【正文】 e為例，從 88年發(fā)動(dòng) “Just do it”至今，一直堅(jiān)持著這個(gè)主題（ 90年代中期曾經(jīng)換成 “I can”，但被證明是失敗的并迅速換回來了），同時(shí)在廣告題材方面創(chuàng)新。接下來的幾年，李寧公司的市場推廣都緊緊圍繞這個(gè)主題。清楚記得是雜志廣告，畫面中描繪的場景 “與冠軍無緣 ”“受傷 ”“板凳 ”“再見，膽小鬼 ”。 李寧公司己成為中國體育市場本土第一品牌，作為領(lǐng)導(dǎo)者，面對(duì)國內(nèi)體育用品市場的狀況，選擇國際化戰(zhàn)略是開拓更大市場、減輕競爭、獲得更大收益、持續(xù)發(fā)展、持續(xù)創(chuàng)新的必然選擇。盡管假冒問題嚴(yán)重，全球和中國的體育用品市場仍一直在增長，但增長是有限的，需要考慮可持續(xù)發(fā)展。 ? 《李寧： All for love》遐想 前幾天在新浪看到一篇文章 ——博銳管理《劉翔能夠成為第二個(gè)李寧嗎》，該文章中有一部分內(nèi)容是描述李寧體育用品公司在國內(nèi)外眾多品牌的夾擊下所呈現(xiàn)的疲態(tài)，我很認(rèn)同文中的觀點(diǎn)，同時(shí)，我認(rèn)為李寧公司的國際化戰(zhàn)略定位應(yīng)該更大氣、內(nèi)涵更人文化，以跳出與幾個(gè)主要的國際對(duì)手的競爭模式。 開店做衣小貼士 投資 8 萬元 師傅是關(guān)鍵 前期投入：投資一家成衣訂做店大約需要 8 萬元，主要為 3 萬元的首批存貨、 萬元首期房租以及 萬元的簡單裝修和設(shè)備。畢竟，全國流行綠軍裝的年代早就一去不返，這個(gè)社會(huì)呼喚的是個(gè)性的張揚(yáng)與彰顯。 這樣 “掐頭去尾 ”的結(jié)果，自然 “特體 ”的人就多了：消費(fèi)者很難那么標(biāo)準(zhǔn)地長成各種體型的平均值、均碼號(hào)式的中間結(jié)果，于是，商場的正裝穿在身上，很可能就會(huì)有缺陷，不得不拿自己的身體去將就衣服。 于是，越來越多的女孩們熱衷于訂做旗袍、套裝，她們甚至把買來的《時(shí)尚》、《瑞麗》往裁縫師傅那里一丟，直接指著某個(gè)款式說： “照著這個(gè)款式給我做一件衣服吧！ ” 而且，現(xiàn)在訂做服裝的隊(duì)列里，也絕不僅僅只有美女們的身影，更多追求品質(zhì)生活，趕超時(shí)尚步點(diǎn)的男士，也加入了其中。 總結(jié)一年自己的成功和失誤，得出以下創(chuàng)業(yè)心得： 1，要清楚自己適合做什么，充分準(zhǔn)備 2，要清楚自己能支配的資源狀況 3，快速反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整 4，人無我有，人有我新 5，充 分相信自己 6，只有你的家人才是你最該信賴的人。逐漸的，小店里我們自己生產(chǎn)的東西開始多了起來，喜歡我們?cè)O(shè)計(jì)的小東西的顧客也多了，也開始有人詢問我們的店鋪是否可以 加盟。我女朋友是學(xué)設(shè)計(jì)的，我雖然沒有專業(yè)學(xué)習(xí)過設(shè)計(jì)，但是對(duì)設(shè)計(jì)也有比較獨(dú)特的眼光。 最近兩個(gè)月，在我們這附近的地區(qū)，又有類似的兩家這樣的店開張。 可以好景不長，旺季也很快過去了，每天的銷售額開始下降，怎么辦？于是，我們也開始做一些活動(dòng)，送服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 禮品，打折，特價(jià)，真是使出混身解數(shù)。 于是， 4 個(gè)月零 8 天前，小店開張了。 這時(shí)已經(jīng)是 新春伊始了，難道我要無休止的找下去。 定位有了，貨源有了，下一步就是：尋店。 我們也滿載而歸。再經(jīng)由上海去義烏。經(jīng)過后來我們的思考和分析，最終決定了，我們要做家飾。這兩個(gè)缺陷都是致命的，于是隨即打消了這個(gè)念頭，自己也茫然了一段時(shí)間。如果沒有太多的資金，千萬不能盲目跟風(fēng)。不能盲目，更不能操之過急。 在我出來創(chuàng)業(yè)前，我是一家商業(yè)零售公司的人力資源從業(yè)者，工作穩(wěn)定，收入也還不錯(cuò)，但是我不滿我的現(xiàn)狀，在自己經(jīng)歷了 3 個(gè)多月的思考后，鄭重的作出了一個(gè)決定，我決定放棄我現(xiàn)在的工作，決定打拼自己的一片天地。 消費(fèi)者的購買也應(yīng)該更加的理性，不應(yīng)只是沖著牌子去購買這些假貨。所以大家在想追求品牌和價(jià)格的最優(yōu)時(shí)， 就有了假名牌的誕生和市場。 ? 從假品牌中看經(jīng)濟(jì)看消費(fèi)者購買心理 這些年許多假名牌充斥在市場之中，這是什么原因呢？這就是價(jià)格和品牌對(duì)人們購買的一種吸引。