古耀行房地產(chǎn)行銷員培訓-全文預覽
【正文】 留電話技巧 要求打電話到售樓部咨詢 第 3步 帶客戶、留電話都失敗后怎么辦？這時候可能還會出現(xiàn)尷尬的局面，為了緩解這種局面，我們事先就要為客戶準備一個電話號碼，讓客戶自己打電話咨詢。 別猶豫了?。ㄕZ氣不能太凌厲）大不了耽誤您幾分鐘時間嘛，再說買房這么大的事你總得多看兩家吧，貨比三家不吃虧嘛！走?。ㄒ嘟o客戶打氣）動作有力。但是我也可以坦白的跟您講，我們項目的銷售速度是非?？斓?，并不是好位置的商鋪與好戶型的房子時時都有。 （ 6）目的是最重要的，名片數(shù)量不是最重要，只是一個考核證明，盡量多嘗試不同身份。 （ 3）保持燦爛的笑容和快樂的心態(tài)?？偨Y(jié)的內(nèi)容主要有： （ 1）回顧主要經(jīng)歷及所設定的身份。 （ 4）采訪：如以報社、電視臺、雜志社記者的身份做采訪。 一、培訓目的 身份設定： 根據(jù)自己所了解的知識、行業(yè)設定不同的身份。 培養(yǎng)吃苦精神和忍辱負重的精神。要求如同面對購 房者一樣講解，精彩生動。根據(jù)不同樓盤做相應的設定，讓對方業(yè)務員相信自己是準客戶。 方 法 ⑴ 有些難度較高的市調(diào)內(nèi)容可通過電話這種不見面的方法進行詢問。 心理處理：破除心理障礙，不要認為是在騙人，感覺心虛和不好意思，而是要把自己想像成真正的購房者。 找消費者： 不宜采用隨機抽樣的方式，那種誤差很大。 目的 市場調(diào)查的方式 調(diào)查樓盤： 收集有價值的樓盤資料，樓盤主要是周圍的和暢銷的，資料主要是樓書、樓價和戶型，然后進行分類整理，比較困難的是要了解這些項目的具體成交情況。 市 調(diào) 第 2節(jié) 市調(diào)顧名思義就是做市場調(diào)查，調(diào)查競爭樓盤的情況，調(diào)查周邊同一地區(qū)和不同地區(qū)的房產(chǎn)狀況、市場消費情況與客戶所需。分析每一個面時，要求重點突出有深度。 三、踏街后填表總結(jié)工作 作 圖 填 表 區(qū)域印象報告 商場； 酒店 餐館； 超市（含大賣場、中型超市、便利店）； 集貿(mào)市場； 金融（含銀行、證券、基金、信托、保險公司）； 休閑娛樂（含文化、體育）； 學校； 醫(yī)療（含醫(yī)院和藥店）； 寫字樓； 1郵電（含郵政、電信）； 1公用事業(yè)（政府事業(yè)單位、自來水、電力、燃氣公司）； 1其他（如一些較大的企業(yè)）。 熟悉產(chǎn)品所在地段，培養(yǎng)對地段的熱愛，因為在購房者的眼里買房地段是第一性的，先接受地段，才會在喜歡的地段上買適合自己居住的樓盤，所以銷售者首先要學會踏街，從中培養(yǎng)熱愛這一地段，這樣解說起來才會得心應手，具感染力。房地產(chǎn)行銷員培訓 房地產(chǎn)行銷員入門三要素 踏街 掃樓 市調(diào) 踏街、市調(diào)、掃樓是房地產(chǎn)業(yè)務員入門最好最快速的方法，
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