保險市場營銷-全文預覽
【正文】 電視、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等，不同的廣告媒體適用與不同的廣告內(nèi)容。? 京東商城是一家 B2C企業(yè)，它的最終客戶是廣大的消費者，因此，京東要想發(fā)展壯大就必須得到消費者的認可和了解。一方面，京東不斷提高自己的經(jīng)營效率，優(yōu)化流程，從而降低經(jīng)營成本；另一方面，在進貨渠道上不斷向上游擴展，從二級代理做到一級代理，甚至直接從廠商拿貨，這樣就減少了價格成本，從而使得京東的價格優(yōu)勢的以維持。因此京東商城的產(chǎn)品要比線下同類商品便宜許多，而 “京東價 ”已經(jīng)成為國內(nèi) 3C領域的價格風向標。京東商城的商品價格的制定從不參考同行價格，而是在商品的采購價之上加上 5%的毛利即為京東價。 2023年，京東商城與支付寶、財富通達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，由此京東商城集網(wǎng)上付款與到貨付款與一體，最大限度的給顧客帶來方便。從職業(yè)的角度 京東的主要顧客是公司白領、公務人員、事業(yè)單位員工、在校大學生和其他有穩(wěn)定收入的網(wǎng)絡愛好者但又沒有足夠時間上街購物的消費人群。京東的目標客戶從總體上網(wǎng)上購物比較活躍的網(wǎng)民，主要是計算機、通信、和消費類電子產(chǎn)品的主流消費人群，并致力于培養(yǎng)忠實的客戶群體。 第五，支付寶對每筆交易的數(shù)據(jù)都會有詳細的記錄，一旦出現(xiàn)糾紛就有據(jù)可查。 第二，銀行對于中國消費者來說就是誠信的保證，因此支付寶與銀行等金融機構的合作大大的降低了用戶對網(wǎng)上支付風險的擔心。打開搜狐網(wǎng)，網(wǎng)民很容易看到頁面的兩側(cè)空白處滾動著淘寶網(wǎng)的廣告，以及最新動態(tài)?？匣ù罅庠诓煌襟w上投放廣告，進行地毯式的覆蓋，猛烈轟炸，使得淘寶網(wǎng)快速的、大規(guī)模的推廣。雖然無賴，卻也為淘寶網(wǎng)賺了一些知名度。按當時的情況來說，淘寶網(wǎng)是沒有辦法在門戶網(wǎng)站做廣告的，那時候國家加緊了對短信的規(guī)范力度，使得一批靠短信業(yè)務賴以為生的中小型網(wǎng)站和個人網(wǎng)站失去了利潤來源。制定出多種方案增加品牌知名度。淘寶經(jīng)過免費的投入后，雖然沒實現(xiàn)自己的利益，但卻維護了消費者的利益，反而吸引了消費者的目光，增加了購物率。對比價格便宜和相對而言較貴的網(wǎng)站，消費者無疑是選擇前者。在每一天的務實努力中逐漸做大做強，從而迎頭趕上。目前，京東商城是中國垂直B2C市場最大的 3C（計算機、通信和消費電子產(chǎn)物）網(wǎng)購專業(yè)平臺，是中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具影響力的電子商務網(wǎng)站之一。在非典爆發(fā)前的 2023年 4月， “淘寶 ”進行全封閉開發(fā)。它希望以靈活的符合中國人交易習慣的方式操作網(wǎng)上交易，旨在真正為中國人上網(wǎng)購物及交易提供一個優(yōu)秀的電子商務平臺。京東商城 京東商城由劉強東于2023年初創(chuàng)辦。 淘寶網(wǎng)的營銷策略一 、市場定位：穩(wěn)、準二 、體驗營銷策略：免費就是硬道理三 、品牌娛樂策略 :淘寶網(wǎng)的品牌知名度已經(jīng)達到96%，并成為了 41%消費者首選的購物網(wǎng)站四 、 廣告攻勢：風風火火（ 1） “強迫式 ”廣告 （ 2） “地毯式 ”廣告五 、結(jié)盟行動：發(fā)展的利器六 、安全體系： “定心丸 ” — 支付寶的優(yōu)勢淘寶網(wǎng)的營銷策略 市場定位：穩(wěn)、準 淘寶網(wǎng)比起網(wǎng)絡大買家 eBay（易趣），是屬于市場的后入者，在市場位置中扮演的是市場競爭者的角色 ,而怎樣才能趕上易趣甚至于超越呢？淘寶采取了很多的營銷策略，而首先要做的便是準確的做出市場定位。 體驗營銷策略：免費就是硬道理 價格戰(zhàn)略永遠是營銷策略中重要的一項武器，而淘寶就非常聰明的運用了它。從其 2023年 7月正式上線，淘寶就做出了 “三年免費 ”的承諾，免費是投入的一種表現(xiàn)方式，免費降低了中國網(wǎng)民網(wǎng)友網(wǎng)商上網(wǎng)進行個人間交易的門檻，是保護當前網(wǎng)上交易雙方利益的措施，也是體現(xiàn)公平競爭規(guī)則的現(xiàn)實選擇。通過做廣告等策略可以擴大某一品牌的知名度，而淘寶則深諳此道。 廣告攻勢：風風火火 淘寶網(wǎng)的推廣，最初就完全依靠口口相傳，這種方式給淘寶網(wǎng)的進一步發(fā)展打開了堅實的基礎，接下來淘寶網(wǎng)采用 “農(nóng)村包圍城市 ”的策略。但仔細想想，也正是這些另人頭疼的廣告頻繁出現(xiàn)，才讓大家記住了這個網(wǎng)站。（ 2） “地毯式 ”廣告淘寶網(wǎng)也嘗試了一些一般同類網(wǎng)站采用的廣告推廣形式，例如在平面媒體、電視媒體以及戶外媒體投放廣告，甚至在公交車的拉手上也都可以看到淘寶網(wǎng)的廣告等。 淘寶網(wǎng)和 SOHU聯(lián)手后，搜狐的品派和巨大的訪問流量，可以為淘寶網(wǎng)的推廣錦上添
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