結(jié)合上面對(duì)球迷和非球迷的分析，廣告的主要內(nèi)容為 Nike所贊助球隊(duì)正版球衣和時(shí)尚靚麗的女版球衣的展示，并在廣告中加入對(duì)購買球衣的消費(fèi)者的利益承諾。 所以 ,針對(duì)這部分消費(fèi)者，在廣告中強(qiáng)調(diào)球衣的款式和時(shí)尚，渲染世界杯的 “娛樂 ”氣氛，影響這部分消費(fèi)者關(guān)注世界杯，用 “娛樂 ”與之溝通。世界杯對(duì)球迷來說，最大的愿望應(yīng)該是去現(xiàn)場看球。 2020 年世 界杯屆時(shí)預(yù)計(jì)全球?qū)⒂?300 億人次球迷通過轉(zhuǎn)播收看到比賽，平均每場比賽電視觀眾數(shù)將多達(dá) 5億人次。中國資金投入最高的體育項(xiàng)目也是足球。但韓國也進(jìn)入了世界杯決賽圈，所以在中韓兩國所推廣銷售的球衣等產(chǎn)品的重點(diǎn)應(yīng)有所區(qū)別； 針對(duì)男性球迷、女性球迷和非球迷：以中國為例，據(jù)韓國三星公司研究協(xié)會(huì)分析，中國是世界對(duì)體育關(guān)注度最高的國家。我的想法是在德國以外的國家，從世界杯開賽前一個(gè)月持續(xù)到世界杯結(jié)束 (提前一個(gè)月的目的是率先燃起世界杯的火 焰，在受眾心目中先入為主 )，通過廣告以及促銷將觀眾籠罩在世界杯氛圍內(nèi)，激發(fā)觀眾（吸引非球迷也很重要） “參與 ”世界杯、體驗(yàn)世界杯的熱情，用一部分人的購買帶動(dòng)更大一部分人的購買，待到世界杯火熱進(jìn)行時(shí)，穿著時(shí)尚風(fēng)潮球衣的一部分人會(huì)影響周圍的消費(fèi) “勢(shì) ”場，會(huì)帶動(dòng)周圍人的狂熱追捧及購買。 二、分析結(jié)果： Nike 公司肯定會(huì)花大量的財(cái)力在德國以守住世界運(yùn)動(dòng)品牌老大的位置。 下面，我按五個(gè)步驟闡述我的外圍狙擊方案： 一、 Nike 的資源： 在與 Adidas的第一回合 ——贊助球隊(duì)與球星的較量中， Nike 贊助的球隊(duì)比 Adidas 贊助的球隊(duì)名氣更大，其中包括 5 屆世界杯冠軍和本屆世界杯冠軍大熱門巴西。因此，在德國外圍的與世界杯相關(guān)的商品營銷同樣重要。而且， Puma 公司已經(jīng)將球王貝利招入麾下，成為 Puma 公司的代言人，以影響巴西的球迷和體育用品市場。在世界杯上，他們首先寄希望于意大利。同時(shí)，柏林是世界杯決賽舉辦地，而且 柏林是很多非洲人聚集的地方， puma 公司也會(huì)把最重要的活動(dòng)放在柏林； 贊助 12支球隊(duì)，占有較高的曝光度，且 32強(qiáng)中 5 支非洲球隊(duì)全由 Puma 贊助。作為世界領(lǐng)先的足球品牌， Adidas在足球制造方面的經(jīng)驗(yàn)無人能及， Adidas 從 1963年開始生產(chǎn)足球，始終站在技術(shù)革新的前沿。 Adidas 公司老板埃爾勃海訥期待看到 Adidas在德國國內(nèi)足球市場的銷售額有明顯的提高。 2 月 13 日，意大利球星皮埃羅在德國慕尼黑手捧 Adidas 公司最新推出的名為 “＋ F50 蒂尼特 ”的新款足球鞋，借著這款新球鞋的推出， Adidas 公司吹響了他們?yōu)橛拥聡澜绫闱蛸惗M(jìn) 行的商戰(zhàn)的號(hào)角，不久又推出了其主力贊助的四支球隊(duì)（德國、阿根廷、西班牙、日本）的球衣；柏林當(dāng)?shù)貢r(shí)間 2 月 13 日下午 5 點(diǎn)， Nike 也在柏林奧林匹克球場舉行了 2020 年世界杯新款國家隊(duì)隊(duì)服的發(fā)布及 Nike八大簽約球星的見面會(huì)。 ? Nike：狙擊 Adidas 僅在德國內(nèi)圍？不，還有外圍 2020 年世界杯足球賽即將于今年夏天在德國開幕，這一全球影響力最大的單項(xiàng)體育賽事將吸引全球無數(shù)眼球。 ” 今年對(duì)恒源祥具有特殊的意義。反倒是下游企業(yè)，對(duì)于恒源祥公司和品牌，保持著高度的 向心力，經(jīng)常邀請(qǐng)恒源祥一同制訂生產(chǎn)計(jì)劃，一道商議新品開發(fā)。當(dāng)時(shí)，一家無錫鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠為了迎接上海的貴客，特地派出的 “專車 ”不過是一輛拖拉機(jī)。 表面上看，恒源祥向加盟工廠出售的是標(biāo)牌 ——工廠每生產(chǎn)一件標(biāo)有恒源祥標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，便需要支付一定的費(fèi)用，但是知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)營更多的功夫并非如此 “直白 ”：產(chǎn)品的質(zhì)量管理、工藝控制，需要恒源祥認(rèn)真監(jiān)管；全國的銷售渠道，是恒源祥一手搭建的；高端的技術(shù)研發(fā)，也由恒源祥負(fù)責(zé)投入。