保險銷售金句三句話-全文預(yù)覽
【正文】 庫爾曼大喜過望，原因找到了，接下來的事情就好辦了。 三、還有別的原因嗎？ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ?其實，這句口頭禪的背后隱藏著庫爾曼對人的內(nèi)心世界的洞察細微?！? ? 庫爾曼沒有就此罷休，他又說出了那句口頭禪：“總裁先生，除此之外，是不是還有別的什么原因？”庫爾曼說得懇切，問得執(zhí)著， ? 總裁終于開口說出真相：“告訴你吧。 ? 他走進那家公司的總裁辦公室， ? 開門見山地說：“我們公司的老板要我來了解我們失去您這位大客戶的詳細原因。既然老板最關(guān)心的兒子的利益有了保障，老板當(dāng)然就會考慮購買庫爾曼向他推銷的壽險。” ? 于是，庫爾曼說出了那句口頭禪：“除此之外，您還有別的什么原因嗎？” ? 老板笑了：“確實有點別的原因。庫爾曼找到了發(fā)現(xiàn)真正原因的竅門，那是一句人們經(jīng)常說的口頭禪 除了 …… 之外。 ? 可見，一個“為什么”，一次提醒，對推銷員來說有多么重要。你剛才說如果我買了保險，那3名傳教士在我死后仍能得到資助，那么，我總共要花多少錢？” ? 庫爾曼答：“ 6672美元。您是否想過，您百年之后，它們就可能無法正常運轉(zhuǎn)？” ? 見斯科特沒說話，庫爾曼意識到自己問到了點子上，于是趁熱打鐵說下去：“斯科特先生，購買我們的壽險，不論您是否健在，您資助的事業(yè)都會維持下去。 庫爾曼：“斯科特先生，您是否可以給我一點時 間，為您講一講人壽保險？ 斯科特：“我很忙，跟我談壽險是浪費時間。 ?那么，作為推銷員，有必要通過不斷提問來幫助對方發(fā)現(xiàn)這種需要，如果你能幫助對方發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)心的需要，那么，你的推銷就變得易如反掌。你的高明之處在于，你不跟我爭辯，只是一個勁地問我‘為什么？’你不停地問，我就不停地解釋，結(jié)果把自己給賣了。 ? 庫爾曼有位朋友是費城一家再生物資公司的老板。 一周后，庫爾曼為建筑師量身定做了一份保險計劃書和兩份相關(guān)文件。 ? 一、“說說你自己” 庫爾曼向一位建筑師推銷壽險 建筑師態(tài)度堅決地說：“你的保險業(yè)務(wù)我沒有興趣。 最后，羅斯熱情邀請庫爾曼參觀自己的工廠?！? ? 羅斯：“我根本沒有時間。我叫庫爾曼，保險公司的推 銷員。 一、“說說你自己” 羅斯是一家工廠的老板，工作繁忙。如果你是一名推銷員，如果你
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