《建設(shè)工程投標實務(wù)》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 為合理的方案以吸引業(yè)主 ， 促成自己的方案中標 。 ?（ 1） 、 內(nèi)容： a、 有可能在得標后 ， 將大部分工程分包給索價較低的一些分包商 。 五、 投標報價技巧 ?（ 四 ） 、 突然襲擊法 ? 原因：由于投標競爭激烈 ? 操作方法：為迷惑對方 ， 有意泄露一些假情報 （ 如不打算參加投標 ， 或準備投高標 ， 表現(xiàn)出無利可圖不干等假象 ） 到投標截止之前幾個小時 ， 突然前往投標 ， 并壓低投標報價 ， 從而使對手措手不及而敗北 。 ?（ 三 ） 、 多方案報價法 ? 一種情況 ?（ 1） 、 前提條件 五、 投標報價技巧 ?（ 1） 、 前提條件 ?1） 、 若業(yè)主擬定的合同要求過于苛刻 ， 為使業(yè)主修改合同要求 ， 可提出兩個報價 。 ?（ 5） 、 對于暫定項目 ， 其實施的可能性大的項目 ， 價格可定高價；估計該工程不一定實施的可定低價 。 五、 投標報價技巧 ? 內(nèi)容 ?注：但上述兩點要統(tǒng)籌考慮 。投標文件中的施工進度表，應(yīng)實質(zhì)上向業(yè)主明確竣工時間。單價合同中，項目不能出錯，包干價項目的總價也不能算錯?；蚴怯赏稑苏哒硪环菡勗捰涗浰徒粯I(yè)主，由業(yè)主確認后簽字蓋章送回。 ? 對招標文件中有利于投標者之處或含糊不清的條款，不要輕易提請澄清。 充分利用調(diào)查資料和市場行情資料。 ?各方案承包的效果、概率及損益情況見下表： ?問題 : ?簡述決策樹的概念。主要包括購買標書 、 計算報價 、 差旅 、 現(xiàn)場踏勘等費用的損失 。 終點右側(cè)寫上各自然狀態(tài)的損益值 。 ? 從決策節(jié)點向右引出若干條直線 （ 或折線 ） 每條線代表一個方案 ， 稱為方案枝 。 ?。 ? ?，并可以使成本有所下降。 四、投標決策 1． 工程投標決策的內(nèi)容和分類 （ 1） 投標選擇性決策 （ 2） 投標定位性決策 （ 3） 投標方法性決策 ２ ． 工程投標決策的依據(jù) （ 1） 招標人和招標工程監(jiān)理工程師的情況 （ 2） 投標人自身的實力 （ 3） 投標的競爭對手和競爭形勢 （ 4） 投標的法制環(huán)境 （ 5） 投標的風(fēng)險 返回 投標選擇性決策 有下列情形之一的招標項目 ， 承包商不宜決定參加投標 ?工程資質(zhì)要求超過本企業(yè)資質(zhì)等級的項目 ?本企業(yè)業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營能力之外的項目 ?本企業(yè)在手承包任務(wù)比較飽滿 ， 而招標工程的風(fēng)險較大或盈利水平較低的項目 ?本企投標資源投入量過大時面臨的項目 ?有在技術(shù)等級、信譽、水平和實力等方面具有明顯優(yōu)勢的潛在競爭對手參加的項目 投標定位性決策 投標性質(zhì)的決策 —— 保險標與風(fēng)險標 ?保險標指承包商對基本上不存在什么技術(shù) 、設(shè)備 、 資金和其他方面問題的 ， 或雖有技術(shù) 、 設(shè)備 、 資金和其他方面問題 ， 但可預(yù)見并已有了解決辦法的工程項目而投的標 ?風(fēng)險標指承包商對存在技術(shù) 、 設(shè)備 、 資金或其他方面未解問題 ， 承包難度比較大的招標工程而投的標 投標定位性決策 投標效益決策 —— 盈利標 、 保本標 ， 虧損標 ?盈利標 是指承包商為能獲得豐厚利潤回報的而投的標 ?保本標 是指承包商對不能獲得多少利潤但一般也不會出現(xiàn)虧損的招標工程而投的標 投標方法性決策 ?投標策略和投標技巧 ?投標時機的把握 ?投標方法和手段的運用 ２．