合富輝煌-房地產(chǎn)項目策劃的認(rèn)識與實踐-全文預(yù)覽
【正文】 區(qū)位價值定位 —— 地值 消費客戶定位 —— 目標(biāo) 項目功能定位 —— 用途 發(fā)展主題定位 —— 理念 規(guī)劃設(shè)計定位 —— 產(chǎn)品 成本價格定位 —— 效益 營銷推廣定位 —— 變現(xiàn) 企業(yè)發(fā)展定位 —— 支持 品牌形象定位 —— 提升 資源整合定位 —— 平臺 ? 房地產(chǎn)開發(fā)定位工作要注意的問題 1 “定位”是一個復(fù)合系統(tǒng)的工作 —— 多專業(yè)與經(jīng)驗，從大到小 2 “定位”需要感性與理性的支持 —— 吸引力與可操性 3 “定位”需要較強(qiáng)的前瞻性與相對的穩(wěn)定性 —— 站得高，看得遠(yuǎn)、探得透、定得準(zhǔn) 4 “定位”需要根據(jù)市場與項目的變化而調(diào)整 —— 實事求是，靈活應(yīng)變 5 “定位”的關(guān)鍵不是我們做什么，而是市場需要什么 策劃的難點 — 想得出、做得到，并被市場所接受 策劃的條件 — 創(chuàng)新的觀念 可能的市場 專業(yè)的人才 經(jīng)驗的積累 科學(xué)的手段 系統(tǒng)的整合 必要的投入 良好的信譽(yù) 策劃的原則 — 明確對象，力爭第一，超脫經(jīng)驗， 當(dāng)機(jī)立斷，大膽假設(shè)，領(lǐng)先進(jìn)取， 抓住本質(zhì)，從大到小，情報準(zhǔn)確， 靈活變化，以人為本，以軟帶硬， 注重實效 1）項目策劃工作的特點 ? 房地產(chǎn)特性與市場的狀況及發(fā)展是策劃的依據(jù) ?策劃必須找到有差異性和競爭力的主題 ? 必須使開發(fā)經(jīng)營目標(biāo)協(xié)調(diào)統(tǒng)一 ? 發(fā)展?fàn)I銷策劃具有預(yù)見性、開創(chuàng)性、競爭性、可操作性 ? 發(fā)展是前提，管理是基礎(chǔ)，效益目標(biāo)通過營銷實現(xiàn) ? 是滾動性的工作，在實施中、修正、總結(jié)、提高 如何策劃 1. 發(fā)展策劃 —— 前期，強(qiáng)調(diào)理性而準(zhǔn)確 找準(zhǔn)機(jī)會、了解需求、明晰主題、確定產(chǎn)品、 建立模式、分析價值、幫助決策、避免失誤 2. 營銷策劃 —— 中期，講求感性而高效 挖掘賣點、包裝產(chǎn)品、有效推廣、變現(xiàn)價值 3. 經(jīng)營管理策劃 —— 前、中、后期，必須務(wù)實而持久 建立隊伍、規(guī)范管理、實操可行 靈活經(jīng)營、持續(xù)平衡、創(chuàng)新品牌 2）不同階段策劃工作的特點與區(qū)別 3）全程策劃工作的階段性內(nèi)容 ? 項目的市場條件、開發(fā)條件與區(qū)位條件分析。策劃的作用是尋找并提升其最大的價值，規(guī)劃建筑設(shè)計的任務(wù)則是將其價值表現(xiàn)出來 策劃與設(shè)計的關(guān)系與作用 （ 2）營銷策劃階段 ?了解市場，細(xì)分市場，才能認(rèn)清與把握機(jī)會 —— 誰買、為什么買、買什么、在哪買、何時買、什么價值會買 ?準(zhǔn)確定位，綱舉才能目張 —— 項目的核心是什么，市場致勝的競爭力在哪里 ?產(chǎn)品調(diào)整、細(xì)化與銷售現(xiàn)場包裝 —— 市場是最后產(chǎn)品說話的，設(shè)計師可以設(shè)計好的產(chǎn)品，但不清楚市場需要什么產(chǎn)品做什么、用什么去影響市場、引導(dǎo)買家、滿足需求與促進(jìn) ?銷售策略與計劃的制定 —— 定價、定時、定量、定人及培訓(xùn) ?市場推廣與公關(guān) —— 賣點挖掘、廣告策略、形象包裝、溝通渠道、社會、政府關(guān)系的利用 ?開盤組織，現(xiàn)場監(jiān)控 ?銷售服務(wù)、品牌的建立 ?銷售
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