【正文】 業(yè)符合該市城市和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃。 1998 年，全年新批三資企業(yè) 518 家，新增合同外資 億美元，實際利用外資 億美元，比上年增長 %。蘇州位于江蘇省的東南部，東鄰上海，南接浙江，下轄常熟、張家港、太倉、昆山、吳江、吳縣 6 個市和滄浪、平江、金閶、郊區(qū)、蘇州工業(yè)園區(qū)、蘇州新區(qū) 6 個區(qū)。本項目成立后，將逐步組織當?shù)氐募徔椘?、服裝、輕工產(chǎn)品、小五金、農產(chǎn)品、食品、副食品、家用電器、日用雜品等出口到世界各地的 大賣場銷售，起步階段擬定為每年出口 500萬美元，第二年年出口 750萬美元，第三年起每年出口 1000萬美元以上。 集團公司具有世界一流的營銷技術和十分廣泛的國際銷售網(wǎng)絡。并在在澳大利亞、新西蘭、葡萄牙、美國、新加坡、俄羅斯、捷克、越南、巴拿馬、香港、塞班島等地設有獨資企業(yè)或合資企業(yè)。 集團采購中國產(chǎn)品出口情況表 表 2－ 4 單位 :萬美元 序號 年 份 出口口岸 1997 1998 1999 2020（預計） 1 從上海海關出口產(chǎn)品 380 2700 產(chǎn)地上海的產(chǎn)品 375 790 其它地區(qū)的產(chǎn)品 5 1910 2 從其它口岸出口的產(chǎn)品 6880 3 從中國出口總額 9580 資料來源： 集團提供資料 注：按 FOB 價計 集團采購中國產(chǎn)品的主要品種 (上海產(chǎn)品 ) 表 2－ 5 單位 :萬美元 序號 年份 產(chǎn)品 1997 1998 1999 2020(預計 ) 1 電動工具 2020 850 1000 2 行李包 50 180 245 250 3 五金工具 150 220 300 4 汽車配件 100 330 450 5 女士服裝 6 男士皮夾克 13 7 真空吸塵器 60 8 背包 1 3 5 15 9 拖鞋 10 雨傘 2 11 照明用具 12 長毛絨玩具 資料來源： 集團提供資料 集團采購中國產(chǎn)品的主要品種 (上海以外地區(qū)產(chǎn)品 )(1999年 ) 表 2－ 6 單位 :萬美元 序號 年 份 產(chǎn) 品 1999 1 園藝產(chǎn)品 2 箱包 3 家庭用品 4 玩具 5 燈具 6 家具 7 嬰兒用品 8 嬰兒紡織品 9 兒童紡織品 10 五金、汽車配件 11 男紡織品 12 女紡織品 13 鞋類 總計 資料來源： 集團提供資料 南光進出口有限公司的出口優(yōu)勢 本項目合作企業(yè)的乙方為南光進出口有 限公司。 1995 年 集團在上海設立了第一個出口代表處，這個決定符合 集團 的發(fā)展策略，目的是為了在世界各地的各大產(chǎn)區(qū)設立采購點，并將產(chǎn)品直接從產(chǎn)地出口到世界各地的 大型超市中心銷售。本項目利用 集團的大量外資，將創(chuàng)建內資、外資合作商業(yè)的成功典范，為蘇州商業(yè)利用 外資提供有效的示范效應，對加速蘇州商業(yè)利用外資，從而促進蘇州商業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展具有較為明顯的意義。 6000 多家外資企業(yè)落戶蘇州，眾多的外商長期居住蘇州，對舉辦外資商業(yè)提出了非常迫切的需求，但蘇州商業(yè)利用外資無論在數(shù)量上，還是在質量上都明顯落后于其它行業(yè)。到 2020 年蘇州商業(yè)達到世界當時中等發(fā)達國家水平，第三產(chǎn)業(yè)比重和商業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)比重分別達 55％和45％。