家具企業(yè)如何掌控終端價(jià)格-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)品條形碼 特殊包裝 目標(biāo)客戶數(shù) 分銷(xiāo)目標(biāo) 貨架目標(biāo) 進(jìn)度目標(biāo) 其它要求 銷(xiāo)售支持 費(fèi)用支持 店內(nèi)宣傳 助銷(xiāo)支持 廣告計(jì)劃 公關(guān)活動(dòng) 項(xiàng)目部門(mén) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 支持部門(mén) 支持部門(mén)聯(lián) 系人 項(xiàng)目時(shí)間表 其它 基本信息 活動(dòng)信息 項(xiàng)目計(jì)劃 22 課程結(jié)構(gòu) 制定有效的促銷(xiāo)計(jì)劃 終端陳列與維護(hù) 如何掌控終端價(jià)格 促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的原則和一般方法 促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的流程 促銷(xiāo)計(jì)劃管理 影響購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)行為的 7項(xiàng)理論； 最佳陳列方式選擇； 如何控制惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格管理的店內(nèi)執(zhí)行；； 具體課程時(shí)間安排詳見(jiàn) 《 課程時(shí)間安排 》 23 終端陳列與維護(hù) 24 購(gòu)買(mǎi)者心理研究的目的 ? 通過(guò)增強(qiáng)我們對(duì)店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)者的心理和行為的理解，使我們能夠更好優(yōu)化店內(nèi)環(huán)境和陳列，更好的滿足購(gòu)買(mǎi)者的需要； ? 通過(guò)上述，使我們的 產(chǎn)品在同品類(lèi)中成為購(gòu)買(mǎi)者的第一選擇； 影響購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)行為的 7項(xiàng)理論； 25 數(shù)據(jù)及資料來(lái)源 ? 所有資料來(lái)自： ? PG Global 店內(nèi)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì) ?大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)的論文 ?超過(guò) 3000個(gè)小時(shí)的店內(nèi)錄像 ?購(gòu)買(mǎi)決策樹(shù)以及品類(lèi)管理研究 ； 影響購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)行為的 7項(xiàng)理論； 26 影響購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)的 7項(xiàng)理論 ? 購(gòu)買(mǎi)者習(xí)慣與于使用聯(lián)想； ? 購(gòu)買(mǎi)者只能注意到有限的范圍； ? 購(gòu)買(mǎi)者在選擇之前先進(jìn)行的是“淘汰”； ? 購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)物時(shí)使用“眼睛余光”； ? 非連續(xù)的陳列吸引購(gòu)買(mǎi)者的注意； ? 購(gòu)買(mǎi)者使用”路標(biāo)品牌”做為店內(nèi)導(dǎo)航； ? 符合邏輯的關(guān)聯(lián)陳列促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)并且?guī)?lái)更愉快的購(gòu)物經(jīng)歷； 影響購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)行為的 7項(xiàng)理論； 27 ? 購(gòu)買(mǎi)行為一般包括三種類(lèi)型的聯(lián)想： – 基于某個(gè)空間的 – 基于某種任務(wù)的 – 基于特殊時(shí)節(jié)的 ? 我們?nèi)绾卫蒙鲜鲂畔ⅲ? ? 在店內(nèi)建立引發(fā)這些聯(lián)想 影響購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)行為的 7項(xiàng)理論； 28 ? 三種購(gòu)物方式 : – 有計(jì)劃的 –要購(gòu)買(mǎi)的物品有清單或記在心里 – 計(jì)劃外的 – 需要但是忘記了或者需要提醒 – 沖動(dòng)性的 無(wú)意識(shí)的 ，新的，令人興奮的，大減價(jià) ? 如何利用上述信息？ ? 使得發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃中的商品更加容易； ? 使用滲透率高和購(gòu)買(mǎi)頻率高的“有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)”的單品提升“計(jì)劃外”和“沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)”的商品的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)； 影響購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)行為的 7項(xiàng)理論； 29 ? 人類(lèi)的頭腦在同一時(shí)間只能處理 5－ 7條信息； ? 成千上萬(wàn)的外部刺激在店內(nèi)出現(xiàn)： – 部分信息被壓縮和忽略 – 部分信息被篩選出來(lái)注意到 ? 過(guò)多的信息導(dǎo)致“抵觸” 。 以季度計(jì)劃為指導(dǎo)，根據(jù)時(shí)間段內(nèi)的季節(jié)特點(diǎn)、產(chǎn)品組合特點(diǎn)、資源因素等， 在結(jié)合促銷(xiāo)要素的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出的具體促銷(xiāo)方案。 旺季 。如何做好零售終端銷(xiāo)售與管理？ Benny Hao in Jun , 2023 1 培訓(xùn)目的 : 基于購(gòu)買(mǎi)者洞察的結(jié)論以及品牌建設(shè)的原則，提供思路和方法幫助企業(yè)解決如下問(wèn)題： 如何高效率的制定促銷(xiāo)計(jì)劃？ 如何利用有限的促銷(xiāo)費(fèi)用實(shí)現(xiàn)生意目標(biāo)？ 如何組織促銷(xiāo)計(jì)劃管理，避免執(zhí)行中出現(xiàn)問(wèn)題？ 如何尋找在店內(nèi)提升銷(xiāo)售額的方法？ 如何掌控價(jià)格，避免零售商之間的價(jià)格戰(zhàn)？ 如何充分利用終端導(dǎo)購(gòu)，提升市場(chǎng)占有率？ 2 內(nèi)容綱要 ? 制定有效的促銷(xiāo)計(jì)劃： ? 終端陳列與維護(hù) ? 如何掌控終端價(jià)格 ? 終端導(dǎo)購(gòu)管理 3 課程結(jié)構(gòu) 制定有效的促銷(xiāo)計(jì)劃 終端陳列與維護(hù) 如何掌控終端價(jià)格 促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的原則和一般方法 促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的流程 促銷(xiāo)計(jì)劃管理 影響購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)行為的 7項(xiàng)理論； 最佳陳列方式選擇； 如何控制惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)； 價(jià)格管理的店內(nèi)執(zhí)行； 具體課程時(shí)間安排詳見(jiàn) 《
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