保險(xiǎn)早會(huì)板塊集錦培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 實(shí)踐，多一點(diǎn)瘋狂。 ? 心之所愿，無(wú)事不成。請(qǐng)?zhí)蕹肜锏碾s質(zhì)，然后微笑著迎接另一只碗的碰撞，并發(fā)出你們清脆、爽朗的笑聲吧！ 做最好的自己，才能碰撞出最好的別人！ 勵(lì)志感言 ? 有 生命 必有 希望 。 其實(shí)每個(gè)人都可能成為自己生命中的“貴人”，前提條件是你應(yīng)該與人為善。奇怪！他手里拿著的每一只碗都在輕輕地碰撞下發(fā)出清脆的聲響，他不明白這是怎么回事，驚問其詳。他幾乎挑遍了店里所有的碗，竟然沒有一只滿意的，就連老板捧出的自認(rèn)為是店里碗中精品也被他搖著頭失望地放回去了。王玉美設(shè)定了自己的助夢(mèng)計(jì)劃，目標(biāo)是：兩年內(nèi)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)“ 10+10+100”即培養(yǎng)和復(fù)制 10個(gè)精英、 10個(gè)主管、 100人銷售隊(duì)伍。為客戶服務(wù)，不知不覺中，成為她開展業(yè)務(wù)的守護(hù)神。特別是這些客戶很看重保險(xiǎn)的保障功能，利益反而是次要的。 ? 在學(xué)校里就是團(tuán)總支書記的王玉美，充分發(fā)揮自身組織和學(xué)習(xí)能力。因?yàn)?，她知道，千萬(wàn)大單不是誰(shuí)的恩惠，而是不斷超越自我，不斷創(chuàng)新的回報(bào)。 ? “堅(jiān)守是守住一份真誠(chéng)，創(chuàng)新才能不斷超越”，這是王玉美悟出成功之道。正因?yàn)樗恼\(chéng)信和堅(jiān)持，在經(jīng)歷 11年積累沉淀后，她收獲了全球華人保險(xiǎn)營(yíng)銷員年傭金收入排名第三位，僅次于排位第一的一位美籍華人和第二名來(lái)自臺(tái)灣的營(yíng)銷員。逐漸地，王玉美用真誠(chéng)打開了屬于自己的一片天空。如正常情況下，他及他的家庭，有什么樣的保單是合適的。在 2023年這位企業(yè)家的孩子出生時(shí)，王玉美夫婦前去看望。王玉美并沒有一直深陷其中，很快悟出開發(fā)大客戶或許才是方向。一陣寒暄后，她很自然地想到第二天公司有一場(chǎng)“產(chǎn)說會(huì)”，并邀請(qǐng)這位親戚參加。結(jié)婚生子后，便辭職在家做起全職太太。 ? 她去年成績(jī)單是：新單保費(fèi)收入達(dá)到 800萬(wàn)元、個(gè)人傭金超過 150萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 麥地是如此廣袤，穿過其中的距離就如漫長(zhǎng)的人生，我們只能走過一次，因?yàn)闀r(shí)光不會(huì)倒流；很多事情我們只能做一次，后悔也無(wú)法改變。正如弟子三，在一片普遍較大的麥穗中進(jìn)行選擇，即便隨手摘一棵，拿到參差不齊的麥地中也堪稱碩果，這就是成功的幾率。 ? 第二，在最可能成功的范圍內(nèi)選擇事業(yè)和理想。雖然途中也看見大的麥穗，卻遠(yuǎn)不像中間那塊地里多，也許會(huì)有比他手中更大的麥穗，他也不再后悔，因?yàn)樗X得自己已經(jīng)得到了最大的麥穗。 ? 弟子二走進(jìn)麥地，看見很多麥穗，他總能發(fā)現(xiàn)比剛才所見還要大的麥穗，所以他相信一定還會(huì)遇到更大的麥穗，現(xiàn)在不必急著動(dòng)手。 ? 師傅把弟子們帶到一片燦黃的麥地邊，告訴他們，他將在麥地的彼端等待，希望每個(gè)弟子帶一棵最大的麥穗來(lái)見他。 曾經(jīng)有業(yè)務(wù)員打給一位陌生客戶三次，對(duì)方不是不在座位上，就是外出或者開會(huì)，而這些通話紀(jì)錄，我都確實(shí)記下，當(dāng)我打第四次電話找到這位陌生客戶時(shí)，就出現(xiàn)了這樣的對(duì)話： 「請(qǐng)找吳先生。 