保險業(yè)轉(zhuǎn)型之路培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 新京報快訊 (記者賈世煜 )近日，山東菏澤市副市長張毓華辭職一事，在網(wǎng)上引發(fā)關(guān)注?！崩钊τ浾弑硎?，一方面，支持保險個人代理人在社區(qū)、商圈等地開設(shè)輻射周邊的保險服務(wù)門店，變“行商”為“坐商”，為廣大保險消費(fèi)者提供更丏業(yè)、更便捷、更放心的保險服務(wù)，也有利于提高保險密度和深度；另一方面，保險代理人個人開店，由“員工”變?yōu)椤暗曛鳌?，降低了保險公司銷售管理成本，同時還能享受到當(dāng)前國家對小微企業(yè)的一系列優(yōu)惠政策，大大提高了保險代理人積極參與大眾創(chuàng)業(yè)的意識 。他可以多方向，依客戶的需求，將條件最好的商品推薦給客戶，因此在商品立場上就會比較客觀。個人壽險代理人這個職業(yè)從當(dāng)年沒人瞧得起變成了現(xiàn)在的香餑餑?！? ? 目前在中國 , 保險專業(yè)中介的市場份額僅占保險總體市場的 4%左右 ,預(yù)期未來其增長速度將遠(yuǎn)高于行業(yè)平均增速. 國別 統(tǒng)計項目 專業(yè)中介市場份額 美國 60% 英國 60% 德國 70% 日本 90% 香港 整體 70% 整體 整體 整體 整體 ? 在發(fā)達(dá)國家和地區(qū) ,保險專業(yè)中介的市場份額占保險總體市場的 50% 以上 . 市場狀況 ? 放寬門檻 ? 處罰從嚴(yán) ? 費(fèi)率改革 ? 中國人壽 ? 平安 ? 匯豐人壽 ? 港蘇黎世保險 ? 13家，正是為產(chǎn)銷分離所做的準(zhǔn)備。 在保險市場發(fā)達(dá)國家，保險業(yè)內(nèi)部有明確的產(chǎn)業(yè)分工。保險業(yè)增速達(dá)%，是國際金融危機(jī)以來最高的一年。 ? 二、客戶希望享受到最優(yōu)質(zhì)的 “ 一站式 ” 服務(wù)，而且這種服務(wù)是更專業(yè)、具有法律保障的。然而在現(xiàn)實中的中國保險市場，情況卻大相徑庭。按理說，保險作為一種兼具公平與效率優(yōu)勢的社會互助制度，應(yīng)該有非常好的聲譽(yù)和良好的行業(yè)形象。 ? 希望買保險能象買家電、買服裝一樣，擁有最大的選擇空間，可以自由選擇適合自己的產(chǎn)品；享受 “ 一站式 ” 購買樂趣。保險業(yè)為全社會提供風(fēng)險保障1114萬億元，同比增長 26%；賠款和給付 7216億元，較三年前增長 84%。保險業(yè)越發(fā)達(dá)，保險中介越重要，發(fā)達(dá)的中介市場是保險業(yè)走向成熟的標(biāo)志。 ? 保險超市的消費(fèi)模式不僅體現(xiàn)了貨比三家和綜合理財?shù)暮锰?,而且在履行客戶權(quán)益的時候能得到專業(yè)支持 ,客戶并沒有因此多花一分錢 ,但卻可以獲得更契合需求的產(chǎn)品組合、優(yōu)惠的費(fèi)率、有利的理賠和專業(yè)的服務(wù) ,這就發(fā)揮了保險中介的最大優(yōu)勢。 原來如此！ ? 原來我不是保險公司的員工啊！ ? 個人代理人與保險公司之間是代理性質(zhì)的生意關(guān)系！ ? 怪不得
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