【正文】 與銷售期都拉得較長，通常用以尾盤銷售。 ⑤抽象表現(xiàn)――以與房產(chǎn)不相干畫面為背景誘人看盤，通常針對較成熟市場，針對特定消費(fèi)層。通常獨(dú)立于正文。第一版位置廣告效果最佳，刊登在其他各版位置逐減。展板主用于懸掛在售樓處或展銷會展臺標(biāo)準(zhǔn)展板面積為 90 120CM，燈箱分室內(nèi)和市外兩種，以聚酯材料， PVC 材料和有機(jī)玻璃等為主；看板畫面可用顏料油漆繪制，應(yīng)考慮夜間照明；手提袋，主要是用于贈送給前來看房或房展會公眾；車身廣告包括車身內(nèi)外廣告，所使用車輛類型主要是出租車和公交車，以雙層巴士最為理想。 2）運(yùn)用現(xiàn)場媒介影響客戶對樓盤的再次評估。 C、每個單元廳在 20M2 左右。 ? 樣板房廳――樣板房空間大小及平面配置均按原建筑設(shè)計，設(shè)計原則，充分顯示房型優(yōu)勢及生活實用性，風(fēng)格簡潔，如有條件可設(shè)計兩套樣板房，同時銷售主力將集中于此，藉此向參觀者詳細(xì)說明，趁熱打鐵，以激發(fā)消費(fèi)者購買欲。地塊內(nèi)有“原生態(tài)”樹木，并保留小塊閉合水體。 基地周圍的公共汽車的車別、班次情形，各路線的起始站及其經(jīng)過的路線？ 答：主要有 4 條公交線路。小區(qū)周邊規(guī)劃有醫(yī)院。 二、樓盤狀況 1本樓盤的發(fā)展商是誰？由哪幾家共同投資？ 答：開發(fā)商：南京河西房地產(chǎn)綜合開發(fā)有限公司。 1本基地的土地總面積為多少平方米？總建筑面積為多少平方米？容積率、覆蓋率分別是多少？ 答：小區(qū)占地 公頃，建筑總面積 萬平方米，容積率 ，綠化率 55％。 1建設(shè)用地規(guī)劃許可證？建筑工程規(guī)劃許可證？商品房預(yù)售許可證？ 答：有。 2本建筑在造型、設(shè)計上的突出之處是什么？ 答：建筑立面設(shè)計為現(xiàn)代歐式風(fēng)格，主要通過外立面構(gòu)筑物、法式陽臺及飄窗體現(xiàn)建筑外立 面通過紅、黃、藍(lán)三種本色與灰色相搭配，形成每幢樓的個性化色彩，使業(yè)主所屬物業(yè)有認(rèn)知感和歸屬感。（標(biāo)準(zhǔn)層大多為八戶，其余為六戶與十戶）。 2樓盤有多少種面積？分別有多少戶？ 答：面積在 87． 98— 278．９７Ｍ ２ 都有。 3地下室的高度、每層的高度及室內(nèi)凈高各為多少？ 答：地下室層高 2． 5 米；房屋層高 2． 9 米，樓板厚度 12— 15CM。 3公共面積和公共設(shè)施的使用權(quán)、所有權(quán)問題？ 答：公共面積 8 公共配套設(shè)施的所有權(quán)屬：公共走廊、樓梯。 3建材設(shè)備及其品牌：門窗、地面、內(nèi)墻、浴廁、廚房、屋頂、前后陽臺；外立面、大堂、地坪、電梯、電梯間、電梯箱、樓梯間；照明、防火防盜設(shè)備、煤氣設(shè)備、給排水設(shè)備、電視、電話暗管，室內(nèi)電器設(shè)備、其他附屬設(shè)備?? 答：品牌待定。 4房屋購買后是否有保修期？ 答：有保修期。 三、價格情況 4本樓盤的價格如何？起售單價是多少？最高單價是多少？棟與棟之間的差價是多少？平面之間的差價是多少？樓層之間的差價是多少？最小總價是多少？最高總價是多少？ 答：起售價： 2888 元 /M2； 最高價： 元 /M2； 起售價（最低價）： 元 /M2； 最小總價： 元； 最高總價： 元（不含半地下自行車庫）。一次性付款打 97 折；銀行按揭打 99 折；建筑分期沒有折扣。 5貸款利率是否會隨利率調(diào)整而調(diào)整？ 答：會。 5付款的匯 款到發(fā)展商什么開戶行？哪個帳號？ 答：開戶行：中行南分；賬號： 044260116210809301。服務(wù)項目主要包括物業(yè)建設(shè)中的前期跟蹤；物業(yè)驗收及檔案管理；業(yè)主入住管理；警衛(wèi)與安全保衛(wèi)工作；道路交通及公共部位的清潔工作及大樓外觀整潔的保持；公共綠化管理工作；設(shè)備的正常維修及檢修；會所的管理及服務(wù)。 