸 名邸 濱江生活 兩岸之心 名邸 世界濱江生活 項目定位 區(qū)位價值 產(chǎn)品特點 生活價值 三者合一，無論是從區(qū)位還是從核心優(yōu)勢，還是規(guī)模優(yōu)勢，都能得到體現(xiàn)，定位清晰、準確而充滿新意，符合推廣策略和廣告策略的需求。 項目鏈接： 從規(guī)劃上看，項目全一線江景，戶戶望江、親江。灣，等同于江灣，與灣區(qū)類似，江 +灣的概念，并不能將江景資源最大化。 消費群鏈接：順德多水灣，水灣就是灣區(qū)，不是國際灣區(qū)概念。 項目最核心的競爭力在江，如何實現(xiàn)與消費群的有效溝通？ 五、項目分析小結(jié)與優(yōu)勢整合 容桂 榮歸 項目資源整合，生活方式如何引導(dǎo)？ （ 1）、泛江景 泛江景概念泛濫，動輒江海概念傳播，市場接受度疲軟。 競爭相關(guān)性： 以東逸灣為首的區(qū)域內(nèi)競爭區(qū)隔 項目 東區(qū)其他項目 優(yōu)勢 資源：一線臨江， 3000米江岸線 產(chǎn)品：戶戶望江 位置：東區(qū)橋頭堡，與城區(qū)最近距離 不足：規(guī)模與內(nèi)配套相對不足。 產(chǎn)品： 別墅 +洋房，與項目直接競爭。 競爭相關(guān)性： 東逸灣 備有國家小球運動中心、廣東省實驗中學(xué)順德學(xué)校 …… 東逸灣南倚 1500畝大崗山生態(tài) (體育 )公園，北攬 5000米德勝河岸，內(nèi)筑 4000米的活水長湖，10000米的縱橫水陌星羅棋布。 產(chǎn)品： 別墅為主，高端社區(qū)屬性與項目形成競爭。項目規(guī)劃有獨立別墅 80套，聯(lián)排別墅近 500套，高層江景洋房 1800套。 區(qū)域外競爭區(qū)隔： 這里是容桂的未來，這里是未來的容桂 江景價值 +東區(qū)未來價值 + 富人區(qū)價值 項目價值 （與其身份匹配的高端居住區(qū)） （城市發(fā)展的未來價值） （稀缺資源價值） 美的御海東郡 美的 中心城區(qū)價值呈現(xiàn)，增值潛力不高 中心城區(qū) 本案 以百合花園為代表的區(qū)域外競爭區(qū)隔 優(yōu)勢：稀缺的江景資源 推售： 早先一步進入市場。周邊配套成熟，交通便利。 戶型方面涵蓋 64~127平方米的二房至四房戶型。 區(qū)位： 百合花園位于 中心城區(qū)，配套齊全 ，生活優(yōu)越，對高端客戶形成分流。項目已于去年年底動工，估計將于今年下半年推出市場。 容桂之子消費者特性 以容桂為榮 城市化 有錢 可怕 務(wù)實 項目能給與到的 兩岸濱江生活 現(xiàn)代歐式建筑 富人聚集區(qū) 東區(qū)，高端居住區(qū) 容桂市政核心 容桂之子， 人以群分，渴求與其匹配的生活居住區(qū) 容桂之桂， 項目具備承載高端物業(yè)的價值基礎(chǔ) 站在消費需求的角度審視項目 一群可怕的、務(wù)實的、低調(diào)的、有錢的、渴望尊貴的容桂人。 環(huán)境： 客群希望自身的居住場所內(nèi)外環(huán)境安靜、安全、舒適，項目 外部環(huán)境良好 ，可著重突出其亮點宣傳，將在增值建議上詳細說明。 客戶需求小結(jié) 榮耀的，舒適的，尊貴生活 身份的 ：希望自己是尊貴階層，認可高端居住物業(yè)；他們有深厚的階層歸屬感。 項目鏈接：經(jīng)濟迅猛發(fā)展的容桂人 渴望身份的被認同 ，渴望城市化得進程加快，其生活方式與人居理念與大城市同步。 項目鏈接：低調(diào)、務(wù)實，就意味著單純的概念拔高無法對其進行有效溝通，只有那些有著數(shù)的價值所在才是其購買的決策基因， 對潛在富人區(qū)的價值大于未來價值的期望。 項目鏈接：可怕意味著大膽的創(chuàng)新，能夠接受新事物，為項目容桂濱江生活的切入提供契機。他們來自于社會經(jīng)濟體系中穩(wěn)定資產(chǎn)層的部分（也有部分客戶來自穩(wěn)定資產(chǎn)層）。 渴望其身份的被認同，跨區(qū)域置業(yè) 項目所在東區(qū)置業(yè)： 東區(qū)價值得到認可，高端屬性片區(qū)初步形成 核心啟示：東逸灣現(xiàn)象得出東區(qū)成為容桂富人區(qū)潛在認識，東區(qū)具備高端物業(yè)屬性基礎(chǔ)。 容桂富人區(qū)遷徙： 新富人區(qū)？ 老富人區(qū) (東逸灣 ) 自建別墅時代 容桂經(jīng)濟的迅猛發(fā)展積累大量有錢人，勢必對高端項目需求。 ○高檔市場的空白： 大部分在自建房與小高層的時候，東逸灣填補了空白。 核心啟示：富人置業(yè)出現(xiàn)分流，項目如何爭取消費群的關(guān)注。 現(xiàn)代別墅小區(qū)、高檔住宅區(qū) 核心啟示：容桂經(jīng)濟發(fā)展大于樓市發(fā)展，項目代表高端物業(yè)基本屬性。 