注意一 注意電話的禮貌 禮貌本來(lái)就是必備條件，如果是打給陌生客戶，那么就更需要格外注意電話禮貌，因?yàn)槊恳煌娫拸慕油ǖ綊鞌?，?duì)方可能會(huì)不記得你是誰(shuí)，卻會(huì)記得這家保險(xiǎn)公司的名字，為了維持公司的形象，業(yè)務(wù)人員當(dāng)然要注意電話禮貌 。鄒先生，上午還是下午？” “下午吧！ 4點(diǎn)。 “這兩天我在你附近工作。 ? “你是做什么生意的？” “我是大大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，是為客人設(shè)計(jì)一些財(cái)經(jīng)投資計(jì)劃 ……” 鄒先生接口說：“教人賭博，專搞欺騙？”兩人都笑了。 姜經(jīng)理對(duì)小林說，主動(dòng)掛斷與被動(dòng)掛斷電話的感受不一樣。就算客人肯買，難道能電傳支票給你嗎？ 姜經(jīng)理說完親自示范給小林看。和陌生人見面，太露骨的奉承令人感到你是刻意推銷，也容易給人急功近利的感覺。 姜經(jīng)理見他不吱聲，便解釋起來(lái)。你過譽(yù)了，我正忙，對(duì)此不感興趣。 成功是意志的兒子。 沒有目標(biāo)就沒有動(dòng)力，沒有目標(biāo)就沒有成功。 當(dāng)記者把這個(gè)殘酷的事告訴剛剛緩過勁兒來(lái)的查德威克時(shí)，她回答說：“即使教練把這個(gè)情況告訴我，結(jié)果也不會(huì)有什么不同。 游著游著，查德威克開始變得不知所措。在她同嚴(yán)寒、洶涌的大海搏斗時(shí)，他們一直在鼓勵(lì)她。 查德威克為了這一天已經(jīng)為各種突發(fā)事變做好了應(yīng)對(duì)方案，她還曾經(jīng)在大西洋深海中做過備戰(zhàn)訓(xùn)練，而且她當(dāng)時(shí)也正處于極好的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)之中，于是，她下決心與海上的風(fēng)浪比個(gè)高低。 在那以后，查德威克就暗下決心，試圖要打破原有的橫渡英吉利海峽的世界紀(jì)錄。 成功等于目標(biāo)，其他是對(duì)這句話的注解。查德威克曾經(jīng)成功地橫渡加利福尼亞州南部的卡塔利娜海峽，創(chuàng)下了全美和世界紀(jì)錄。不過，挑戰(zhàn)的刺激就在于征服艱險(xiǎn)。 除此之外，查德威克的教練們一直與隨行的記者們劃著船跟在她的左右，還不時(shí)的從保溫瓶里給她倒出能夠保持體溫的熱湯。海天交界處、以及遠(yuǎn)處的海岸，全被大霧吞沒了。 隨行的記者扼腕嘆息，因?yàn)樗麄兺高^可視望遠(yuǎn)鏡已經(jīng)知道，查德威克距離終點(diǎn)只有 200米了?！? 的確，當(dāng)我們沒有目標(biāo)或者目標(biāo)不明確時(shí)，我們就可能失去行動(dòng)的目的性，進(jìn)而失去動(dòng)力。很多困難和阻力，很多挫折和障礙恰恰是因?yàn)槲覀兊莫q豫造成的。你是成功人士，我想向你介紹 ……” 陳先生直率地說：“對(duì)不起，林先生。 姜經(jīng)理問他：“小林，你知道為什么客人不肯和你見面嗎？” 小林想，約見客人難，大家都知道，我約不到，有什么出奇。你開口便給對(duì)方帶了個(gè)“成功人士”的大高帽，對(duì)方會(huì)立刻產(chǎn)生一種抗感。隔著“電線”，有些事是說不透的。 對(duì)方說：“我正在開會(huì)！” 姜經(jīng)理馬上說：“那么我半個(gè)小時(shí)后再給你打電話好嗎？” 對(duì)方毫不猶豫地答應(yīng)了。你叫我半個(gè)小時(shí)后來(lái)電話 …… 他營(yíng)造出一種熟悉的回電話的氣氛，一縮短距離感。但看過資料印象深些，今后你們有什么需要
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