保險(xiǎn)行業(yè)——金太陽(yáng)金蘋果產(chǎn)品培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 p約訪對(duì)象：所有新老客戶p約訪內(nèi)容：– 老陳，最近怎么樣？寶貝上學(xué)了吧！前兩天我給您發(fā)的短信收到了嗎？– 我們現(xiàn)在推出一個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃，每天 不到 10元 (年交方式 )，就能解決孩子的教育金，讓孩子無(wú)憂成長(zhǎng)，我想向您介紹一下，不知道您星期三上午或星期四下午有空？面談面談 —— 觀念導(dǎo)入觀念導(dǎo)入 業(yè)：陳先生，您的寶貝叫什么名字呀？（名字賦予了父母對(duì)孩子的期望）客： XX。?未領(lǐng)重疾金 領(lǐng)取 6萬(wàn)元保險(xiǎn)金 .?已領(lǐng)重疾金主險(xiǎn)身故當(dāng)時(shí)的身故金扣除已給付的重大疾病保險(xiǎn)金后的余額與主險(xiǎn)身故當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值（不包括因紅利分配產(chǎn)生的相關(guān)利益）兩者的較大者。（ 3周歲前按比例給付 ,如因意外發(fā)生的重疾無(wú)等待期 .）90天等待期后 ,初次發(fā)生重疾 ,免交豁免期間內(nèi)的各期保險(xiǎn)費(fèi)。 3. 累積生存金、累積紅利、現(xiàn)金價(jià)值等都是保單年度末的數(shù)值?！?需求分析：人 孩 注 :＋中檔累積紅利＋現(xiàn)金價(jià)值，數(shù)據(jù)均假設(shè) 0歲開(kāi)始累積。身故保險(xiǎn)金四大利益 生存保險(xiǎn)金二大利益 ● 保險(xiǎn)規(guī)劃：保險(xiǎn)規(guī)劃：該計(jì)劃是如何解決問(wèn)題的該計(jì)劃是如何解決問(wèn)題的 ?● 客戶資料： 李先生， 30歲，為某企業(yè)主管，今年喜得貴子，取名力力。鑫利保險(xiǎn)責(zé)任圖例分析鑫利保險(xiǎn)責(zé)任圖例分析18周歲的保單周年日以后（含18周歲的保單周年日）身故，領(lǐng)取 10萬(wàn)元身故保險(xiǎn)金。交費(fèi)期 20年。年紀(jì)越大，身體毛病越多；小孩子因?yàn)榻】翟虮痪鼙５膸茁市?；健康加費(fèi)，職業(yè)加費(fèi)都不會(huì)加到孩子身上。 據(jù)中華兒童保健學(xué)會(huì)提供的資料顯示：每年我國(guó)約有 27000名左右 的兒童患癌癥 !據(jù)統(tǒng)計(jì)，每多受一年教育，收入會(huì)增加 %。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)金金教育為先 奠基未來(lái)無(wú)憂晚年 共享天倫 開(kāi)創(chuàng)人生 贏在起點(diǎn)健康守護(hù) 一生相伴 …成就孩成就孩子圓滿子圓滿人生人生分享你身邊愛(ài)的故事…● 教育理財(cái)提示激發(fā)責(zé)任感激發(fā)責(zé)任感講述愛(ài)的故事激發(fā)客戶責(zé)任感現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 教育教育金金 國(guó)家 學(xué)費(fèi) 生活費(fèi) 年度總開(kāi)支中國(guó) ￥ 8,000 ￥ 10,000 ￥ 20,00030,000美國(guó) ￥ 161,910 ￥ 219,735 ￥ 381,645澳洲 ￥ 202,371 ￥ 202,371 ￥ 404,742加拿大 ￥ 67,467 ￥ 143,111 ￥ 210,577大學(xué)教育費(fèi)用一覽（以各國(guó)平均年費(fèi)用計(jì)算）少兒買保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)少兒買保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)六六 大大優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)保險(xiǎn)越早買越劃算幾乎沒(méi)有拒保、加費(fèi)的可能幾乎沒(méi)有拒保、加費(fèi)的可能減輕子女將來(lái)的負(fù)擔(dān)減輕子女將來(lái)的負(fù)擔(dān)讓孩子永記父母之恩讓孩子永記父母之恩由于孩子的綜合風(fēng)險(xiǎn)率比成年人低，因此在費(fèi)率上年齡越小相對(duì)而言就越便宜。教育理財(cái)提示教育理財(cái)提示教育金特點(diǎn) :房地產(chǎn) 收益相對(duì)穩(wěn)定 流動(dòng)性差 ,受政策影響大由于受政策影響較大 ,變現(xiàn)慢 . 如作為教育金 ,其收益存在不確定性 .股票 高收益的可能性 高風(fēng)險(xiǎn) 如作為教育金理財(cái)方式 ,當(dāng)有教育金需求時(shí) ,不能保證股票一定獲利退出 .解決孩子健康成長(zhǎng)與教育規(guī)劃解決孩子健康成長(zhǎng)與教育規(guī)劃產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)● 鑫利基本形態(tài)● 新產(chǎn)品價(jià)值剖析注 :這里老產(chǎn)品指鴻利 (2023)鑫利基本形態(tài)鑫利基本形態(tài)l 產(chǎn)品類型 : 分紅型兩全保險(xiǎn)l 投保年齡 : 060周歲l 交費(fèi)方式 : 1 30年交l 保險(xiǎn)期限 : 至 80周歲l 保險(xiǎn)責(zé)任 :? 生存返還：每?jī)赡攴颠€基本保額的 7%? 滿期金： 2倍基本保額? 身故金： 18周歲前身故，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照年增長(zhǎng)率%單利增值； 18周歲后身故， 2倍基本保額 .? 享受分紅：保險(xiǎn)示例 : 0歲男性，投保鑫利，基本保險(xiǎn)金額 5萬(wàn)元?！?身故保險(xiǎn)金： 被保險(xiǎn)人于 18周歲的保單周年日之前身故，我們返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照年增長(zhǎng)率 %單利增值；被保險(xiǎn)人于 18周歲的保單周年日以后（含 18周歲）身故，我們給付 10萬(wàn)元身故保險(xiǎn)金。給付給付 “滿期生存保險(xiǎn)金滿期生存保險(xiǎn)金 ” 滿期滿期 金金 ， 可養(yǎng)老可養(yǎng)老保證承諾 看得見(jiàn)的愛(ài)最低保額最低保額 一萬(wàn)一萬(wàn) 起起 !滿足大眾需求,讓更多人體驗(yàn)平安的關(guān)愛(ài)！起點(diǎn)起點(diǎn) 低低 ， 覆蓋廣覆蓋廣銷售技巧銷售技巧● 金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃● 金蘋果全面呵護(hù)計(jì)劃金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃● 計(jì)劃險(xiǎn)種組合 鑫利 +豁免 B● 計(jì)劃亮點(diǎn) 一張保單保兩人 一定能實(shí)現(xiàn)的教育金規(guī)劃 ● 組合優(yōu)勢(shì) 投保更安心 演示更好看 讓愛(ài)看得見(jiàn) 促成效率高 傭金最大化保兩人 :一是保障孩子未來(lái)受教育的權(quán)力二是保障投保人的交費(fèi)能力一定實(shí)現(xiàn) :如投保人發(fā)生一至三級(jí)殘疾或身故 ,均可免交保險(xiǎn)費(fèi)，但保險(xiǎn)計(jì)劃繼續(xù)有效。作為成功人士， 李先
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