【正文】 喜愛個性化和專業(yè)性； 道家族 — 針對高素質(zhì)人士 ， 喜愛思考和熱愛生活 ， 回歸自然 ， 新一代的社會價值認(rèn)同感； 雅香家族 — 定位于大眾人群 ， 通過產(chǎn)品個性化傳達(dá)生活的理念 ，以獨特的淡雅香風(fēng)格維護(hù)產(chǎn)品品質(zhì)； 傳統(tǒng)家族 — 因傳統(tǒng)對品牌有深厚感情的省內(nèi)忠實消費者 。在客戶經(jīng)理中設(shè)臵“首席客戶經(jīng)理”，強(qiáng)化其品牌培育職能，培養(yǎng)品牌管理高素質(zhì)人才；打造專業(yè)化的分析員隊伍，強(qiáng)化“分析員”專職崗位建設(shè)，將客戶經(jīng)理隊伍逐步建設(shè)成為把握市場、培育品牌的專業(yè)化品牌經(jīng)理。 精準(zhǔn)投放“五步法” ： —— 嚴(yán)格按照國家局分類標(biāo)準(zhǔn)，建立規(guī)范統(tǒng)一的客戶信息源； —— 對應(yīng)國家局八種商圈類型，確定晉中的“中華”品牌目標(biāo)商圈； —— 建立形象價值、營銷價值、經(jīng)營價值、誠信價值、信息價值、業(yè)態(tài)價值“六維”評價辦法，確定“中華”品牌目標(biāo)投放的核心、重點、一般客戶； —— 突出客戶商定總量、客戶實時需求量、客戶歷史銷量三個數(shù)據(jù)源分析，突出元旦、春節(jié)、國慶中秋三個節(jié)點，結(jié)合品牌“三維五率”分析結(jié)果，微調(diào)軟控市場投放量； —— 采取兩種系統(tǒng)模型實施精準(zhǔn)投放。 思想是火焰，思想是玫瑰 精度科學(xué)定位。 貴州商業(yè)版內(nèi)涵 思想是火焰，思想是玫瑰 卷煙精準(zhǔn)營銷 恰當(dāng)信息 適當(dāng)策略 恰當(dāng)時間 恰當(dāng)方式 恰當(dāng)人群 〓 ＋ ＋ ＋ ＋ 思想是火焰，思想是玫瑰 數(shù)據(jù)信息的精準(zhǔn)把握 數(shù)據(jù)挖掘的有效實施 卷煙信息的精準(zhǔn)傳遞 卷煙貨源的精準(zhǔn)投放 卷煙營銷的精細(xì)管理 從“二點四維五率 N度”來把握精確的數(shù)據(jù)信息。 協(xié)同確定品牌零售終端建設(shè)目標(biāo)和原則。 動銷率，主要考察“中華”品牌在零售市場的銷售趨勢。工商企業(yè)實施精準(zhǔn)營銷，要以事實說話、以數(shù)據(jù)說話，依靠精確的信息，實現(xiàn)投放的準(zhǔn)確性、有效性，要從提高中國煙草整體競爭實力出發(fā)，形成促進(jìn)營銷上水平的合力。國家煙草專賣局副局長何澤華出席會議并講話。 （二）確認(rèn)精準(zhǔn)營銷的基本過程 思想是火焰，思想是玫瑰 2023年 10月，上海煙草在中國卷煙銷售公司和中煙電子商務(wù)公司的指導(dǎo)幫助下，與山西省公司圍繞“中華”品牌精準(zhǔn)營銷開展了試點工作 。 思想是火焰，思想是玫瑰 “前面壓、中間調(diào)、后面控” 政績導(dǎo)向下的救火式被動銷售 稍緊平衡的依據(jù)是經(jīng)驗而非數(shù)據(jù) 思想是火焰，思想是玫瑰 “被訂單”是慣例：“下訂單”是待遇，能不能滿足看運氣。但是通過今年（ 09年）的這個市場波動，我感到行業(yè)在營銷活動方面還有一些更深層次的東西值得探討。 —— 林語堂《生活的藝術(shù)》 思想是火焰，思想是玫瑰 思想是火焰，思想是玫瑰 霧里看花 水中望月 你能分辯這變幻莫測的世界 借我借我一雙慧眼吧 讓我把這紛擾看得清清楚楚 明明白白真真切切 對市場的認(rèn)識還是霧里看花、盲人摸象 思想是火焰，思想是玫瑰 訂單供貨 需求預(yù)測 你能掌握這行業(yè)變革的年代 給我給我一種方法吧 讓我把這需求測得準(zhǔn)準(zhǔn)確確 標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)實實在在 思想是火焰，思想是玫瑰 煙 廠 煙草公司 零售客戶 消費者 個個都是重點品牌，我們當(dāng)然只有哥倆好啦。 