保險(xiǎn)公司如何做好團(tuán)隊(duì)日常制度經(jīng)營(yíng)-全文預(yù)覽
【正文】 年獎(jiǎng) 長(zhǎng)期從業(yè)并提升個(gè)人業(yè)績(jī) 養(yǎng)老、醫(yī)療、意外三大保障制度 ③ 考核 杠桿 關(guān)鍵導(dǎo)向 影響人群 激勵(lì)行為 考核指標(biāo) 發(fā)展組織 提升績(jī)效 主管 不斷晉升職級(jí)發(fā)展團(tuán)隊(duì)； 增加團(tuán)隊(duì)有業(yè)績(jī)?nèi)藛T； 團(tuán)隊(duì)有效人力總數(shù)； 直管有效人力總數(shù) 夯實(shí)團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 直管各職級(jí)主管人數(shù) 提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 團(tuán)隊(duì)累計(jì) FYC 提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)品質(zhì) 團(tuán)隊(duì)綜合持續(xù)率 提升經(jīng)營(yíng)管理能力和執(zhí)行力 綜合測(cè)評(píng) 加強(qiáng)知識(shí)積累和技能提升 培訓(xùn)考試 所有人員（除高階主管） 提升個(gè)人業(yè)績(jī) 個(gè)人累計(jì) FYC 提高個(gè)人活動(dòng)量 個(gè)人累計(jì)新單件數(shù) 提高個(gè)人業(yè)務(wù)品質(zhì) 個(gè)人綜合持續(xù)率 ， 基本法的定位和作用 ? 發(fā)展組織 ? 充實(shí)人力 ? 提升績(jī)效 目 錄 ? 基本法是什么 ? 我省基本法的主要亮點(diǎn) ? 如何發(fā)揮基本法的作用 ? 同業(yè)公司基本法比較 ? 基本法運(yùn)用好的關(guān)鍵要素 部經(jīng)理 處經(jīng)理 分處經(jīng)理 組經(jīng)理 業(yè)務(wù)主管系列設(shè)四檔六級(jí) 管理關(guān)系清晰 組織管轄關(guān)系包括三種類型： （一） 直管關(guān)系 (直轄組 ) （二） 所轄關(guān)系 （三） 培育關(guān)系 主管在其 直管人員 中育成下級(jí)和平級(jí)團(tuán)隊(duì)，主管（培育者）與晉升的主管（被培育者）具有培育關(guān)系 組織歸屬和管轄關(guān)系簡(jiǎn)明清晰 新人獎(jiǎng)勵(lì)高，發(fā)放時(shí)間長(zhǎng) 創(chuàng)業(yè)津貼 入司前六個(gè)月 500－ 1000 / 400－ 800元 前九個(gè)月 最高： 8000 / 1萬(wàn)元－已累計(jì)發(fā)放的創(chuàng)業(yè)津貼 新銳獎(jiǎng) 前十二個(gè)月 最高： 12023 / 15000元－已發(fā)放的創(chuàng)業(yè)津貼－已發(fā)放的新銳獎(jiǎng) 成才獎(jiǎng) 同級(jí)培育主管 培育獎(jiǎng)金 +津貼 跨級(jí)培育直轄組主管 培育獎(jiǎng)金 培育處經(jīng)理 第一年 6% 第二年 5% 以后 3% 培育部經(jīng)理 第一年 5% 第二年 3% 培育分處經(jīng)理 第一年 5% 第二年 3% 培育組經(jīng)理 第一年 10% 培育津貼 培育利益高 培育獎(jiǎng)金＝ 晉升前 6個(gè)月團(tuán)隊(duì) FYC的 10% ， 職級(jí) 2023年新標(biāo)準(zhǔn) 考核回算時(shí)間 考核回算比例 組經(jīng)理 2年 第 1年 100％、第 2年 50％ 分處經(jīng)理 2年 全部 100％ 處經(jīng)理 3年 全部 100％ 部經(jīng)理 3年 全部 100％ 考核回算多 找到千里馬 ， 一個(gè)增員 = 增員獎(jiǎng) ：前半年 FYC 10% + 后半年 FYC 6% 伯樂(lè)獎(jiǎng) ：前 12個(gè)月 FYC 15% — 已領(lǐng)取的增員獎(jiǎng) 增員留存利益大 注：即使新人晉升您也可以持續(xù)得到回報(bào) 主管管理津貼高 按 FYC合計(jì)數(shù)浮動(dòng)，按不同職級(jí)的主管設(shè)級(jí)差 ?提高主管最高提傭點(diǎn)數(shù)，更富吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力 ?引導(dǎo)各級(jí)主管管好直管人員，同時(shí)中、高級(jí)主管要管好所轄團(tuán)隊(duì)，持續(xù)加強(qiáng)培育。 基本法的 三大核心 基本法的 兩個(gè)杠桿 基本法的 一個(gè)基礎(chǔ) 三個(gè)核心－組織架構(gòu) ?合理確定營(yíng)銷組織內(nèi)部的分工與協(xié)作，以提高工作效率，達(dá)成團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)。 這是不全面的 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力比較把握要點(diǎn) ?對(duì)同業(yè)公司市場(chǎng)定位的判斷 ?制度內(nèi)：綜合三大核心、兩個(gè)杠桿系統(tǒng)比較 ?制度外：公司在基本法外的其它資源投入和支持 ?業(yè)內(nèi)主要壽險(xiǎn)公司的組織架構(gòu)形態(tài)（ 1/3） 部 處 分處 組 1 2 3 4 5 7 6 8 國(guó)壽：四級(jí)架構(gòu)四級(jí)主管 總監(jiān) 營(yíng)業(yè)部 主任 1 2 3 4 5 6 7 平安 /新華： 3級(jí)架構(gòu) 9級(jí)主管 三個(gè)核心－組織架構(gòu) ?業(yè)內(nèi)主要壽險(xiǎn)公司的組織架構(gòu)形態(tài)（ 2/
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