銷(xiāo)售經(jīng)理的另類(lèi)原則-全文預(yù)覽
【正文】 家“表決心”的時(shí)候了，他的老板問(wèn)他：“有沒(méi)有信心??？”但是，我這個(gè)朋友覺(jué)得他的老板的這個(gè)計(jì)劃有些漏洞存在，于是，他回答到：“嗯嗯嗯……啊啊啊……”結(jié)果，這個(gè)會(huì)議氣氛頗為不融洽。 我們都知道管理好下級(jí)的重要性，但是卻很少有人提到管理好老板的重要性。但是你再往深里想，如果你一開(kāi)始就知道資源不夠，為什么不向老板去爭(zhēng)取呢？如果說(shuō)服不了老板，是不是也是你自己的問(wèn)題呢？ 懂得爭(zhēng)取資源絕對(duì)不是個(gè)人能力差的表現(xiàn)，相反的，懂得爭(zhēng)取的人往往是一個(gè)能干的人，再能干的銷(xiāo)售經(jīng)理，也不可能做無(wú)米之炊。 C 銷(xiāo)售經(jīng)理的第三個(gè)原則：掏干老板口袋里的最后一個(gè)子 我們經(jīng)常談起一個(gè)很實(shí)際的問(wèn)題：究竟影響業(yè)績(jī)最大的東西是什么？很多優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理都不約而同的說(shuō)到兩個(gè)字：資源。閻愛(ài)杰當(dāng)年跳槽郎酒，很多跟過(guò)去的也是他當(dāng)年在瑪氏北部的舊部。而同樣的努力，同樣的時(shí)間，你在康師傅只是改變了你的語(yǔ)言習(xí)慣，把中國(guó)的渠道改叫“通路”，把市場(chǎng)策劃改叫氣（企）化。自信不完全是天生的，也是靠后天這樣的事情一個(gè)個(gè)累積起來(lái)。：；:；：銷(xiāo)售經(jīng)理的另類(lèi)原則如何成為一個(gè)業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理，難道僅僅是書(shū)本上或者是老師告訴過(guò)你的那些條條框框嗎？并且，那些條條框框真的是有用的嗎？我想和你分享的，是一些另類(lèi)的原則，這些不是書(shū)上寫(xiě)的東西也許對(duì)你還是有點(diǎn)幫助的。杰出企業(yè)究竟能給你什么呢？第一是自信，杰出企業(yè)挑選的一定是最杰出的人才，能進(jìn)入這樣的企業(yè)已經(jīng)證明了你的優(yōu)秀。只有在可口可樂(lè)，你才能深刻地感悟到什么是生動(dòng)化陳列；只有在寶潔，你才能深刻地感悟到什么是嚴(yán)密的邏輯思維；只有在歐萊雅，你才能深刻地感悟到什么是真正地運(yùn)作一個(gè)品牌。好的上司，不僅在公司內(nèi)部能給你很多的指導(dǎo)和鼓勵(lì)，也能隨著你的上司的升遷而讓你
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