保險(xiǎn)商品營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用課程-全文預(yù)覽
【正文】 猜猜這是什么廣告， 可別讓那些商家把咱當(dāng)傻子 公布答案 ? 嚼了“某某”口香糖后牙齒健康得連湯匙都可以咬斷 ? 人的原始沖動(dòng)就是異想天開(kāi) ,但是往往也是創(chuàng)意的來(lái)源 . 這是什么廣告 公布答案 ? 這種減肥可樂(lè)連貓喝完后都苗條得可以鉆老鼠洞。 ? 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，促銷(xiāo)是指保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)者采取各種手段將險(xiǎn)種的可利用性和可滿(mǎn)足性傳遞給目標(biāo)顧客，促使其產(chǎn)生欲望，增加興趣，導(dǎo)致行動(dòng)。 拉式策略 主要是通過(guò)各種有效的促銷(xiāo)手段，如廣告、人員推銷(xiāo)、展業(yè)推廣等將投保人的興趣和欲望調(diào)動(dòng)起來(lái)，使其主動(dòng)地向保險(xiǎn)代理詢(xún)問(wèn)、打聽(tīng)、以推動(dòng)保險(xiǎn)代理更廣泛、更細(xì)致地掌握需求信息和推銷(xiāo)更多的險(xiǎn)種。包括： ? 公益廣告 ? 政治性廣告 ? 社會(huì)公共廣告 …… 二、廣告在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的作用 傳播保險(xiǎn)觀念 傳遞保險(xiǎn)信息 激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望 樹(shù)立企業(yè)形象 促進(jìn)保單銷(xiāo)售 三、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中廣告決策 ? 在廣告決策中，必須考慮五個(gè)方面，即人們常說(shuō)的 5M決策： 確定廣告目標(biāo) 制定廣告預(yù)算 決定廣告信息 選擇廣告媒體 評(píng)估廣告效果 廣告決策中的 5M決策示意圖 使命（ Misson) 企業(yè)目標(biāo) 廣告目標(biāo) 信息（ Message) 說(shuō)什么 怎么說(shuō) 由誰(shuí)說(shuō) 媒介（ Media) 頻率 覆蓋面 產(chǎn)品生命周期 競(jìng)爭(zhēng)狀況 預(yù)算（ Money) 量力而行法 銷(xiāo)售額百分比法 競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)法 目標(biāo)任務(wù)法 評(píng)估（ Measure) 事前評(píng)估 事中評(píng)估 事后評(píng)估 確定廣告目標(biāo) ? 廣告目標(biāo) 是指在一個(gè)特定的時(shí)期針對(duì)特定的目標(biāo)對(duì)象確定的傳播任務(wù)。 制定廣告預(yù)算 ? 廣告預(yù)算是企業(yè)廣告活動(dòng)費(fèi)用的概算，它主要包括： – 市場(chǎng)調(diào)研費(fèi) – 廣告設(shè)計(jì)費(fèi) – 廣告制作費(fèi) – 廣告 媒介使用租金等。 （ 3）戶(hù)外媒體：如燈箱、路牌 （ 4）店鋪媒體：如 POP、櫥窗展示等 （ 5）實(shí)物媒體：如印有企業(yè)名稱(chēng)或信息的各種實(shí)物 （ 6） DM（ Direct Mail) （ 7）交通媒體：如車(chē)身廣告 四大媒體比較 媒體 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 報(bào)紙 靈活、及時(shí)、覆蓋面廣、交待清楚、 接受廣泛、可信度高 時(shí)效短、制作質(zhì)量差、 利用率低 雜志 地理及人口選擇性強(qiáng)、有效期長(zhǎng)、 保存期久、制作質(zhì)量好 周期較長(zhǎng)、靈活性差、 制作復(fù)雜、成本較高 廣播 傳播迅速、時(shí)效性強(qiáng)、聽(tīng)眾面寬、 廣泛靈活、聲情并茂、制作簡(jiǎn)便、 費(fèi)用較低 有聲無(wú)形、轉(zhuǎn)瞬即逝、 盲目性大、選擇性差 電視 覆蓋面廣、收視率高、聲象兼?zhèn)洹? 直觀生動(dòng)、娛樂(lè)性強(qiáng)、接受性好 制作復(fù)雜、費(fèi)用昂貴、 目標(biāo)性弱、選擇性差 評(píng)估一則廣告的好壞，關(guān)鍵在于所傳遞的信息 是否具有可記憶性、獨(dú)特性、相關(guān)性、可信性 評(píng)估廣告效果 ? 廣告效果評(píng)估的三個(gè)階段：事前評(píng)估、事中評(píng)估、事后評(píng)估。 第三節(jié) 公共關(guān)系在保險(xiǎn) 營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用 一、保險(xiǎn)公共關(guān)系的概念與對(duì)象 二、公共關(guān)系在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用 三、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的公共關(guān)系決策 一、保險(xiǎn)公共關(guān)系 的概念與對(duì)象 （一）何為公共關(guān)系？ ? 公共關(guān)系是指企業(yè)
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