核心啟示 占據(jù)稀缺資源的高端產(chǎn)品成為市場的搶手貨，項目具備投資性。 09年上半年，隨著一系列國家政策的調(diào)整，從銀行貸款利率到二套房政策，樓市大有轉(zhuǎn)機，尤其以北京、廣州等大城市表現(xiàn)尤為突出。 小高層洋房 +自建別墅 項目周邊環(huán)境除了廠房林立外，還有小高層與自建別墅。 德勝河 眉蕉河 + = 容桂之桂，容桂江景占有之最 廠房云集，名牌大道的橋頭堡 沿著 105國道，從容奇大橋至細滘大橋的容桂路段上，依次分布著 “ 科龍 ” 、 “ 容聲 ” 、 “ 萬和 ” 、 “ 格蘭仕 ” 等眾多響徹海內(nèi)外的名牌企業(yè)，這就是當?shù)厝私蚪驑返赖?“ 名牌大道 ” 。 眉蕉河 容桂最寬最大內(nèi)河涌 項目鏈接：項目所據(jù)眉蕉河水道引領(lǐng)容桂。 項目鏈接：德勝河景觀直逼大良。 洋房占絕對比重，總面積為 平方米，占 % 。 .... .....傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 ,匯聚海量的免費管理資料 。 【 2】 、龍光品牌歷程回顧 ——一個不斷超越的開發(fā)商品牌 佛山矚目，市場肯定 從佛山地王天湖酈都到順德大良水月城邦，龍光地產(chǎn)以精品亮相于市場，銷售一路飄紅，獲得市場的肯定，受到消費者的認同。為保障會議的順利進行，請您將通訊工具關(guān)閉或調(diào)至振動，非常感謝。至今在廣東省內(nèi)開發(fā)了 20多個累計 300多萬平米的房地產(chǎn)項目。 l . 精品資料網(wǎng) ....傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫 ,匯聚海量的免費管理資料 。 風格： 為現(xiàn)代歐式建筑 品牌： 龍光地產(chǎn)品牌 銷售節(jié)點： 2023年底發(fā)售 項目基本概況分析 產(chǎn)品構(gòu)成上： 別墅貨量不多，面積相對較小，總價不高，銷售壓力不大。 通過濱江天然環(huán)境的保護和改善，進一步 提升河岸居住區(qū)的生活品質(zhì) ，將其打造成為 中心城區(qū)最亮麗的城市景觀帶。 位于容桂的東北部，北接容桂水道（德勝河），東通洪奇瀝， 全長 公里 ， 平均寬度 86米 ，是容桂境內(nèi)最寬最大的內(nèi)河涌，被納入順德中心城區(qū)四大水軸線之一。 順德新區(qū)高端人居集群地，富人區(qū)象征，大良已經(jīng)形成的城市人居高端形態(tài) 最寬最大內(nèi)河涌，城市文化核心，容桂人居升級核心，高端人居的焦點。 由于市政道路建設(shè)，新業(yè)大橋?qū)⒅蓖樀麓罅夹聟^(qū)，廠區(qū)道路進行改造，項目盡享市政利好。 濱江資源得天獨厚，高端項目屬性明顯 周邊廠區(qū)林立，生活配套資源不成熟 二、項目市場洞察分析 容桂之 榮 宏觀環(huán)境分析 全國樓市普遍回暖，珠三角樓市價格逐漸走高 08金融風暴，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展普遍低潮，地產(chǎn)尤為嚴重，降價風起，整個地產(chǎn)業(yè)陷入淡季。 此外，一些私營企業(yè)最近取得的一些現(xiàn)金，并沒有再投到自己的再生產(chǎn)中去，可能也轉(zhuǎn)移到了房地產(chǎn)。 項目鏈接：讓人驚嘆的數(shù)字，容桂具備超強消費力，項目騰飛的背景。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，保利等大品牌的進駐，高檔住宅區(qū)出現(xiàn)，置業(yè)出現(xiàn)分流。 ○可選性不多： 當時的容桂市場，可選擇項目并不多，保利等大品牌尚未進駐。 “東逸灣現(xiàn)象”透析 先看看佛山富人區(qū)遷徙： 東平河板塊 亞藝湖、千燈湖板塊 禪城老豪宅板塊 佛山經(jīng)濟的發(fā)展，造就一批有錢人，對高端產(chǎn)品的選擇上勢必造成分流，而東平河板塊成為當今的豪宅扎堆區(qū)，也就是富人區(qū)。 以保利為首的城區(qū)高檔置業(yè)群 核心啟示：由于容桂市場的發(fā)展狀態(tài)不及大良，高素質(zhì)的樓盤，在性價比優(yōu)勢上勢必吸引這部分受眾。 權(quán)力頂層 財富頂層 穩(wěn)定資產(chǎn)層 新資產(chǎn)層 市民階層 赤貧階層 社會結(jié)構(gòu)體系模擬圖 本案的產(chǎn)品價值與特征直接決定了目標客群的階層取向。 “ 可怕的順德人 ” ，是 《 經(jīng)濟日報 》 的一篇文章，是因為在傳統(tǒng)的經(jīng)濟范疇內(nèi)，順德人做法代表著另一種形式，是當時的另類，但順德人卻