收入的增多，將促進社會商品購買力的迅速提高以及居民消費的變化，對商業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生很大的影響。目前全市旅游經(jīng)營單位 150 多家，擁有接待外賓的定點飯店賓館 89 家，其中星級飯店賓館 34 家，游覽觀光的名園、景點區(qū)共 60多個。 （ 4）旅游業(yè)的發(fā)展對蘇州商業(yè)的影響 蘇州素以“人間天堂”著稱，旅游業(yè)起步和發(fā)展較早。憑借處于長江經(jīng)濟開發(fā)帶龍頸的得天獨厚地理位置，以及上海浦東新區(qū)的開發(fā)，蘇北、蘇中經(jīng)濟開發(fā)帶的崛起，將推動蘇 州市經(jīng)濟形成三個中心：機械制造中心、集散中心、休閑度假中心。市區(qū) 2020年規(guī)劃用地、規(guī)劃人口將比 1994年有較大幅度的增長。蘇州商業(yè)發(fā)展已具有一定的規(guī)模。目前，我國已有部分國內超市開始設立類似的機構，本項目的實施與經(jīng)營，將產(chǎn)生有效的示范效應促使我國國內超市進行改革，并不斷提高我國國內超市的市場適應能力與競爭力。 此外，為增強集團市場競爭優(yōu)勢、商品采購優(yōu)勢及降低采購成本， 集團在中國專門設立了采購中心負責為商店組織貨源。顧客來 購物不僅能享有合理的價格和多樣化的選擇，而且還有許多方便之處。 ?選擇。 集團對其銷售人員，都要求其做到耐心傾聽消費者的各種抱怨，并給消費者作必要的解釋，可能的話直接幫助消費者處理問題，尋求解決方法，需要的話則帶他去找能答復他的負責人。根據(jù)消費者的期望，以競爭性的價格，把高質量的產(chǎn)品賣給消費者，而且在最短的時間里將市場上的新產(chǎn)品提供給消費者。蘇州 超市有限公司的建立，將有助于把 優(yōu)質的服務理念和先進的管理模式帶到中國，從而有利于提高中方的經(jīng)營管理水平和服務觀念。眾所周知，現(xiàn)代商業(yè)的競爭已經(jīng)不單純是商品本身的競爭，經(jīng)營方式、服務理念、管理模式等競爭的延伸已成為在商業(yè)競爭取勝的關鍵。但在蘇州市尚未能得到充分發(fā)展，蘇州市超市存在較大的市場容量。 我國超市始初于八十年代初，當時只是一些營業(yè)面積較小，經(jīng)營品種較少的商店，雖曾產(chǎn)生過一定的轟動效應，但終因市場問題而導致一度萎縮。據(jù)統(tǒng)計 1991年美國 38種零售業(yè)態(tài)中，超市銷售額以 %的比例而高居榜首（百貨僅占 %），同年日本各種超 市銷售額也占 %（便利店占 5%，百貨店占 %）。因此，越來越多的外國零售企業(yè)進入中國零售市場。 三、可行性研究報告編制依據(jù) 項目單位委托江蘇省工程咨詢中心編制《蘇州 超市有限公司可行性研究報告》的委托合 同； 國家經(jīng)貿委、外經(jīng)貿部關于《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》； 國家經(jīng)貿委《關于編制外商投資商業(yè)項目可行性研究報告（代項目建議書）有關問題的通知》； 國家、省、市有關統(tǒng)計調查資料； 項目單位提供的有關資料； 國家有關設計規(guī)范、標準； 四、可行性報告主要研究內容 根據(jù)國家《關于外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》及《關于編制外商投資商業(yè)項目可行性研究報告（代項目建議書）有關問題的通知》要求，項目可行性研究的主要內容包括： 項目建設的必要性； 項目的市場分析； 項目經(jīng)營主要內容； 建設選 址及建設條件分析； 總投資估算及經(jīng)濟效益分析評價等； 表 11 第二節(jié) 合作項目主要技術經(jīng)濟指標 該項目主要技術經(jīng)濟指標見表 11。 