保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷-全文預(yù)覽
【正文】 電視、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等，不同的廣告媒體適用與不同的廣告內(nèi)容。? 京東商城是一家 B2C企業(yè)，它的最終客戶是廣大的消費(fèi)者，因此，京東要想發(fā)展壯大就必須得到消費(fèi)者的認(rèn)可和了解。一方面，京東不斷提高自己的經(jīng)營(yíng)效率，優(yōu)化流程，從而降低經(jīng)營(yíng)成本；另一方面，在進(jìn)貨渠道上不斷向上游擴(kuò)展，從二級(jí)代理做到一級(jí)代理，甚至直接從廠商拿貨，這樣就減少了價(jià)格成本，從而使得京東的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的以維持。因此京東商城的產(chǎn)品要比線下同類商品便宜許多，而 “京東價(jià) ”已經(jīng)成為國(guó)內(nèi) 3C領(lǐng)域的價(jià)格風(fēng)向標(biāo)。京東商城的商品價(jià)格的制定從不參考同行價(jià)格，而是在商品的采購(gòu)價(jià)之上加上 5%的毛利即為京東價(jià)。 2023年，京東商城與支付寶、財(cái)富通達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，由此京東商城集網(wǎng)上付款與到貨付款與一體，最大限度的給顧客帶來(lái)方便。從職業(yè)的角度 京東的主要顧客是公司白領(lǐng)、公務(wù)人員、事業(yè)單位員工、在校大學(xué)生和其他有穩(wěn)定收入的網(wǎng)絡(luò)愛好者但又沒有足夠時(shí)間上街購(gòu)物的消費(fèi)人群。京東的目標(biāo)客戶從總體上網(wǎng)上購(gòu)物比較活躍的網(wǎng)民，主要是計(jì)算機(jī)、通信、和消費(fèi)類電子產(chǎn)品的主流消費(fèi)人群，并致力于培養(yǎng)忠實(shí)的客戶群體。 第五，支付寶對(duì)每筆交易的數(shù)據(jù)都會(huì)有詳細(xì)的記錄，一旦出現(xiàn)糾紛就有據(jù)可查。 第二，銀行對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就是誠(chéng)信的保證，因此支付寶與銀行等金融機(jī)構(gòu)的合作大大的降低了用戶對(duì)網(wǎng)上支付風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心。打開搜狐網(wǎng)，網(wǎng)民很容易看到頁(yè)面的兩側(cè)空白處滾動(dòng)著淘寶網(wǎng)的廣告，以及最新動(dòng)態(tài)?？匣ù罅庠诓煌襟w上投放廣告，進(jìn)行地毯式的覆蓋，猛烈轟炸，使得淘寶網(wǎng)快速的、大規(guī)模的推廣。雖然無(wú)賴，卻也為淘寶網(wǎng)賺了一些知名度。按當(dāng)時(shí)的情況來(lái)說(shuō)，淘寶網(wǎng)是沒有辦法在門戶網(wǎng)站做廣告的，那時(shí)候國(guó)家加緊了對(duì)短信的規(guī)范力度，使得一批靠短信業(yè)務(wù)賴以為生的中小型網(wǎng)站和個(gè)人網(wǎng)站失去了利潤(rùn)來(lái)源。制定出多種方案增加品牌知名度。淘寶經(jīng)過(guò)免費(fèi)的投入后，雖然沒實(shí)現(xiàn)自己的利益，但卻維護(hù)了消費(fèi)者的利益，反而吸引了消費(fèi)者的目光，增加了購(gòu)物率。對(duì)比價(jià)格便宜和相對(duì)而言較貴的網(wǎng)站，消費(fèi)者無(wú)疑是選擇前者。在每一天的務(wù)實(shí)努力中逐漸做大做強(qiáng)，從而迎頭趕上。目前，京東商城是中國(guó)垂直B2C市場(chǎng)最大的 3C（計(jì)算機(jī)、通信和消費(fèi)電子產(chǎn)物）網(wǎng)購(gòu)專業(yè)平臺(tái)，是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一。在非典爆發(fā)前的 2023年 4月， “淘寶 ”進(jìn)行全封閉開發(fā)。它希望以靈活的符合中國(guó)人交易習(xí)慣的方式操作網(wǎng)上交易，旨在真正為中國(guó)人上網(wǎng)購(gòu)物及交易提供一個(gè)優(yōu)秀的電子商務(wù)平臺(tái)。京東商城 京東商城由劉強(qiáng)東于2023年初創(chuàng)辦。 淘寶網(wǎng)的營(yíng)銷策略一 、市場(chǎng)定位：穩(wěn)、準(zhǔn)二 、體驗(yàn)營(yíng)銷策略：免費(fèi)就是硬道理三 、品牌娛樂策略 :淘寶網(wǎng)的品牌知名度已經(jīng)達(dá)到96%，并成為了 41%消費(fèi)者首選的購(gòu)物網(wǎng)站四 、 廣告攻勢(shì)：風(fēng)風(fēng)火火（ 1） “強(qiáng)迫式 ”廣告 （ 2） “地毯式 ”廣告五 、結(jié)盟行動(dòng)：發(fā)展的利器六 、安全體系： “定心丸 ” — 支付寶的優(yōu)勢(shì)淘寶網(wǎng)的營(yíng)銷策略 市場(chǎng)定位：穩(wěn)、準(zhǔn) 淘寶網(wǎng)比起網(wǎng)絡(luò)大買家 eBay（易趣），是屬于市場(chǎng)的后入者，在市場(chǎng)位置中扮演的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的角色 ,而怎樣才能趕上易趣甚至于超越呢？淘寶采取了很多的營(yíng)銷策略，而首先要做的便是準(zhǔn)確的做出市場(chǎng)定位。 體驗(yàn)營(yíng)銷策略：免費(fèi)就是硬道理 價(jià)格戰(zhàn)略永遠(yuǎn)是營(yíng)銷策略中重要的一項(xiàng)武器，而淘寶就非常聰明的運(yùn)用了它。從其 2023年 7月正式上線，淘寶就做出了 “三年免費(fèi) ”的承諾，免費(fèi)是投入的一種表現(xiàn)方式，免費(fèi)降低了中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)友網(wǎng)商上網(wǎng)進(jìn)行個(gè)人間交易的門檻，是保護(hù)當(dāng)前網(wǎng)上交易雙方利益的措施，也是體現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的現(xiàn)實(shí)選擇。通過(guò)做廣告等策略可以擴(kuò)大某一品牌的知名度，而淘寶則深諳此道。 廣告攻勢(shì)：風(fēng)風(fēng)火火 淘寶網(wǎng)的推廣，最初就完全依靠口口相傳，這種方式給淘寶網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展打開了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，接下來(lái)淘寶網(wǎng)采用 “農(nóng)村包圍城市 ”的策略。但仔細(xì)想想，也正是這些另人頭疼的廣告頻繁出現(xiàn)，才讓大家記住了這個(gè)網(wǎng)站。（ 2） “地毯式 ”廣告淘寶網(wǎng)也嘗試了一些一般同類網(wǎng)站采用的廣告推廣形式，例如在平面媒體、電視媒體以及戶外媒體投放廣告，甚至在公交車的拉手上也都可以看到淘寶網(wǎng)的廣告等。 淘寶網(wǎng)和 SOHU聯(lián)手后，搜狐的品派和巨大的訪問(wèn)流量，可以為淘寶網(wǎng)的推廣錦上添
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