【摘要】第一篇：保險增員話術(shù)拒絕處理 保險增員話術(shù)拒絕處理 我們在增員或培育一位新人的過程中，尤其是在增員的初期，因為內(nèi)在或外在的種種因素，常會使新人產(chǎn)生疑惑、惶恐，甚而望而怯步，因此面對這些狀況時，我們...
2024-10-25 14:42
【摘要】山東培訓部對新人的輔導訓練?輔導重點：技能?主要方法：角色扮演、陪同展業(yè)、個別談心、工作日志輔導等新人輔導訓練的內(nèi)容1.協(xié)助新人建立目標市場2.協(xié)助新人設立工作目標3.
2025-01-30 16:21
【摘要】--1--2太好了！考慮是應該的，但是當有客戶要考慮時，我好耽心，您知道為什么嗎？因為保險就是買時間，我有一客戶（舉例一客戶由于拖延時間發(fā)生保險事故后，既連累了自已，又累親友的故事）。以上這些事，我想不希望也不公發(fā)生在您身上，因為我們都已做好了萬全準備！如果沒問題，就在這張單上簽字吧！--3
2025-05-10 04:06
【摘要】接觸發(fā)現(xiàn)需求1訓練目標?讓學員意識到接觸與發(fā)現(xiàn)需求在專業(yè)化推銷步驟及實際展業(yè)中的重要性?讓學員了解和掌握接觸與發(fā)現(xiàn)需求的關鍵點?讓學員真正發(fā)現(xiàn)需求，并為客戶設計出完善的保障計劃2準備：?心態(tài)準備?服裝形象3心態(tài)準備：?信心?耐心
2024-12-31 22:23
【摘要】拒絕處理?專業(yè)化營銷流程?在接觸中的拒絕?在說明中的拒絕?在促成中的拒絕?拒絕層次客戶反對的理由客觀環(huán)境：1姿勢與衣著2交談位置與姿勢3推銷對象與人數(shù)4時間與地點二人為因素（客戶的心理障礙）?對陌生人的敵意?拒絕改變
2025-01-11 17:50
【摘要】電話銷售中，客戶經(jīng)常會用哪些理由來拒絕你？理由一：你先發(fā)份傳真或郵件資料給我看看應對話術(shù)A、“好的，我們的網(wǎng)站或百度資料是根據(jù)每個客戶的實際情況進行針對性設計的，因此給您發(fā)之前，可以請教您兩個問題嗎？B、好的，不過某總，考慮到您那么忙，您肯定沒有時間記得查看傳真或者是郵件，您看我們還是電話里簡單溝通一下。C、實在不好意思，我們的網(wǎng)站資料為了體現(xiàn)美
2025-01-18 21:07
【摘要】行銷技巧·拒絕處理總公司個人業(yè)務部講師自我介紹?嚴杰2023年2月加盟太平洋壽險區(qū)拓部2023年5月，8月先后參加總公司兼職講師提升培訓目前是總公司三星級兼職講師
2025-03-04 18:05
【摘要】--1準增員邀約與拒絕處理制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究--2準增員邀約接觸干擾學習渠道建立夢想尋找新方法事業(yè)說明會一對一講解?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究--31、從寒暄開始（緣故、陌生）目的：讓雙方放松如果有必
2025-08-06 08:03
【摘要】1認識核保2核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經(jīng)營達到最大安全、最低成本和最佳服務。?核保就是從保險公司的經(jīng)營原則出發(fā)，對欲加入保險的個體進行分類、篩選，并各自賦予其適當?shù)臈l件，使危險達到均一（同質(zhì)化），以維護保險的公平性。3核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶
2025-05-10 02:56
【摘要】?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保險營銷中，老客戶的轉(zhuǎn)介紹是營銷員獲得新客戶的重要途徑和來源?？蛻艮D(zhuǎn)介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認同保險等優(yōu)勢，通過客戶的轉(zhuǎn)介紹，新客戶具備了一定的保險知識，擁有一定的保險意識和一定的認同感（對營銷員和你所在的保險公司），因此，在銷售保險時，較容易交流溝通，促成簽單，最終成為自己的客戶。
2025-01-11 19:04
【摘要】《見習主任》：目錄 第一章 前人之路 第二章 銷售面談的提升與演練(上、下) 第三章 增員入門 第四章 新人輔導 第五章 活動量管理 第六章 晉升計劃與行動之路第一章：前人之路見習主任培訓課程時間分配表 第一天 上午 10分鐘——開訓 60分鐘——前人之路 110分鐘——銷售面談
2025-04-06 05:13
【摘要】銷售話術(shù)與拒絕處理吳光林話術(shù)：我們營銷人員在銷售中常常不知道如何開口，或者被客戶的問題弄得啞口無言！所以話術(shù)應運而生！“說話的藝術(shù)！”營銷方式?電話營銷?外展營銷?會議營銷?渠道營銷易難成交幾率營銷方式?電話營銷?外展營銷?會議營
2025-03-05 14:37
2025-01-01 02:34
【摘要】拒絕處理與促成2023/2/28課程大綱?對待拒絕處理應有的觀念?拒絕處理的方法及話術(shù)示范?促成的技巧及話術(shù)示范“拒絕是一種反應而不是反對，處理的目的在成交而不是處理問題本身！”一、拒絕處理應有的觀念注意：記住處理完畢緊接著要回到促成。??（找到真正的疑惑點）?
2025-01-30 16:04
【摘要】第一章客戶一開口就婉言謝絕應該怎么辦你先發(fā)份傳真或郵件或資料過來我看看話術(shù)1：真不好意思，今天正好停電，所以沒有辦法給您發(fā)郵件，既然人算不如天算，我還是在電話里簡短給您做個說明吧！話術(shù)2：沒有問題，不過由于資料是英文的，您看著可能也別扭，為了方便您理解，我還是在電話里跟您說比較好。話術(shù)3：好的，不過關于這方面的資料我們公司一共有十
2025-01-18 21:04
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