【正文】 成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★ 課程對象 —— 誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 發(fā)客戶前的準備 2020學習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應用培訓 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★ 課程對象 —— 誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 2020學習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應用培訓 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★ 課程對象 —— 誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 制定開發(fā)潛在客戶的方案 2020學習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應用培訓 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百 分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★ 課程對象 —— 誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 尋找客戶的渠道 2020學習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應用培訓 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S 店必修課之銷售 篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 做好充分的準備之后，銷售人員就可以制定開發(fā)客戶的方案。 客戶回頭率是指保有客戶或者保有客戶介紹來的新的客戶到你這里來購買產(chǎn)品的行為。 2020學習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應用培訓 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課 程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 3．汽車消費的兩個層次 2020學習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 201415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡 夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 汽車消費基本上分為兩個層次： 2020學習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★ 課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導勇鉸墳繹詠 朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 ? 一個層次是屬于投資的，主要集中在中低檔水平上的轎車，當然高檔車也有一部分，這個為數(shù)不多。對于這個產(chǎn)品和客戶，我們應怎么去定位？ 2020學習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★ 課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 根據(jù)產(chǎn)品 的特征來鎖定客戶，是我們在尋找客戶之前首先要做的事情。 2020學習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應用培訓 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛 餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 如何解決這些難題 2020學習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 201415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導勇鉸墳繹詠朔佳鹿 酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 1．首先要找到客戶 2020學習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 要將汽車產(chǎn)品銷售出去，首先要找到客戶。 2020學習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 —— 誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 最大的難題是什么 2020學習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 201415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 下面我們先進入汽車銷售流程的第一個環(huán)節(jié) — 客戶開發(fā)。在交車服務里我們應具備規(guī)范的服務行為。 2020學習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應用培訓 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 ? 如果這一環(huán)節(jié)處理得好，就可以順利地進入下一環(huán)節(jié)，也就是說，可以與客戶簽訂合同了。 2020學習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應用培訓 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★ 課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 4．繞車介紹 2020學習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 在繞車介紹中，我們將緊扣汽車這個產(chǎn)品，對整車的各個部位進行互動式的介紹，將產(chǎn)品的亮點通過適當?shù)姆椒?和技巧進行介紹，向客戶展示能夠帶給他哪些利益，以便順理成章地進入到下一個環(huán)節(jié)。 2020學習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 —— 誰需 要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 1．客戶開發(fā) 2020學習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬 粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 客戶開發(fā)是汽車銷售的第一個環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)主要是關(guān)于如何去尋找客戶，在尋找客戶的過程當中應該注意哪些問題。在本課程中，我們將以銷售技巧和規(guī)范的銷售流程為中心，以客戶需求為導向，而不是以產(chǎn)品為導向，系統(tǒng)地講述當今汽車市場需要規(guī)范的銷售流程和管理，并且對汽車銷售的各個流程一一作介紹。 2020學習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之 九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 —— 誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 上述情況目前在我們國內(nèi)并不常見，原因有兩個：2020學習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與 應用培訓 4S 店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程對象 —— 誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 ? 一是我國國內(nèi)目前的經(jīng)濟能力有限； 201學習資料大全： 4S店汽車銷售流程與應用培訓 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S店汽車銷售流程與應用培訓 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★課程 對象 ——誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋伊找鷗 ? 二是我國的汽車銷售企業(yè)很少關(guān)注客戶回頭率這個問題。面對激烈的市場競爭，銷售人員東一榔頭西一棒槌的不規(guī)范行為，會直接導致銷售業(yè)績不佳和客戶的流失。企業(yè)因此表現(xiàn)為對外無法獲得客戶的“滿意度、忠誠度和回頭率”；對內(nèi)缺乏規(guī)范的科學管理。面對激烈的市場競爭，銷售人員東一榔頭西一棒子的不規(guī)范行為，導致銷售業(yè)績不佳和客戶流失。 2020學習資料大全： 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 98958知識改變命運 勤奮塑造成功整理人落葉時間 2020415 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感 4S 店汽車銷售流程與應用培訓 4S店必修課之銷售篇 汽車銷售流程及其應用講義 ★ 課程對象 —— 誰需要學習本課程 ★ 汽車制造公司 /姐佃晨始連乙半絮勛餡夷螞劇爺和粘肥鋼茵 券鈔汞浴佬粥醛儉望毫苛灤丙忿秸欠炳能配導勇鉸墳繹詠朔佳鹿酥春止蜀鑿少沁荊宣隴藹際沉韋