佳美娜酒業(yè)品牌合作方案-全文預(yù)覽
【正文】 會 方案撰寫 出品審核 修訂完稿 提交方案 評估 執(zhí)行督導(dǎo) 修正 02 服務(wù)管理體系 項目計劃書 項目服務(wù)甘特圖 周項目進度管理表 客戶滿意度調(diào)查 質(zhì)量出品管理 客戶洽談會議記錄表 03 服務(wù)配合工作 ?佳美娜成立專門的品牌項目組與變幻莫測項目組進行工作對接； ?品牌項目組負責(zé)調(diào)動佳美娜各方面資源； ?品牌項目組負責(zé)品牌規(guī)劃工作的執(zhí)行和落地 。 直銷模式 商城 建立微商城、天貓店、官網(wǎng)，作為產(chǎn)品展示、銷售平臺、導(dǎo)流入口。 維護 渠道建設(shè)思路 分銷模式 前期，分銷模式以微信、線上為主。 傳播導(dǎo)流 【個人微信】 通過個人微信在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)進行推廣； 【微信群】 紅酒群、老板群、高爾夫俱樂部等高端人聚集 的微信群推廣； 【 合作 互推】 與其他微信公眾號進行互推，吸粉； 【軟文】 以軟文形式在知乎、豆瓣、頭條 APP、社群 進行軟性推廣； 03 渠道規(guī)劃 我們的目標(biāo)消費群體定位在 70， 80后的精英群體， 這一類人已然成為現(xiàn)實生活中的意見領(lǐng)袖， 注重有品質(zhì)的生活， 更注重結(jié)交不同的圈子， 紅酒成為了認識彼此的媒介， 成為了他們生活必需品， 或者說，正成為他們生活的必需品。 【推送頻次】 每周向用戶推送 2~3次信息。微信群作為導(dǎo)流通道； 我們將導(dǎo)入 《 佳美娜品牌傳播體系 》 模塊。 02 傳播規(guī)劃 通過對趨勢分析，我們不難發(fā)現(xiàn)我們面對的更多的是分散的個體消費者。 產(chǎn)品組合規(guī)劃 將消費者置身于不同的場景，來對產(chǎn)品賦予不同的功能與訴求。 此類別產(chǎn)品是戰(zhàn)斗性產(chǎn)品 ,是企業(yè)的價格戰(zhàn)產(chǎn)品 ,阻擊擾亂競爭者的產(chǎn)品。 懂酒， 懂生活， 更懂你。 這時候，酒就是最好的陪伴。 感性的 形 象和聯(lián)想為主 品牌 價值 品牌定位是對品牌價值的定義和解 釋： 品牌 = 價值 = 承諾 理性的 產(chǎn)品和服務(wù)為 主 理性價值舉例 ? 口感好 ? 口味不錯 ? 包裝高檔 ? 營養(yǎng) ? 結(jié)交圈子 感性價值舉例 ? 有面子 ? 精明的選擇 ? 享受 ? 健康 ? 陪伴 進一步，對消費者了解， 我們發(fā)現(xiàn)他們縱然可能很成功，但卻也有不為人知的一面： 他們整天應(yīng)酬， 帶上面具，與一群認識的不認識的打成一片。 02 品牌定位 定 位之父杰克 那么，我們的目標(biāo)客戶就非常清晰，正是這一群 正在崛起的中生代的紅酒初學(xué)者 。 02 找準消費人群 消費者對產(chǎn)品的不同訴求，展示其不同的消費理念以及需求，結(jié)合產(chǎn)品特性將這種需求結(jié)合在一起。根據(jù) 《 葡萄酒消費調(diào)查報告 》 ，我國葡萄酒消費群體主要集中在 70 后和 80后，兩者占比超過一半，并且 90 后的年輕消費群體正在快速增加。他們認為葡萄酒有益健康， 所以偶爾會飲 用。 發(fā)展 中的飲 酒者 喜歡葡萄酒的口感， 正在培養(yǎng)飲酒習(xí)慣的飲酒者。與世界人均 6升多的消費量差距很大。 卡斯特俱樂部模式：類似于紅酒會將高端平臺，比如跑車 圈、高爾夫會所等社群納入俱樂部； 團購、訂購模式：出品桶裝酒進行大客戶銷售，或者向企 事業(yè)單位提供團購服務(wù)。 張裕采取的渠道有這么四條： 代理商渠道、批發(fā)商渠道、零售商渠道、直銷渠道 。 ?品牌布局： “4+1“高端品牌矩陣 “1”指的是，張裕定位在中高端的核心子品牌”張裕解百納”； “4”指的是，定位各個細分高端市場的四大酒莊品牌：張?？ㄋ固鼐魄f，張裕黃金冰谷冰酒酒莊，張裕凱利酒莊，張裕愛斐堡國際酒莊。 1997年和 2023年張裕 B股和 A股先后成功發(fā)行并上市，2023年 7月，張裕被中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會評為 最具國際競爭力向世界名牌進軍的 16家民族品牌之一 。這種全新的商業(yè)模式擴大了國外酒莊的銷量，保護了經(jīng)銷商的利益，讓消費者享受到更實惠的價格，實現(xiàn)了三方共贏。我們傳統(tǒng)葡萄酒進口商可以創(chuàng)變性的利用互聯(lián)網(wǎng)跨界，跨界跨的好，能起到事半功倍的效果。 消費群體也將由“政務(wù)團購群體“向“中產(chǎn)社群群體”轉(zhuǎn)變。 但在二三線城市，許多酒商也靜下心來，力挺葡萄酒教育。 市場趨勢 ⅰ ：渠道加速“上線“ 雖然實體葡萄酒商店依然是主流的購買渠道，但互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的成長勢頭不容小覷： 線上渠道的銷售規(guī)模從 2023年開始，平均每年增長 82%，到 2023年增長了 20倍。其中，中國的紅葡萄酒消費量約占葡萄酒總消費量的 75%。針對本次提案，我們做了些功課： ? 研究紅酒行業(yè)發(fā)展； ? 探析行業(yè)標(biāo)桿品牌發(fā)展； ? 項目小組、品牌及創(chuàng)意人員無數(shù)次封閉討論會頭腦風(fēng)暴； ? 小組專員認真撰寫方案，多次修改； ? 考察消費行為與消費者生活方式的變化； 方案僅是初步探析，我們期待做的更好 寫在前面的話 “一串葡萄是美麗，靜止與純潔的，但它只是水果而已；一但壓榨后，它就變成了一種動物，因為它變成酒以后，就有了動物
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