保險(xiǎn)營銷環(huán)境綜合分析-全文預(yù)覽
【正文】 Insurance Pension 瑞士人壽養(yǎng)老金保險(xiǎn) 瑞士 72西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院世界知名的保險(xiǎn)公司lLoews 洛斯 美國73西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院世界知名的保險(xiǎn)公司lLiberty Mutual Insurance Group 利寶相互保險(xiǎn) 美國74西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院世界知名的保險(xiǎn)公司lSompo Japan Insurance 日本財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司 日本75西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院世界知名的保險(xiǎn)公司lSun Life Financial 永明金融 加拿大76西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院世界知名的保險(xiǎn)公司lAMP 安寶 澳大利亞77西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院世界知名的保險(xiǎn)公司lMitsui Mutual Life Insurance 三井生命 日本 78西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院世界知名的保險(xiǎn)公司lProgressive 前進(jìn)保險(xiǎn) 美國79西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院世界知名的保險(xiǎn)公司lManulife Financial 宏利保險(xiǎn) 加拿大 80西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院世界知名的保險(xiǎn)公司lAsahi Mutual Life Insurance 朝日生命 日本81西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院世界知名的保險(xiǎn)公司lAFLAC 美國家庭人壽保險(xiǎn) 美國 82西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院世界知名的保險(xiǎn)公司lChubb 丘博 美國83西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院世界知名的保險(xiǎn)公司lTaiyo Life Insurance 太陽生命 日本84西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院世界知名的保險(xiǎn)公司lPower Corp. of Canada 加拿大鮑爾集團(tuán) 加拿大85西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。這些客戶已經(jīng)成為陳芙蓉的朋友，并給她介紹了很多潛在的客戶。 ” 陳芙蓉說， 她的很多客戶都是從她被認(rèn)可的售后服務(wù)衍生而來的。 陳芙蓉認(rèn)為，目前各家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品大同小異，取勝的關(guān)鍵在于代理人的品質(zhì)。 作為一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人，不僅要成為一個(gè) “專 ”家，更需要成為一個(gè) “雜 ”家。35西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院賣保險(xiǎn)：營銷不推銷 ——— 訪泰康人壽上海分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理陳芙蓉l 很多同行都問她同一個(gè)問題：做保險(xiǎn)的技巧是什么。 ” 為了全面了解保險(xiǎn)銷售流程和營銷模式，陳芙蓉從陌生客戶開始做起，學(xué)習(xí)、分析、嘗試各種不同的銷售方式，尋找成功的因素。帶著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的一絲企盼，陳芙蓉開始了在泰康的精彩之旅。 “提供給顧客的不僅僅是保險(xiǎn)，還要有更多的附加值。 ”31西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院問題： 試述邱輝果的成功之道對(duì)我們的啟示。有一次，她的一個(gè)客戶打電話跟她說，打開信箱里面節(jié)日的卡片都是她寄的，覺得很感動(dòng)，以后一定會(huì)把邱輝果推薦給自己的朋友。每次顧客在其他方面的問題，邱輝果也盡量提供幫助。 ” 邱輝果說公司的早會(huì)她每日必到，把會(huì)上每個(gè)人的營銷經(jīng)驗(yàn)和心得都記下來，用此氣氛感染、激勵(lì)自己。為了讓客戶放心，邱輝果連夜制作出一張與其他保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品對(duì)比表，告訴客戶自己公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，如何能最大程度保障客戶的利益。27西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院保險(xiǎn)營銷案例： 坦誠相待，耐心等待 邱輝果 04年才進(jìn)入保險(xiǎn)領(lǐng)域，剛?cè)胄械乃教幣霰冢?2個(gè)月里連一份保單都沒有簽成。18西南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 保險(xiǎn)企業(yè)宏觀市場營銷環(huán)境分析 保險(xiǎn)企業(yè)的宏觀影響力主要來自四大方面，包括 人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和政治法律環(huán)境 ，這些環(huán)境因素構(gòu)成了保險(xiǎn)企業(yè)不可控因素。 顧客
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