一切營銷活動，脫離了消費者，就相當(dāng)于公交車一直在途中奔走，始終沒有抵達(dá)終點?！? 思想是火焰，思想是玫瑰 王永慶從“賣米王子”到“經(jīng)營之神”的秘密 王永慶，號稱“臺灣經(jīng)營之神”。就這樣，在“腦白金”上市之前，史玉柱親自與 300位潛在消費者進(jìn)行深入的交流，對市場營銷中可能遇到的各種問題做到心里有底，這就是消費者的需求，也是市場營銷的核心。 營銷人要有想象力和畫面感 思想是火焰，思想是玫瑰 精準(zhǔn)營銷的三大要素 精準(zhǔn)的市場定位 巧妙的推廣策略 更高的客戶體驗 思想是火焰，思想是玫瑰 精準(zhǔn)營銷的理論依據(jù) —— 4C理論 —— 顧客讓客價值理論 —— 一對一直接溝通理論 —— 顧客鏈?zhǔn)椒磻?yīng)原理 思想是火焰，思想是玫瑰 案例 1：比亞迪 F3的精準(zhǔn)營銷 產(chǎn)品價格精準(zhǔn) —— 讓消費者感受到實惠，性價比高； 產(chǎn)品投放精準(zhǔn) —— 選擇準(zhǔn)備最充分的市場，一舉成功； 市場定位精準(zhǔn) —— 3F理念，設(shè)計新穎，追求時尚，值得信賴； 產(chǎn)品工藝精準(zhǔn) —— 產(chǎn)品高質(zhì)量，高品質(zhì)，做缺陷最少的車； 服務(wù)質(zhì)量精準(zhǔn) —— 建設(shè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)； 培訓(xùn)精準(zhǔn) —— 實車操作，每個技師都親手拆裝過一輛 F3的整車。 精準(zhǔn)營銷：以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，以消費者洞察為手段，以精細(xì)操作為特征，對目標(biāo)市場實行精準(zhǔn)有效的出擊，從而達(dá)到整體性、結(jié)構(gòu)性地解決市場問題。 精準(zhǔn)營銷存在和發(fā)展的動因 大 眾 分 眾 個 眾 碎片化 思想是火焰，思想是玫瑰 在對的時間，對的地方，遇到對的人，采取了對的策略，達(dá)成了對的結(jié)果。 4P中某些 P已被瓦解 4C中某些 C得到強(qiáng)化 （一）精準(zhǔn)營銷提出的時代背景 思想是火焰，思想是玫瑰 推銷：哀求營銷商痛苦銷售，迫使消費者被動消費。 緊緊鎖定目標(biāo)消費群體，細(xì)分目標(biāo)消費市場，只有這樣才能夠達(dá)到資源集優(yōu)。 毛澤東論學(xué)習(xí) 目標(biāo) 1： 目標(biāo) 2： 目標(biāo) 3： 研習(xí)訓(xùn)練 2：確立本課程目標(biāo) 讀書是學(xué)習(xí)， 使用也是學(xué)習(xí)，而且是更重要的學(xué)習(xí)。王武偉 2023年 8月 9日 吸煙也許有害身體健康，但更有益于精神健康。 心態(tài)上？ 知識上？ 方法上？ 研習(xí)訓(xùn)練 1：克服學(xué)習(xí)障礙 吸收那些用得著的東西， 拒絕那些用不著的東西， 增加那些自己所特有的東西。 一、精準(zhǔn)營銷的一般背景與普遍內(nèi)涵 思想是火焰，思想是玫瑰 傳統(tǒng)的機(jī)關(guān)槍掃射，海陸空全方位覆蓋營銷模式已經(jīng)不再適用。 科特勒：“具體來說，就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動”。 思想是火焰，思想是玫瑰 請思考： 1993年北京申辦奧運會，申辦理念： 十億人民盼奧運！ 2023年北京申辦奧運，申辦理念： New Beijing, Great Olympics!(新北京，新奧運！ ) 二者之間的營銷理念有什么不同嗎？ 北京奧運會申辦理念 思想是火焰，思想是玫瑰 （ 1）市場細(xì)分是精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)