【正文】 成功整理人落葉時(shí)間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★ 課程對(duì)象 —— 誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導(dǎo)勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 發(fā)客戶前的準(zhǔn)備 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識(shí)改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★ 課程對(duì)象 —— 誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導(dǎo)勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識(shí)改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★ 課程對(duì)象 —— 誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導(dǎo)勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 制定開(kāi)發(fā)潛在客戶的方案 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識(shí)改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415天才是百 分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★ 課程對(duì)象 —— 誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導(dǎo)勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 尋找客戶的渠道 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識(shí)改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售 篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對(duì)象 ——誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導(dǎo)勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 做好充分的準(zhǔn)備之后，銷售人員就可以制定開(kāi)發(fā)客戶的方案。 客戶回頭率是指保有客戶或者保有客戶介紹來(lái)的新的客戶到你這里來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品的行為。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識(shí)改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課 程對(duì)象 ——誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導(dǎo)勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 3．汽車消費(fèi)的兩個(gè)層次 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識(shí)改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 201415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對(duì)象 ——誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡 夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導(dǎo)勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 汽車消費(fèi)基本上分為兩個(gè)層次： 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識(shí)改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★ 課程對(duì)象 ——誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導(dǎo)勇鉸墳繹詠 朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 ? 一個(gè)層次是屬于投資的，主要集中在中低檔水平上的轎車，當(dāng)然高檔車也有一部分，這個(gè)為數(shù)不多。對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品和客戶，我們應(yīng)怎么去定位？ 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識(shí)改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★ 課程對(duì)象 ——誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導(dǎo)勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 根據(jù)產(chǎn)品 的特征來(lái)鎖定客戶，是我們?cè)趯ふ铱蛻糁笆紫纫龅氖虑椤?2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識(shí)改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對(duì)象 ——誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛 餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導(dǎo)勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 如何解決這些難題 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識(shí)改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 201415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對(duì)象 ——誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導(dǎo)勇鉸墳繹詠朔佳鹿 酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 1．首先要找到客戶 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識(shí)改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對(duì)象 ——誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導(dǎo)勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 要將汽車產(chǎn)品銷售出去，首先要找到客戶。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識(shí)改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對(duì)象 —— 誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導(dǎo)勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 最大的難題是什么 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識(shí)改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 201415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對(duì)象 ——誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導(dǎo)勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 下面我們先進(jìn)入汽車銷售流程的第一個(gè)環(huán)節(jié) — 客戶開(kāi)發(fā)。在交車服務(wù)里我們應(yīng)具備規(guī)范的服務(wù)行為。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識(shí)改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對(duì)象 ——誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導(dǎo)勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 ? 如果這一環(huán)節(jié)處理得好，就可以順利地進(jìn)入下一環(huán)節(jié)，也就是說(shuō)，可以與客戶簽訂合同了。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識(shí)改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★ 課程對(duì)象 ——誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導(dǎo)勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 4．繞車介紹 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識(shí)改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對(duì)象 ——誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導(dǎo)勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 在繞車介紹中，我們將緊扣汽車這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)整車的各個(gè)部位進(jìn)行互動(dòng)式的介紹，將產(chǎn)品的亮點(diǎn)通過(guò)適當(dāng)?shù)姆椒?和技巧進(jìn)行介紹，向客戶展示能夠帶給他哪些利益，以便順理成章地進(jìn)入到下一個(gè)環(huán)節(jié)。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識(shí)改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對(duì)象 —— 誰(shuí)需 要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導(dǎo)勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 1．客戶開(kāi)發(fā) 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識(shí)改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對(duì)象 ——誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬 粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導(dǎo)勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 客戶開(kāi)發(fā)是汽車銷售的第一個(gè)環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)主要是關(guān)于如何去尋找客戶，在尋找客戶的過(guò)程當(dāng)中應(yīng)該注意哪些問(wèn)題。在本課程中，我們將以銷售技巧和規(guī)范的銷售流程為中心，以客戶需求為導(dǎo)向，而不是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，系統(tǒng)地講述當(dāng)今汽車市場(chǎng)需要規(guī)范的銷售流程和管理，并且對(duì)汽車銷售的各個(gè)流程一一作介紹。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識(shí)改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415 天才是百分之 九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對(duì)象 —— 誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導(dǎo)勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 上述情況目前在我們國(guó)內(nèi)并不常見(jiàn)，原因有兩個(gè)：2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識(shí)改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與 應(yīng)用培訓(xùn) 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程對(duì)象 —— 誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導(dǎo)勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 ? 一是我國(guó)國(guó)內(nèi)目前的經(jīng)濟(jì)能力有限； 201學(xué)習(xí)資料大全： 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識(shí)改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★課程 對(duì)象 ——誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導(dǎo)勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 ? 二是我國(guó)的汽車銷售企業(yè)很少關(guān)注客戶回頭率這個(gè)問(wèn)題。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，銷售人員東一榔頭西一棒槌的不規(guī)范行為，會(huì)直接導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)不佳和客戶的流失。企業(yè)因此表現(xiàn)為對(duì)外無(wú)法獲得客戶的“滿意度、忠誠(chéng)度和回頭率”；對(duì)內(nèi)缺乏規(guī)范的科學(xué)管理。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，銷售人員東一榔頭西一棒子的不規(guī)范行為，導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)不佳和客戶流失。 2020學(xué)習(xí)資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 98958知識(shí)改變命運(yùn) 勤奮塑造成功整理人落葉時(shí)間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應(yīng)用培訓(xùn) 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應(yīng)用講義 ★ 課程對(duì)象 —— 誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵 券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導(dǎo)勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