1出資期限： 甲乙雙方在合作公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起 90天內各提交其出資總額的 15%，計 1200 萬元人民幣；其余在取得土地使用權證和建筑許可證后 90 天內提交完畢，計 6800 萬元人民幣。本項 目中方合作者－南光進出口有限公司出資比例為 35％，符合《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》中的有關要求。其中：甲方投入相當于 5200 萬元人民幣的歐元，占注冊資本的65%，以現(xiàn)匯投入；乙方投入 2800 萬元人民幣，占注冊資本的35%，用人民幣現(xiàn)金出資。本項目中方合作者－南光進出口有限公司 1997 年自營進出口額 6140 萬美元（出口額為 3200 萬美元）， 1998 年自營進出口額 5250 萬美元（出口額為 3120 萬美元），1999 年自營進出口額 5450 萬美元（出口額為 3325 萬美元） ， 1999年資產(chǎn)額為 10060 萬元人民幣（其中凈資產(chǎn) 5606 萬元），符合《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》中的有關要求。 公司下屬企業(yè)和與他方合作項目情況：公司有下屬企業(yè)“中新城置業(yè)有限公司”，主要從事房地產(chǎn)開 發(fā)經(jīng)營、公司大樓的物業(yè)管理和中新城家具市場的日常管理；公司和澳大利亞廠商合資注冊了蘇州工業(yè)園區(qū)南澳住宅材料有限公司，主要生產(chǎn)制造澳大利亞木質組裝式別墅和從事有關的建材經(jīng)營、批發(fā)等。在蘇州工業(yè)園區(qū)注冊，享受園區(qū)的優(yōu)惠政策。集團的營業(yè)額達 20億美元。 乙方 企業(yè)名稱 ：蘇州工業(yè)園 區(qū)南光進出口有限公司 法定住所 ：蘇州市東環(huán)路 128 號中新城 法定代表人 ：肖宜美 職務：董事長 注 冊 地 ：中國蘇州中新合作蘇州工業(yè)園區(qū) 蘇州工業(yè)園區(qū)南光進出口有限公司，是由國家對外貿易經(jīng)濟合作部中國南光進出口總公司和蘇州工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展有限公司（蘇州財團）合資成立，具有獨立的法人地位。 經(jīng)過 39 年的開拓發(fā)展， 在世界各地的 12 個國家，擁有雇員股東協(xié)會 米里曳家族股東委員會 特大型超市 211 個，超市 300 多家，以及 600 多家便民店。 1998年 ， 將其亞洲總部遷至上海。 集團公司以經(jīng)營大型超市為主，首先在 法國國內發(fā)展壯大，并于 1981 年以西班牙、意大利為起點開始進行國際化發(fā)展。該集團為家族控股公司，法國米里曳家族控股 87%，雇員持有 13%的股份。 法定代表人 ： CHRISTOPHE DUBRULLE 職務：總裁 注 冊 地 ：法國 集團公司成立于 1961 年，是以經(jīng)營大型超級市場為主的國際商業(yè)集團，是目前法國第二、歐洲第六的大型跨國商業(yè)集團，在 1999 年度財富雜志排名世界 500 強中列第 147 位。 集團公司把自選、廉價和所有服務聚集在同一建筑物內作為其經(jīng)營特色，實現(xiàn)最高營業(yè)率與最低價銷售的有機統(tǒng)一，經(jīng)銷商品多達數(shù)萬種，具有廣泛的國際營銷網(wǎng)絡、一流的管理水平和科學的經(jīng)營機制，在世界商貿零售業(yè)享有較高的聲譽。 1997 年 4 月上海 超市有限公司正式成立，這是一家由法國 公司與中方合作伙伴上海市食品 (集團 )公司、上海楊浦區(qū)五角場工業(yè)總公司共同組建的以經(jīng)營大型超市為主的中外合作企業(yè)。