因為，樓盤地處河西開發(fā)區(qū)核心地段，目前又正值開發(fā)初期，所以極具升值潛力；項目列入“國家康居示范工程”，廣泛采用新材料、新技術(shù)、新工藝，為產(chǎn)品質(zhì)量和內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化打下了堅實基礎(chǔ)；小區(qū)景觀規(guī)劃一流和物業(yè)管理高水準(zhǔn)是物業(yè)增值保值的重要前提；項目施工管理嚴(yán)密，確保產(chǎn)品質(zhì)量上乘。 6委托他人簽訂合同需要準(zhǔn)備哪些證件？ 答：買方身份證復(fù)印件，代理人身份證原件、授權(quán)委托書。 6貸款程序如何？需要哪些證件？產(chǎn)生哪些費(fèi)用？ 答：需提供證件有：貸款申請表、商品房買契約原件及復(fù)印件二份、首付款收據(jù)復(fù)印件叁份、借款人身份證復(fù)印件伍份、配偶身份證復(fù)印件一份、借款人及配偶戶口簿復(fù)印件一份、借款人及配偶月收入原件、結(jié)婚證復(fù)印證一份。 。 6預(yù)售合同或出售合同是否需要公證？ 答：不需要。 6產(chǎn)權(quán)登記后，戶名可否作變換？有什么條件和稅費(fèi)？ 答：可以，但需繳納房款的 6?的手續(xù)費(fèi)。 6簽訂預(yù)售合同或出售合同需 要哪些證件？ 答：身份證。包括管道煤氣費(fèi) 3250 元、電表押金 350 元、水表押金 150 元、裝修垃圾費(fèi) 200 元、裝璜保證金 1000（向施工單位收?。? 5成交以后，稅費(fèi)有哪幾種？額度有多少？由誰負(fù)擔(dān)？ 答：稅費(fèi)明細(xì)： A 契稅 2%(辦理鑒證時收 ) B 維修基金 2% C 交易服務(wù)費(fèi) 3? D 綜合服務(wù)費(fèi) 3? (B、 C、 D 均為入住時收 )。 5 10 貸款 10 萬元，期限 10 年，每月應(yīng)付款為多少？ 答：商業(yè)性貸款： 元 /月；公積金貸款： 元 /月。最高可貸 80%，公積金貸款最高可貸 70％，最長年限為 30 年，商 業(yè)性貸款年利率 5 年以下為 %， 5 年以上為 %；公積金貸款年利率 5 年以下為 %， 5 年以上為 4. 59%。 4現(xiàn)房的租金是多少？因此計算投資回報率是多少？ 答：、小區(qū)現(xiàn)在全是期房。 4業(yè)主委員會何時成立？業(yè)主的意見如何為業(yè)主委員會或物業(yè)管理公司所接受？ 答：入住率達(dá) 50％時成立小區(qū)業(yè)主管理委員會。 房屋設(shè)計是不可以變更？有什么限制和手續(xù)？ 答：可以變更，內(nèi)墻可以任意隔，但不能破壞外墻承重結(jié)構(gòu)及立面構(gòu)架。 3社區(qū)配套設(shè)施是否和大樓一起竣工、一交付使用？ 答：查原答客問附 1。 3有無公共設(shè)施？如何規(guī)劃？如何使用？ 答：中庭面積接近 1 萬平方米。 2得房率為多少？ 答：約 90%。 2樓盤有多少種格局？分別有多少戶？ 答：小區(qū)戶型多達(dá) 35 種。 當(dāng)前進(jìn)度： 13 幢年底結(jié)構(gòu)封頂 2依規(guī)劃類別不同分別有多少戶？現(xiàn)在進(jìn)度如何？總戶數(shù)如何？ 答：總戶數(shù)為 1000 戶，其中一期推出 321 戶，二期正在規(guī)劃設(shè)計中。其功能為住宅。 1國有土地使用證？使用年限？起始年月？ 答：國有土地使用證年限是 70 年，即 － 。 承建商 ：江蘇省邗建集團(tuán)有限公司南京分公司（一級）； 高郵市第二建筑工程公司（二級）； 儀征市建筑安裝工程公司（二級）。 地理環(huán)境對本樓盤有什么有利的因素和不利的因素？ 答：有利：無污染；屬新區(qū)，易整體規(guī)劃；未來升值空間較大；未來 交通情況較好。 