《建設(shè)工程投標(biāo)實(shí)務(wù)》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 為合理的方案以吸引業(yè)主 ， 促成自己的方案中標(biāo) 。 ?（ 1） 、 內(nèi)容： a、 有可能在得標(biāo)后 ， 將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商 。 五、 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧 ?（ 四 ） 、 突然襲擊法 ? 原因：由于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 操作方法：為迷惑對(duì)方 ， 有意泄露一些假情報(bào) （ 如不打算參加投標(biāo) ， 或準(zhǔn)備投高標(biāo) ， 表現(xiàn)出無(wú)利可圖不干等假象 ） 到投標(biāo)截止之前幾個(gè)小時(shí) ， 突然前往投標(biāo) ， 并壓低投標(biāo)報(bào)價(jià) ， 從而使對(duì)手措手不及而敗北 。 ?（ 三 ） 、 多方案報(bào)價(jià)法 ? 一種情況 ?（ 1） 、 前提條件 五、 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧 ?（ 1） 、 前提條件 ?1） 、 若業(yè)主擬定的合同要求過(guò)于苛刻 ， 為使業(yè)主修改合同要求 ， 可提出兩個(gè)報(bào)價(jià) 。 ?（ 5） 、 對(duì)于暫定項(xiàng)目 ， 其實(shí)施的可能性大的項(xiàng)目 ， 價(jià)格可定高價(jià)；估計(jì)該工程不一定實(shí)施的可定低價(jià) 。 五、 投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧 ? 內(nèi)容 ?注：但上述兩點(diǎn)要統(tǒng)籌考慮 。投標(biāo)文件中的施工進(jìn)度表，應(yīng)實(shí)質(zhì)上向業(yè)主明確竣工時(shí)間。單價(jià)合同中，項(xiàng)目不能出錯(cuò)，包干價(jià)項(xiàng)目的總價(jià)也不能算錯(cuò)?；蚴怯赏稑?biāo)者整理一份談話記錄送交業(yè)主，由業(yè)主確認(rèn)后簽字蓋章送回。 ? 對(duì)招標(biāo)文件中有利于投標(biāo)者之處或含糊不清的條款，不要輕易提請(qǐng)澄清。 充分利用調(diào)查資料和市場(chǎng)行情資料。 ?各方案承包的效果、概率及損益情況見(jiàn)下表： ?問(wèn)題 : ?簡(jiǎn)述決策樹(shù)的概念。主要包括購(gòu)買標(biāo)書(shū) 、 計(jì)算報(bào)價(jià) 、 差旅 、 現(xiàn)場(chǎng)踏勘等費(fèi)用的損失 。 終點(diǎn)右側(cè)寫(xiě)上各自然狀態(tài)的損益值 。 ? 從決策節(jié)點(diǎn)向右引出若干條直線 （ 或折線 ） 每條線代表一個(gè)方案 ， 稱為方案枝 。 ?。 ? ?，并可以使成本有所下降。 四、投標(biāo)決策 1． 工程投標(biāo)決策的內(nèi)容和分類 （ 1） 投標(biāo)選擇性決策 （ 2） 投標(biāo)定位性決策 （ 3） 投標(biāo)方法性決策 ２ ． 工程投標(biāo)決策的依據(jù) （ 1） 招標(biāo)人和招標(biāo)工程監(jiān)理工程師的情況 （ 2） 投標(biāo)人自身的實(shí)力 （ 3） 投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) （ 4） 投標(biāo)的法制環(huán)境 （ 5） 投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn) 返回 投標(biāo)選擇性決策 有下列情形之一的招標(biāo)項(xiàng)目 ， 承包商不宜決定參加投標(biāo) ?工程資質(zhì)要求超過(guò)本企業(yè)資質(zhì)等級(jí)的項(xiàng)目 ?本企業(yè)業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營(yíng)能力之外的項(xiàng)目 ?本企業(yè)在手承包任務(wù)比較飽滿 ， 而招標(biāo)工程的風(fēng)險(xiǎn)較大或盈利水平較低的項(xiàng)目 ?本企投標(biāo)資源投入量過(guò)大時(shí)面臨的項(xiàng)目 ?有在技術(shù)等級(jí)、信譽(yù)、水平和實(shí)力等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加的項(xiàng)目 投標(biāo)定位性決策 投標(biāo)性質(zhì)的決策 —— 保險(xiǎn)標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)標(biāo) ?保險(xiǎn)標(biāo)指承包商對(duì)基本上不存在什么技術(shù) 、設(shè)備 、 資金和其他方面問(wèn)題的 ， 或雖有技術(shù) 、 設(shè)備 、 資金和其他方面問(wèn)題 ， 但可預(yù)見(jiàn)并已有了解決辦法的工程項(xiàng)目而投的標(biāo) ?風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)指承包商對(duì)存在技術(shù) 、 設(shè)備 、 資金或其他方面未解問(wèn)題 ， 承包難度比較大的招標(biāo)工程而投的標(biāo) 投標(biāo)定位性決策 投標(biāo)效益決策 —— 盈利標(biāo) 、 保本標(biāo) ， 虧損標(biāo) ?盈利標(biāo) 是指承包商為能獲得豐厚利潤(rùn)回報(bào)的而投的標(biāo) ?保本標(biāo) 是指承包商對(duì)不能獲得多少利潤(rùn)但一般也不會(huì)出現(xiàn)虧損的招標(biāo)工程而投的標(biāo) 投標(biāo)方法性決策 ?投標(biāo)策略和投標(biāo)技巧 ?投標(biāo)時(shí)機(jī)的把握 ?投標(biāo)方法和手段的運(yùn)用 ２．工程投標(biāo)決策的依據(jù) ２ .１ 招標(biāo)人和招標(biāo)工程監(jiān)理工程師的情況 ２ .２ 投標(biāo)人自身的實(shí)力 ２ .