該店現(xiàn)有員工人數(shù)為 500多名。本項目外方合作者－ 集團 1997 年銷售額為 233 億美元， 1998 年銷售額為 235 億美元， 1999 銷售額255 億美元， 1999 年資產(chǎn)額約為 130 多億美元，符合《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》中的有關要求。已與世界上七十多個國家和地區(qū)的上千家客戶建立了直接或間接的貿易關系，公司擁有自置的辦公大樓、倉庫、冷庫、碼頭、油庫、加油站、工廠、酒店、百貨大樓等眾多設施和物業(yè)。 蘇州工業(yè)園區(qū)南光進出口有限公司是南光集團在蘇州地區(qū)唯一的公司。公司現(xiàn)有員工 270余人，平均年齡 ，大多數(shù)為專業(yè)和技術人員， 68％的員工有大專以上學歷，有中、高級技術職稱的員工占職工總人數(shù)的 37％。其中，中國合作者為外貿企業(yè)的，申請前三年年均自營進出口額應在 5000 萬美元以上（其中出口額不低于 3000 萬美元）。 總投資額和注冊資本： 總投資：項目投資總額為 19500 萬元人民幣，折合 2358 萬美元（本研究報告按 1 美元 = 元人民幣計算） 注冊資本：注冊資 本為 8000 萬元人民幣，折合 967 萬美元。 《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》要求開設 3 家以下分店（包括 3 家）的合作商業(yè)企業(yè)和連鎖方式經(jīng)營的便民店、專業(yè)店、專賣店，中國合作者出資比例應不低于 35％。 合作期限： 30 年，合作公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起計算。清算后的財產(chǎn)， 按合作公司的合同規(guī)定進行分配。在此之后，國家又采取了一系列新的改革方案： 1993 年 3 月，國務院在有關文件中第一次同意將物資供銷，即生產(chǎn)資料批發(fā)領域列入對外開放的范圍； 1995 年，國家對外開放連鎖經(jīng)營形式，批準荷蘭、日本兩家外商在北京進行連鎖商業(yè)試點； 1995年 6月，《外商投資產(chǎn)業(yè)指導目錄》中，又將商業(yè)零售、批發(fā)和物資供銷從以前的禁止類列入現(xiàn)在的限制類，允許有限度地利用外資。它是一種現(xiàn)代化大型商業(yè)形態(tài)，具有自選購物、流通成本低、節(jié)約購買時間等優(yōu)點，因而即使在新商業(yè)經(jīng)營形態(tài)層出不窮的發(fā)達國家，它仍占據(jù)著不可替代的地位，成為現(xiàn)代大型零售業(yè)的主要形式。中國由于消費市場潛力較大，投資環(huán)境較好，國外大型超市集團紛紛把中國作為拓寬發(fā)展領域的投資熱點。超市作為商業(yè)領域的新型業(yè)態(tài)，在其他大、中城市異軍突起，發(fā)展迅猛，成為商業(yè)的重要組成部分。 伴隨我國加入 WTO 腳步的加快，我國超市業(yè)參加世界范圍的競爭已是大勢所趨。 大型超市的組成同時包含了多樣商品的提供、優(yōu)質服務的提供、管理模式的運用等， 集團不僅把自選、廉價和服務放在同一建筑物中，同時把服務與管理融為一體（ 超市的組成詳見圖 2－ 1）。為了實現(xiàn)這一目標，他們以提供廉價商品和服務，改進消費者的購物能力和生活水平。尊重消費者是 一貫的經(jīng)營作風，每一個消費者在 都會受到禮貌的接待。 的第一個使命是使顧客滿意，為此，公司要做到：大量銷售工業(yè)化產(chǎn)品，以最低價銷售商品并達到經(jīng)營面積的最高營業(yè)額，每一家 商場的設計保證能使大量商品快速流通運轉；實行嚴格的管理制度，要依據(jù)營業(yè)額，費用庫存及運轉情況而進行管理。 ?服務。 集團還特別注重人力資源管理