基地周 圍的學(xué)校多少及其地點(diǎn)交通如何？ 答：小區(qū)內(nèi)有建鄴實驗幼兒園月安分園（預(yù)計 2020 年 9 月投入使用）；小區(qū)周邊規(guī)劃有石鼓路小學(xué)月安分校；附近有南京 5 中分校（上新河中學(xué)）。 基地周圍主要交通設(shè)施有哪些？具體情況如何？ 答：所街有 82 路、 14 路總站。 答客問示范（ 南京月安花園 ） 一、地理位置 基地所處哪個省市、區(qū)縣、具體地理位置如何？ 答：月安花園地處南京建鄴區(qū)（河西開發(fā)區(qū)）江東南路與應(yīng)天西路（原緯七路）交匯處西側(cè) 300 米。 ? 樓盤信息廳―― 1/100 或 1/200 大模型置于最顯著地方，四周布置樓盤各種信息掛牌。舍去傳統(tǒng)的銷控臺，購房者信息獲得主要來自前三個廳。售樓部門口還應(yīng)考慮相應(yīng)停車位及指示牌。 B 印刷品： 主要有樓書及宣傳單張（一般為彩色），在設(shè)計時除考慮開本大小，還須考慮用紙和印刷、工藝、紙張等主要為銅版紙、亞粉紙和藝術(shù)紙，樓書封面一般用 210－ 300 克紙，內(nèi)頁及單張一般用 128－ 210 克紙張。 （ 3）正文 文字中傳達(dá)的大部分廣告信息。 ②媒體選擇條件 a、銷售重點(diǎn)； b、向誰傳播； c、消費(fèi)者購買原因； d、具體那一種媒體能滿足以上各點(diǎn)，效率如何。通常用在大幅調(diào)價之后，以制造新賣點(diǎn)。 2. 強(qiáng)銷期 （ 1） 廣告推出 （ 2） 大力度刊登報紙廣告 （ 3） 派發(fā)海報其中穿插 DM （ 4） 電視、電臺廣告力度加大 3．延續(xù)期 此段廣告以配合工地實物及繼續(xù)貫穿主題鞏固已有客戶，并以老客戶來帶動新客戶。 （ 3） 宣傳掛旗：工地附近及市區(qū)主要繁華地帶。此階段廣告費(fèi)用投入為中等。此階段廣告投入較大。 3. 用品設(shè)計 名片尺寸 55 90MM（豎式，材料 160 克左右藝術(shù)紙） 胸卡尺寸 55 90MM（橫式，材料 250 克白卡塑封） 信箋傳真箋 210 290MM（ 80 克白色雙面膠版紙） 4. 設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)：對稱均衡，變化統(tǒng)一，視覺大氣。 2. 銷售服務(wù) 大眾傳媒廣告，戶外廣告，印刷廣告，電子廣告，禮品廣告，售樓處，樣板房，展示會。 總平面、戶型圖、 景觀效果圖 個案的優(yōu)劣勢分析。 （ 2） 對客戶的職業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入水平、文化層次、居住 區(qū)域、了解產(chǎn)品的渠道、消費(fèi)心理等方面進(jìn)行統(tǒng)計分析，使目標(biāo)客戶群的定位更明晰，有助于適當(dāng)調(diào)整營銷策略，有的放矢，從而擴(kuò)大目標(biāo)市場占有率。 2．銷售統(tǒng)計 （ 1） 將銷售房位按樓棟、戶型、面積、樓層、價格分別進(jìn)行統(tǒng)計（具體表格見后），售房后及時更新有關(guān)數(shù)據(jù)，并編制《銷售日報表》，及時反饋銷售情況。 （ 10）負(fù)責(zé)銷售前期和銷售期間的各項作業(yè)。 （ 6） 根據(jù)銷售各階段變化及時制定對應(yīng)策略并組織實施。 （ 2） 負(fù)責(zé)市場調(diào)研，提供市場競爭分析，整理相關(guān)資料，提出銷售決策建議。 （ 6） 負(fù)責(zé)事物的保管工作。 （ 2） 負(fù)責(zé)房源回籠、按揭辦理工作。 （ 4） 負(fù)責(zé)促銷活動的規(guī)劃與執(zhí)行。 三、銷售部組織架構(gòu)及崗位職責(zé) 一、 組織架構(gòu) 瑩銷中心市場策劃部 銷售部 綜合部銷售A租文案 設(shè)計市調(diào)銷售B