我該不該推出解決方案-全文預(yù)覽
【正文】 於單純搭售產(chǎn)品的範(fàn)圍。 ? 解決方法： 經(jīng)理人應(yīng)從整合性和客製化程度來評估，確定公司不只是提供一堆搭售產(chǎn)品，而是真正整合的套裝產(chǎn)品。 ：擔(dān)心市場快速大宗商品化，或承受客戶在價(jià)格上施壓，或面臨積極的中間商。 ?改走解決方案的原因： ：認(rèn)為銷售解決方案可讓公司獲取更多毛利，可以和顧客簽下長期合約，可以進(jìn)入新市場、搶佔(zhàn)媒體版面，得到更多有利的報(bào)導(dǎo)。 3. 錯(cuò)把銷售解決方案和銷售產(chǎn)品視為一件事，而未重新思考銷售團(tuán)隊(duì)的編制、業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的訂定，也未改變和顧客打交道的方法。 ? 客製化及整合性，不只將套裝產(chǎn)品結(jié)合在一起，也決定解決方案為客戶所創(chuàng)造之附加價(jià)值，及為賣方所增加之財(cái)務(wù)利益。由於其以有利於顧客的方式結(jié)合，因此可以收取較高價(jià)格。 Ex: 波音公司因應(yīng)世界各航空公司客戶的要求，定製噴射客機(jī)，而收取高價(jià)。 ? 幫助企業(yè)進(jìn)入新市場，降低或排除競爭。 為客戶量身定做 ? 企業(yè)必須仔細(xì)評估，客製化能否容許他們提高價(jià)格、做到更多生意、成交金額更高，或創(chuàng)造出可賣給更多使用者的平臺 Ex: 軟體公司提供試用版給旗艦顧客，然後再依據(jù)他們的意見修改，大量賣給其他顧客 ?
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