工程投標決策的依據(jù) ２ .１ 招標人和招標工程監(jiān)理工程師的情況 ２ .２ 投標人自身的實力 ２ .３ 投標的競爭對手和競爭形勢 ２ .4 投標的風(fēng)險 ２ .１ 招標人和招標工程監(jiān)理工程師的情況 ?充分考慮建設(shè)工程招標人 (業(yè)主 )有無合法地位，對招標工程有無招標主體資格，招標項目業(yè)主的支付能力和履約信譽如何，以及招標項目監(jiān)理工程師處理問題的政策水平、技術(shù)能力和職業(yè)道德素養(yǎng)如何等方面的情況 ２ .2 投標人自身的實力 在經(jīng)濟方面 ?有無墊資承包能力； ?有無支付 (被占用 )一定的固定資產(chǎn)和機具設(shè)備及其投入所需資金的能力； ?有無一定的資金周轉(zhuǎn)用來支付施工用款或籌集承包工程所需外匯的能力； ?有無支付投標保函、履約保函、預(yù)付款保函、缺陷責(zé)任期保函等各種擔(dān)保的能力； ?有無支付關(guān)稅、進口調(diào)節(jié)稅、營業(yè)稅、印花稅、所得稅、建筑稅、排污稅以及臨時進入機械押金等各種稅費和保險的能力； ?有無承擔(dān)各種風(fēng)險，特別是不可抗力帶來的風(fēng)險的能力等 ２ .2 投標人自身的實力 在技術(shù)方面 ?專業(yè)技術(shù)人員、工程承包經(jīng)驗、合作伙伴 在管理方面 ?成本控制能力和管理水平、管理措施和健全的規(guī)章制度 在信譽方面 ?遵紀守法和履約的情況 ,施工安全、工期和質(zhì)量如何，社會形象 ２ .3 投標的競爭對手和競爭形勢 ?競爭對手的實力、優(yōu)勢和投標環(huán)境 ?競爭對手是大型工程承包公司 ?競爭對手是中小型工程公司或當?shù)毓こ坦? ?競爭對手在建工程即將完工 ?競爭對手在建工程規(guī)模大、時間長 ２ .4 投標的風(fēng)險 ?風(fēng)險是指由于政治、經(jīng)濟、社會市場的變化及工程實施中存在的不可預(yù)見事件而產(chǎn)生經(jīng)濟損失、自然破壞的可能性 ?風(fēng)險因素就是可能發(fā)生風(fēng)險的各種情況、事由和問題 具體方法 ?、一次投標機會的評價（評價一次投標的價值） ? ? 具體方法 ? ? 8項因素對承包商的重要性，分別確定相應(yīng)的權(quán)數(shù)，權(quán)數(shù)累計為 100分。例如，為了在某個地區(qū)打開局面，取得立腳點，可以采用讓利方針，以薄利優(yōu)質(zhì)取勝。特別在基建任務(wù)不足的情況下，競爭非常激烈，承包商為了生存都在拼命壓價，盈利甚微。對競爭很激烈的投標項目，為了奪標，采用的利潤率會低于計劃利潤率，但在以后的施工過程中，注重企業(yè)內(nèi)部革新挖潛，實際的利潤率不一定會低于計劃利潤。保證承包商的利潤，既可保證國家財政收入隨著經(jīng)濟發(fā)展而穩(wěn)定增長，又可使承包商不斷改善技術(shù)裝備，擴大再生產(chǎn)；同時有利于提高企業(yè)職工的收入，改善生活福利設(shè)施，從而有助于充分調(diào)動職工的積極性和主動性。應(yīng)當盡早回避那些利潤小而風(fēng)險大的招標項目以及本企業(yè)沒有條件承擔(dān)的項目，否則，將造成不應(yīng)有的后果。若明知競爭不過對手，則應(yīng)退出競爭，減少損失。要從企業(yè)的施工力量、機械設(shè)備、技術(shù)能力、施工經(jīng)驗等方面，考慮該招標項目是否比較合適，是否有一定的利潤，能否保證工期和滿足質(zhì)量要求。 ?建設(shè)工程投標決策，實際上主要包括投標與否決策、投標性質(zhì)決策、投標效益
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