【正文】 穩(wěn)重成功的 美國品牌 高檔洋氣的 McCANNERICKSON ● GUANGMING 藍帶啤酒的品牌銷售策略 McCANNERICKSON ● GUANGMING 品牌現有 認知位置 品牌認 知目標 概念目標 擁有共同價值觀、態(tài)度和 追求的、品牌的目標銷售群 最核心的欲望 概念目標心里的 需求、希望或恐懼 品牌的作用 品牌如何最完美地 滿足最核心的欲望 強有力的支持事實 支持品牌 /產品作用的最強有力 的事實是什么 銷售意念 有什么樣的思想 閃光點可推動品 牌到達其目標位置 廣告的具體職責 廣告的具體職責是什么及怎樣滿足品牌目標 ? 麥 肯 品 牌 銷 售 策 略 McCANNERICKSON ● GUANGMING 藍帶啤酒現在所處的位置 (現時品牌在消費者心目中的總體認同是什么 ) 口感清爽的美國老牌啤酒 McCANNERICKSON ● GUANGMING 藍帶啤酒將來要達到的目標 (我們希望品牌將來怎樣被認同以令業(yè)務增長并擴至最大 ) 百年歷史的美國淡爽型啤酒 McCANNERICKSON ● GUANGMING 廣告目的 (廣告的具體職責是什么及怎樣滿足品牌的目標 ) ? 建立品牌新的價值動力 ? “淡爽”的口味特色 ? 強化“淡爽”的心理 /象征價值 樂土，并使它與啤酒重度消費者 (2535歲的年輕人 )的生活型態(tài)相吻合 ?強化品牌現有的價值動力 ? 世界知名的百年美國品牌 McCANNERICKSON ● GUANGMING 廣告目標對象 (以類別及品牌為一般定向分界的自然消費群組合 ) 生活充滿壓力而忙碌緊張的人 2535歲 事業(yè)建立者 男性 中等以上收入 McCANNERICKSON ● GUANGMING 他們的核心愿望 (概念目標對象最相關的愿望、需要、希望或恐懼是什么 ) 身心的釋放 McCANNERICKSON ● GUANGMING 藍帶如何滿足這個愿望 (品牌怎樣滿足概念目標對象的核心愿望 ) 淡爽的藍帶帶你到一個心曠神怡的地方 那塊樂土讓你清新舒暢、自由奔放 McCANNERICKSON ● GUANGMING 滿足該愿望強有力的支持事實 (有什么主要的證據、原理、證明支持品牌這個職責 ) ? 藍帶是有百年歷史、世界風行的淡爽型啤酒 ? 藍帶的世界是讓人清新舒暢、自由奔放的樂土 ? 藍帶這兩個字讓人感到輕快和醒目 ? 藍帶的個性是年輕時尚、自由奔放和自豪的 ? 藍帶源于美國，一個年輕、有活力和隨意的國度 McCANNERICKSON ● GUANGMING 銷售意念 淡爽風格的啤酒 心曠神怡的地方 McCANNERICKSON ● GUANGMING 品牌及產品線規(guī)劃 McCANNERICKSON ● GUANGMING 品牌獨占領域 McCANNERICKSON ● GUANGMING 藍帶主題酒吧 ? 城里的旗幟 ? 品牌培訓場所 ? 品牌歷史與傳統的展覽館 ? 新潮流的引發(fā)地 McCANNERICKSON ● GUANGMING 野外自然風景游 野外風景攝影展 McCANNERICKSON ● GUANGMING 藍帶音樂 非流行非古典，異國情調，心曠神怡 McCANNERICKSON ● GUANGMING 藍帶體育活動 野外體育項目，包括登山，探險，山地 自行車，滑雪，空中滑板，跳傘 McCANNERICKSON ● GUANGMING Discovery Channel、旅游雜志、美國 《國家地理雜志》專題片等媒體或節(jié)目 McCANNERICKSON ● GUANGMING 國際品牌休閑裝、野外或戶外時裝 show McCANNERICKSON ● GUANGMING 品牌識別元素 McCANNERICKSON ● GUANGMING 價格 高于青島，在進口品牌中處中低端 McCANNERICKSON ● GUANGMING 口號 根據新的定位重新擬定，并界定清楚與“天長地久”不同的使用場合。但上面的畫面要根據新的定位進行調整。 McCANNERICKSON ● GUANGMING 品牌 /產品層級架構 ? 產品線結構與范疇 ? 產品類別及競爭架構 ? 品牌延伸及擴展方向 ? 產品創(chuàng)新方向 ? 產品歸類辦法 McCANNERICKSON ● GUANGMING 干啤冰啤淡爽高醇 3 . 4 %純生包裝 1 包裝 2●●●●●●普通淡爽( 目前產品線范圍 )淡爽中醇2 . 5 3 . 4 %淡啤酒淡爽低醇 2 . 5 %淡爽無醇 0 . 5 %藍帶淡爽型品牌 X濃醇型品牌 Y果味型品牌 Z特殊口味型啤酒事業(yè) 其他事業(yè)領域藍帶集團( 天長地久 )企業(yè)品牌 口味型 產品品牌 酒精度 工藝 包裝 如條件允許 , 盡量主推進口 藍帶所沒有的口味和包裝 McCANNERICKSON ● GUANGMING McCANNERICKSON ● GUANGMING 附錄 藍帶 pulse調查資料 各類背景參考資料 McCANNERICKSON ● GUANGMING 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。根據主創(chuàng)意建立這種識別。組合標準與現在藍帶的那款白底藍面的冰箱一樣。人有時一個，有時多個，男女不限，視具體場景而定，如果是女性，就會有一種異域的神秘色彩并產生想揭開面紗般的沖動，但不似生力那樣激烈 (使用者 ) ? 它不一定全是美國的場景，因為“淡爽”是世界性的 McCANNERICKSON ● GUANGMING 總之，那是一個樂土 一個讓人神往的地方，它 清新怡人 充滿刺激和激情 有真實感 而非難于上青天 McCANNERICKSON ● GUANGMING 這塊樂土滿足了人