家電職業(yè)經(jīng)理提升系列-全文預(yù)覽
【正文】 的，也不找最好的只找最適合自己的。職業(yè)經(jīng)理人卓越訓(xùn)練（一） 成功心理定律 因果：今天的因，是你未來的果 堅信：無論你相信什么，就會得到什么 掌握：命運掌握在你自己手中 期望：信念是開啟潛能的鑰匙，改變事情的結(jié)果 心 態(tài) 篇 最明智的選擇 一個年輕人，覺得自己懷才不遇，有位老人聽了他的遭遇，隨即把一粒沙子扔在沙灘上，說：“請把它找回來”，“這怎么可能”年輕人說道，接著老人又把一顆珍珠扔到沙灘上，“那現(xiàn)在呢？”他說。 If you don’t like something, change it. If you can’t change it ,change your attitude. Don’t plain Maya Angelou: 重要提示一：認(rèn)清自己很重要 市場背景 ? ? 家電下鄉(xiāng)中標(biāo) ? ? 老一代產(chǎn)品更新 ? ? 打破傳統(tǒng)模式 市場背景 ? ? 做差異，迅速占領(lǐng) ?例： 服務(wù) 廣告 ? ? 擴大內(nèi)需，刺激消費 ?、規(guī)范 ? 市場洗牌 .領(lǐng)跑江蘇 品牌產(chǎn)品 . 產(chǎn)品沒利潤 （如：海爾 … 下鄉(xiāng)機100元；怎么做附加服務(wù) ?怎么 為自己提高附價值 ? 天天價格戰(zhàn) =慢性 自殺 老 板 =搬運工 (領(lǐng)工資 ) .產(chǎn)品沒質(zhì)量 （自己做服務(wù) ,不做會降低誠信 地方品牌 ?利潤 (100%)=銷售 成本 : ? 110 105 100 100 ? 10 5 ?怎么做利潤？ ? 差異（送貨、禮品、活動…… 投 資 ? …… 回報 ?例 :投資 10000元 (鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 ): 回報率 172% ? 正常銷售 : 5臺 /月 450元 /臺 =2250元 /月 ? 2250元 /月 5個月 =11250元 ? 政策獎勵 ： 6000元 （貨） ? 合計 :17250元 ? 首期投資 1萬元 5個月銷售 25臺上菱冰箱 ? 回報率 172%，銷售時限 5個月 （ 3月、 4月、 5月、 6月、 7月） 投 資 ? …… 回報 ?例 :投資 50000元 (鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 ): 回報率 226% ? 正常銷售 : 28臺 /月 450元 /臺 =12600元 /月 ? 12600元 /月 5個月 =63000元 ? 政策獎勵 ： 50000元 （現(xiàn)金） ? 合計 :113000元 ? 首期投資 5萬元 5個月銷售 140臺上菱冰箱 ? 回報率 226%，銷售時限 5個月 （ 3月、 4月、 5月、 6月、 7月） 家電營銷者職業(yè)素質(zhì) 職業(yè)素質(zhì)是“修”出來的 職業(yè)素質(zhì)具備的基本前提： 銅頭 鐵嘴 蛤蟆肚 兔子腿 重要提示二：需意志時莫放棄 A、入對行，跟對郎 —— 選對合作伙伴 上游商家。 作為廠家代理商應(yīng)具備的基本條件 …… B、密切關(guān)注 —— 關(guān)注市場
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