３ 投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) ２ .4 投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn) ２ .１ 招標(biāo)人和招標(biāo)工程監(jiān)理工程師的情況 ?充分考慮建設(shè)工程招標(biāo)人 (業(yè)主 )有無(wú)合法地位，對(duì)招標(biāo)工程有無(wú)招標(biāo)主體資格，招標(biāo)項(xiàng)目業(yè)主的支付能力和履約信譽(yù)如何，以及招標(biāo)項(xiàng)目監(jiān)理工程師處理問(wèn)題的政策水平、技術(shù)能力和職業(yè)道德素養(yǎng)如何等方面的情況 ２ .2 投標(biāo)人自身的實(shí)力 在經(jīng)濟(jì)方面 ?有無(wú)墊資承包能力； ?有無(wú)支付 (被占用 )一定的固定資產(chǎn)和機(jī)具設(shè)備及其投入所需資金的能力； ?有無(wú)一定的資金周轉(zhuǎn)用來(lái)支付施工用款或籌集承包工程所需外匯的能力； ?有無(wú)支付投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函、缺陷責(zé)任期保函等各種擔(dān)保的能力； ?有無(wú)支付關(guān)稅、進(jìn)口調(diào)節(jié)稅、營(yíng)業(yè)稅、印花稅、所得稅、建筑稅、排污稅以及臨時(shí)進(jìn)入機(jī)械押金等各種稅費(fèi)和保險(xiǎn)的能力； ?有無(wú)承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)，特別是不可抗力帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)的能力等 ２ .2 投標(biāo)人自身的實(shí)力 在技術(shù)方面 ?專業(yè)技術(shù)人員、工程承包經(jīng)驗(yàn)、合作伙伴 在管理方面 ?成本控制能力和管理水平、管理措施和健全的規(guī)章制度 在信譽(yù)方面 ?遵紀(jì)守法和履約的情況 ,施工安全、工期和質(zhì)量如何，社會(huì)形象 ２ .3 投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)和投標(biāo)環(huán)境 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是大型工程承包公司 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中小型工程公司或當(dāng)?shù)毓こ坦? ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在建工程即將完工 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在建工程規(guī)模大、時(shí)間長(zhǎng) ２ .4 投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn) ?風(fēng)險(xiǎn)是指由于政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)市場(chǎng)的變化及工程實(shí)施中存在的不可預(yù)見(jiàn)事件而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失、自然破壞的可能性 ?風(fēng)險(xiǎn)因素就是可能發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的各種情況、事由和問(wèn)題 具體方法 ?、一次投標(biāo)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)（評(píng)價(jià)一次投標(biāo)的價(jià)值） ? ? 具體方法 ? ? 8項(xiàng)因素對(duì)承包商的重要性，分別確定相應(yīng)的權(quán)數(shù)，權(quán)數(shù)累計(jì)為 100分。例如，為了在某個(gè)地區(qū)打開(kāi)局面，取得立腳點(diǎn)，可以采用讓利方針，以薄利優(yōu)質(zhì)取勝。特別在基建任務(wù)不足的情況下，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，承包商為了生存都在拼命壓價(jià)，盈利甚微。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的投標(biāo)項(xiàng)目，為了奪標(biāo)，采用的利潤(rùn)率會(huì)低于計(jì)劃利潤(rùn)率，但在以后的施工過(guò)程中，注重企業(yè)內(nèi)部革新挖潛，實(shí)際的利潤(rùn)率不一定會(huì)低于計(jì)劃利潤(rùn)。保證承包商的利潤(rùn)，既可保證國(guó)家財(cái)政收入隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而穩(wěn)定增長(zhǎng)，又可使承包商不斷改善技術(shù)裝備，擴(kuò)大再生產(chǎn)；同時(shí)有利于提高企業(yè)職工的收入，改善生活福利設(shè)施，從而有助于充分調(diào)動(dòng)職工的積極性和主動(dòng)性。應(yīng)當(dāng)盡早回避那些利潤(rùn)小而風(fēng)險(xiǎn)大的招標(biāo)項(xiàng)目以及本企業(yè)沒(méi)有條件承擔(dān)的項(xiàng)目，否則，將造成不應(yīng)有的后果。若明知競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手，則應(yīng)退出競(jìng)爭(zhēng)，減少損失。要從企業(yè)的施工力量、機(jī)械設(shè)備、技術(shù)能力、施工經(jīng)驗(yàn)等方面，考慮該招標(biāo)項(xiàng)目是否比較合適，是否有一定的利潤(rùn)，能否保證工期和滿足質(zhì)量要求。 ?建設(shè)工程投標(biāo)決策，實(shí)際上主要包括投標(biāo)與否決策、投標(biāo)性質(zhì)決策、投標(biāo)效益
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