分析購買保險的理由-全文預(yù)覽
【正文】 保險的意義和功能 子女教育儲備金 人壽保險 就是最好的 子女教育儲備金計劃。 潛在需求 保險的意義和功能 適當?shù)睦碡? 人壽保險是很好的理財 累積財富 計劃 購買理由之三 人壽保險是積累財富最有效的手段。 ? 不買原因之三： 我沒錢。購買保險的理由 課程大綱 一、前言 二、市場對人壽保險的反應(yīng) 三、訓練：分析“購買保險的理由”并背誦話術(shù) 四、訓練：角色扮演 五、結(jié)論 六、課后作業(yè) 課程目標 使新人深刻領(lǐng)會人壽保險的八大意義和功能，并能用生活化的語言向客戶表達。（生活化的語言 ——話術(shù)） ? 你確實很有錢，為什么還要工作 ? ? 為了成就感，也為了下一代？ ? 你及你的子愿意將一大半的財產(chǎn)拱手送人嗎？ ? 人壽保險是唯一免稅的投資！ ? 不買原因之二： 我死了，賠得再多也沒有用。 為什么要給老婆和孩子花？ 自己的孩子自己養(yǎng)，自己的老婆自已照，假如我們因某種原因無法照顧時，老婆改嫁別人了，親生的孩子能說是別人嗎？可以不照顧嗎？
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