佳美娜酒業(yè)品牌合作方案-閱讀頁
2025-01-10 14:07本頁面
【正文】 SWOT分析 05 診斷分析 01 03 05 堅定品牌定位 區(qū)隔傳統(tǒng)企業(yè)高大全的品牌定位，結合自身產(chǎn)品進行有效細分市場品牌定位。 創(chuàng)新渠道策略 傳統(tǒng)企業(yè)的全渠道戰(zhàn)略并不適合我們佳美娜，我們應當結合自身的情況進行渠道創(chuàng)新和開拓。 完善自身系統(tǒng) 任何產(chǎn)品的成功都離不開扎實的品牌、產(chǎn)品、渠道等等全面的系統(tǒng)規(guī)劃。 01 策略方向 懂紅酒的人，他們對紅酒的品牌有自己的偏好，對紅酒的品質(zhì)有自己的判斷，對紅酒的喜好有自身的標準，這一類的客戶僅僅依靠營銷噱頭很難真正打動到他們。 而他們不管是品紅酒，識紅酒，以及紅酒文化了解都是很匱乏的。 我們不但要向這群人賣我們產(chǎn)品，還要傳遞給他們更多人文的情懷，進行體驗式情感營銷，我們不是教育消費者，而是像個朋友一樣與之共享。特勞特認為，定位就是指借助持續(xù)、簡單的信息在顧客心中的品牌臺階上占據(jù)最佳位置，給一個理由讓消費者愛你。當顧客進行某項消費時，就會在自己心中相應的品牌臺階上進行選擇，最佳位置者就成為顧客首先關注和選擇的對象。 成功時，身邊圍著一群喝彩的人， 失敗時，卻只能獨自承擔面對。 倒上一杯紅酒， 品位生活， 甘苦自知。 所以，我們要樹立的品牌定位便是： 一個能與消費者產(chǎn)生情感共鳴的紅酒品牌 。 我們將導入 《 佳美娜品牌規(guī)劃體系 》 模塊。 每一個寂靜的夜， 都有我最長情的陪伴。 3 Part three 系統(tǒng)規(guī)劃 01 產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品市場組合 代表企業(yè)產(chǎn)品的 形象和檔次 ,是高端的代表者 !為其他類別產(chǎn)品銷 售提供有力的支持 ! 此類產(chǎn)品是確立企業(yè)市場角色的產(chǎn)品 ,代表著市場份額 ,為企業(yè)提供強大的現(xiàn)金流。 形象產(chǎn)品 占量產(chǎn)品 利潤產(chǎn)品是公司利潤的重要來源 ,是企業(yè)的生命線 ,是產(chǎn)品組合中的重點。導入 《 佳美娜產(chǎn)品規(guī)劃體系 》 模塊。 考慮不同訴求產(chǎn)品的屬性和調(diào)性，進行產(chǎn)品場景式營銷。 倒上一杯紅酒， 給肌膚一次犒賞， 和世界道一聲晚安。 傳播也不再是簡單的單向 B2C輸出。 所以，每一個受眾既是傳播者也是傳播源。 傳播原則 我們將以微信作為平臺，依托以內(nèi)容為核心，緊扣個人微信、微信群、微信公眾號共同組成的推廣傳播矩陣作為我們的傳播原則。個人微信作為開源以及強關系建立基地； 公眾號作為流量口。以月、周為單位，進行內(nèi)容主題規(guī)劃，規(guī)劃周期內(nèi)文章緊扣選定的主題，為用戶提供長期持續(xù)且有趣的內(nèi)容。 推送時間也有考究， 06:0007:00、 09:0010:00、 17:0018:00、21:3023:00等幾個時間段（晨起，上下班前，睡前），比較有利被用戶閱讀。 副內(nèi)容 健康飲食類科普內(nèi)容，二次加工文章。 那么我們將以場景體驗式營銷作為我們渠道建設和傳播理念。 渠道劃分 佳美娜紅酒 分銷商 消費者 分銷模式 佳美娜紅酒 消費者 我們?yōu)榧衙滥戎饕?guī)劃兩類模式： 分銷模式： 主要以網(wǎng)絡分銷為主，我們控制出廠價以及終端價格，與分銷商洽談利潤空間（具體以實際情況商定）； 直銷模式： ①建立微商城等線上銷售平臺； ②大客戶團購銷售； ③會銷：以酒會，沙龍，建立俱樂部等形式銷售； 直銷模式 建立一個既可以滿足品牌宣傳，又能產(chǎn)生銷售的魚塘； 平臺 通過活動，創(chuàng)意宣傳推廣將所有的魚趕到一個魚塘； 導流 將對產(chǎn)品、品牌感興趣的潛水魚，轉(zhuǎn)換成消費客戶； 轉(zhuǎn)換 建立社群部落，維護老客戶，增強客戶忠誠度，同時也轉(zhuǎn)化成新的傳播源。 開發(fā)有相關資質(zhì)、資源，且對產(chǎn)品有興趣的種子消費者 100名左右。 直銷模式 直銷模式 贊助部分高端社群活動等形式拓展大客戶。會銷 主要以不同主題派對、沙龍，定期舉辦酒會。 可與各高端俱樂部合作。 團隊 組建 ?品牌整合傳播涉及的廣告等費用 。 ?增加的運營管理費用 。 ?品牌形象在企業(yè)內(nèi)部和對外的宣傳 。 我們的服務項目包含但不僅限于如下模塊。 ①變幻莫測將收取項目咨詢總價 50%（ 24萬 ），以 40%， 40%， 20%分三次結款： ? 合同簽訂 3日內(nèi)支付誠意金 40%（ ）； ? 項目啟動 4個月后（ 8月 10日前），支付 40%（ ）服務費用； ? 項目即將收尾階段（ 9月 20日前），支付剩余 20%（ ）服務費用； ②剩余 50%（ 24萬 ）項目服務費用，我們將秉承“誠意互信，合作共贏”的經(jīng)營理念，參與佳美娜銷售分成： ? 項目啟動 3個月（ 7月 10日）后，變幻莫測收取 5年內(nèi)佳美娜銷售額 % 作為服務費用； ? 5年期間內(nèi)佳美娜若需回收提成點數(shù)，則需 24萬 以每年 25%遞增后的金額收回，即： ③后續(xù)服務： 6個月項目周期結束后，佳美娜可以選擇品牌延續(xù)服務： ? 變幻莫測將提供 3人項目小組（包含：策劃、美工、文案）持續(xù)為佳美娜提供品牌服務（包含活動策劃、公眾號維護等），費用為 /月 。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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