保險公司如何做好團(tuán)隊日常制度經(jīng)營-全文預(yù)覽
【正文】 年獎 長期從業(yè)并提升個人業(yè)績 養(yǎng)老、醫(yī)療、意外三大保障制度 ③ 考核 杠桿 關(guān)鍵導(dǎo)向 影響人群 激勵行為 考核指標(biāo) 發(fā)展組織 提升績效 主管 不斷晉升職級發(fā)展團(tuán)隊； 增加團(tuán)隊有業(yè)績?nèi)藛T； 團(tuán)隊有效人力總數(shù)； 直管有效人力總數(shù) 夯實團(tuán)隊架構(gòu) 直管各職級主管人數(shù) 提升團(tuán)隊業(yè)績 團(tuán)隊累計 FYC 提高團(tuán)隊業(yè)務(wù)品質(zhì) 團(tuán)隊綜合持續(xù)率 提升經(jīng)營管理能力和執(zhí)行力 綜合測評 加強(qiáng)知識積累和技能提升 培訓(xùn)考試 所有人員（除高階主管） 提升個人業(yè)績 個人累計 FYC 提高個人活動量 個人累計新單件數(shù) 提高個人業(yè)務(wù)品質(zhì) 個人綜合持續(xù)率 ， 基本法的定位和作用 ? 發(fā)展組織 ? 充實人力 ? 提升績效 目 錄 ? 基本法是什么 ? 我省基本法的主要亮點(diǎn) ? 如何發(fā)揮基本法的作用 ? 同業(yè)公司基本法比較 ? 基本法運(yùn)用好的關(guān)鍵要素 部經(jīng)理 處經(jīng)理 分處經(jīng)理 組經(jīng)理 業(yè)務(wù)主管系列設(shè)四檔六級 管理關(guān)系清晰 組織管轄關(guān)系包括三種類型： （一） 直管關(guān)系 (直轄組 ) （二） 所轄關(guān)系 （三） 培育關(guān)系 主管在其 直管人員 中育成下級和平級團(tuán)隊，主管（培育者）與晉升的主管（被培育者）具有培育關(guān)系 組織歸屬和管轄關(guān)系簡明清晰 新人獎勵高，發(fā)放時間長 創(chuàng)業(yè)津貼 入司前六個月 500－ 1000 / 400－ 800元 前九個月 最高： 8000 / 1萬元－已累計發(fā)放的創(chuàng)業(yè)津貼 新銳獎 前十二個月 最高： 12023 / 15000元－已發(fā)放的創(chuàng)業(yè)津貼－已發(fā)放的新銳獎 成才獎 同級培育主管 培育獎金 +津貼 跨級培育直轄組主管 培育獎金 培育處經(jīng)理 第一年 6% 第二年 5% 以后 3% 培育部經(jīng)理 第一年 5% 第二年 3% 培育分處經(jīng)理 第一年 5% 第二年 3% 培育組經(jīng)理 第一年 10% 培育津貼 培育利益高 培育獎金＝ 晉升前 6個月團(tuán)隊 FYC的 10% ， 職級 2023年新標(biāo)準(zhǔn) 考核回算時間 考核回算比例 組經(jīng)理 2年 第 1年 100％、第 2年 50％ 分處經(jīng)理 2年 全部 100％ 處經(jīng)理 3年 全部 100％ 部經(jīng)理 3年 全部 100％ 考核回算多 找到千里馬 ， 一個增員 = 增員獎 ：前半年 FYC 10% + 后半年 FYC 6% 伯樂獎 ：前 12個月 FYC 15% — 已領(lǐng)取的增員獎 增員留存利益大 注：即使新人晉升您也可以持續(xù)得到回報 主管管理津貼高 按 FYC合計數(shù)浮動，按不同職級的主管設(shè)級差 ?提高主管最高提傭點(diǎn)數(shù)，更富吸引力和競爭力 ?引導(dǎo)各級主管管好直管人員，同時中、高級主管要管好所轄團(tuán)隊，持續(xù)加強(qiáng)培育。 基本法的 三大核心 基本法的 兩個杠桿 基本法的 一個基礎(chǔ) 三個核心－組織架構(gòu) ?合理確定營銷組織內(nèi)部的分工與協(xié)作，以提高工作效率，達(dá)成團(tuán)隊發(fā)展目標(biāo)。 這是不全面的 同業(yè)競爭力比較把握要點(diǎn) ?對同業(yè)公司市場定位的判斷 ?制度內(nèi)：綜合三大核心、兩個杠桿系統(tǒng)比較 ?制度外：公司在基本法外的其它資源投入和支持 ?業(yè)內(nèi)主要壽險公司的組織架構(gòu)形態(tài)（ 1/3） 部 處 分處 組 1 2 3 4 5 7 6 8 國壽：四級架構(gòu)四級主管 總監(jiān) 營業(yè)部 主任 1 2 3 4 5 6 7 平安 /新華： 3級架構(gòu) 9級主管 三個核心－組織架構(gòu) ?業(yè)內(nèi)主要壽險公司的組織架構(gòu)形態(tài)（ 2/
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