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正文內(nèi)容

保險(xiǎn)贏取市場(chǎng)韜略(1)-全文預(yù)覽

  

【正文】 行交換,從而創(chuàng)造銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 月 —— 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)部署與實(shí)施的時(shí)間單位,考核業(yè)績(jī)的不能長(zhǎng)于一個(gè)“ 月 ”。 口 —— 企業(yè)大部分員工都是為了一張“ 口 ”。偉大是平凡的積累,偉大與平凡只是相對(duì)概念。 創(chuàng)造需求要量力而行,大小企業(yè)創(chuàng)造需求的市場(chǎng)活動(dòng)是有區(qū)別的。 ? 整頓的方法有: 波斯頓矩陣法 GE矩陣法 策略之四: 產(chǎn)品整頓,輕裝上陣 13 波斯頓矩陣法 ?明星產(chǎn)品: 市場(chǎng)占有率高, 市場(chǎng)成長(zhǎng)率高 $金牛產(chǎn)品 : 市場(chǎng)占有率高, 市場(chǎng)成長(zhǎng)率低 ?問題產(chǎn)品: 市場(chǎng)占有率低, 市場(chǎng)成長(zhǎng)率高 ? 狗類產(chǎn)品: 市場(chǎng)占有率低, 市場(chǎng)成長(zhǎng)率低 高 銷 售 贈(zèng) 長(zhǎng) 率 低 高 市場(chǎng)占有率 低 ?明星產(chǎn)品 ?問題產(chǎn)品 $金牛產(chǎn)品 ? 狗類產(chǎn)品 14 高 銷 售 贈(zèng) 長(zhǎng) 率 低 高 市場(chǎng)占有率 低 ?明星產(chǎn)品 ?問題產(chǎn)品 ? $金牛產(chǎn)品 ? 狗類產(chǎn)品 ? ? ? ? ? ? ? 嘉頓公司業(yè)務(wù)項(xiàng)目 整頓結(jié)果: 發(fā)展 (Develop): ? 維持 (Hold):??? (建議策略 ) 收割 (Harvest): ?? 放棄 (Divest):?? ? ? ? ? ? ? ? ? [案例 ] 15 ? 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)( CIS) 企業(yè)形象的三大基本要素 ① VI (Visual Identity) —— 視覺識(shí)別 ,50年代起源于美國(guó)IBM ② MI (Mind Identity) —— 理念識(shí)別 ,60年代始于日本 MAZIDA公司 ③ BI (Behavior Identity) —— 行為識(shí)別 ,企業(yè)行為的規(guī)范,包括內(nèi)部的行為規(guī)范和對(duì)外的傳播行為。 Communi
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