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【正文】 足以追求廣泛的市場目標(biāo) ； 4） 細(xì)分市場有一定的吸引力 。 ?謝謝！ 。 集中戰(zhàn)略的缺點： ? 1） 當(dāng)市場變化 、 技術(shù)創(chuàng)新或新的替代品出現(xiàn) ， 企業(yè)即受嚴(yán)重沖擊； ? 2） 競爭者進(jìn)入企業(yè)選定的細(xì)分市場 。 w 2） 產(chǎn)品的外在因素差別化 企業(yè)對競爭手段的選擇（ %） 競爭手段 第一手段 第二手段 第三手段降價 7 ． 3 7 ． 5 25 ． 7提高產(chǎn)品質(zhì)量 78 ． 2 17 ． 6 3 ． 3生產(chǎn)新產(chǎn)品 14 ． 1 69 ． 3 10 ． 7廣告宣傳 0 0 ． 5 33 ． 6其他 0 ． 5 0 ． 5 26 ． 6企業(yè)運用降價手段的程度 降價頻率 數(shù)量 （家） 比例 （ % ）經(jīng)常 12 5 ． 6有時 88 41 ． 3偶爾 67 31 ． 5無 46 21 ． 6合計 213 100集中戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略思想 ? 此戰(zhàn)略通過滿足消費者群體的特殊需要或者集中服務(wù)于某一有限的區(qū)域市場 ，來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢及其市場地位 。 可以表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計 、 技術(shù)特性 、 品牌形象 、促銷及服務(wù)方式等某一方面或某幾方面 。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點 ? （ 1） 在與現(xiàn)有競爭者的較量中 ， 企業(yè)可以低 價格擴(kuò)大銷售 ， 提高市場占有率； （ 2）對用戶討價還價來說，壓力小 （ 3） 對供應(yīng)商討價還價的承受能力強(qiáng) ； （ 4） 在與潛在進(jìn)入者的斗爭中 ， 低成本 、 低價格提高了進(jìn)入壁壘； （ 5）在與替代品的競爭中，企業(yè)可以低價格穩(wěn)定消費需求。 在一個行業(yè)中存在五種基本競爭力量 。 風(fēng)險觀念 二、 企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo) ? （ 一 ） 企業(yè)使命 企業(yè)使命是企業(yè)戰(zhàn)略管理者確定的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的總方向、總目的、總特征和總體指導(dǎo)思想。屬于經(jīng)營者的決策 。 ” 二、 企業(yè)戰(zhàn)略的出現(xiàn) ? 背景： 1． 需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化 2． 科技水平不斷提高 3． 全球性競爭加劇 4． 社會 、 政府和顧客對企業(yè)的限制與要求 越來越高 5． 資源短缺 ， 突發(fā)事件不斷出現(xiàn) 三、 企業(yè)戰(zhàn)略的涵義 ? 美國哥倫比亞大學(xué)商業(yè)研究生院教授 威廉 .鈕曼： 企業(yè)戰(zhàn)略是確定長遠(yuǎn)的主要任務(wù) ， 以及為完成這一任務(wù)而采取的主要行動 。 ” ? “ 凡戰(zhàn)者 ， 以正合 ， 以奇勝 。 ” ? “是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。 ” 地： “ 地者 ， 遠(yuǎn)近 、 險易 、 廣狹 、 死生也 。” 天： “ 天者 ， 陰陽 、 寒暑 、 時制也 。 ” ? 2． 知彼知己 ， 百戰(zhàn)不殆 ? “ 知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝 ，識眾寡之用者勝 ， 上下同欲者勝 ， 以虞待不虞者勝 ,將能而君不御者勝 。 故兵無常勢 ， 水無常形；能因敵變化而取勝者 ， 謂之神 。 戰(zhàn)勢不過奇正 ，奇正之變 ， 不可勝窮也 。 包括為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展確定基本的經(jīng)營目的 ， 為達(dá)到基本目的 ， 制定經(jīng)營目標(biāo)或方針 ， 以及為了實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo) ，對企業(yè)的資源進(jìn)行分配和再分配的決策 。 得爾（ ）、 菲夏（ ） 實施階層 最高經(jīng)營層 管理層 規(guī)律性 持續(xù)而不規(guī)則 按一定的程序進(jìn)行 價值判斷 非常主觀 較為客觀 方案的范圍 廣泛 較窄 不確定因素 很多 不多 問題的特點 無條理而不重復(fù) 可被歸 納而有些重 復(fù)性 必要的信息 廣泛 、 包括企業(yè)外信息 主要使用內(nèi)部數(shù)據(jù) 適用時間 長期 短期 涉及范圍 組織的主體 組織的局部 相關(guān)性 其他一切計劃的依據(jù) 在戰(zhàn)略計劃范圍內(nèi)進(jìn)行 1 詳細(xì)程度 廣而粗略 較為具體 1 承擔(dān)者 最高經(jīng)營
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