為了清庫存，恒源祥在報(bào)紙上做了一次廣告，這一成功使劉瑞旗受到很大觸動(dòng)。 “如果不是經(jīng)營知識(shí)產(chǎn)權(quán)的策略，恒源祥走不 到今天。作為全世界最大的毛線企業(yè)，恒源祥也沒有一家工廠。是什么魔力使得這家企業(yè)有如此超常規(guī)的發(fā)展？ “恒源祥 ”董事長劉瑞旗的一番感言道出了真情： “如果不是抓住了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的經(jīng)營，恒源祥走不到今天。 ”總之，中國服裝市場潛力巨大，但競爭已將日趨白熱化，國內(nèi)生產(chǎn)商及零售商要積極行動(dòng)起來，加強(qiáng)市場細(xì)分、個(gè)性服務(wù)等措施，用自己的特色去爭取消費(fèi)者。目前，各類店鋪數(shù)量的激增超過零售總額的上升，單個(gè)門店的利潤正處于下滑的趨勢(shì)。如雨后春筍般出現(xiàn)的各類零售店鋪，正使整個(gè)零售市場發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代通路成為銷售主流形式的趨勢(shì)已不可逆轉(zhuǎn)。所謂現(xiàn)代通路，就是指新興超市、大型賣場、專賣店和百貨商店等。可以看出，最近兩年中，我國零售市場及服裝零售市場的零售額增幅雖不夠穩(wěn)定，但在總體上呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。 在世界零售市場停滯不前時(shí)，中國的零售市場持續(xù)增長，繼續(xù)扮演著全球零售市場新星的角色。服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? 中國服裝零售： 美麗而危險(xiǎn)的多刺玫瑰 ? 知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)營讓“恒源祥”品牌騰飛 ? Nike：狙擊 Adidas 僅在德國內(nèi)圍？不，還有外圍 ? 從假品牌中看經(jīng)濟(jì)看消費(fèi)者購買心理 ? 我開家飾店一年的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn) ? 服裝訂做：魅力不容復(fù)制 ? 《李寧： All for love》遐想 ? 老百姓如何選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何發(fā)財(cái)？ ? 大眾休閑服飾，后擴(kuò)張時(shí)代的 2020 ? 家紡服飾：五彩繽紛品牌路 ? 為什么很多外貿(mào)企業(yè)不愿做內(nèi)銷市場 ? 創(chuàng)業(yè)：如何設(shè)計(jì)成功的商業(yè)計(jì)劃書 ? 服裝品牌的戰(zhàn)略根本 — 更新觀念 ? 淺談開服裝店要注意的問題 ? 開服裝店需要什么手 續(xù) ? 特許經(jīng)營中的兩個(gè)市場定位 ? 紡織服裝業(yè) 海外貿(mào)易投資指南 ? 店面裝修設(shè)計(jì)的流行風(fēng)格分析 ? 《時(shí)尚飾品連鎖店》投資分析報(bào)告 ? 情趣內(nèi)衣買主九成是男人 ? 個(gè)人目前還不能直接開加盟店 ? 紅色管理：管理學(xué)上的一次突破與創(chuàng)新 ? ERP 價(jià)值鏈營銷的新趨勢(shì) ? 實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售的 6 個(gè)技巧 ? 企業(yè)與經(jīng)銷商：要控制不要共生 ? 企業(yè)戰(zhàn)略管理怎樣走出誤區(qū)？ ? 低毛利下的銷售團(tuán)隊(duì)變革策略 ? 打造金牌銷售人員的“八信”和“五力” ? 做生意要不要講感情 ? 營銷致勝，系統(tǒng)為王 ? 中小私營企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)控制模式初探 ? 戰(zhàn)略更需要進(jìn)行管理 ? 如何建設(shè)良性的企業(yè)文化體系？ ? 品牌定位之前先“定向” ? 開一家男士內(nèi)衣店 ? 服裝業(yè)明日之商場 正是色彩的戰(zhàn)場 ? 英國學(xué)者雷丁談華人家族企業(yè)的“罪”與“美” ? 財(cái)務(wù)管理創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值三途徑 ? 好名字，讓品牌贏在起跑線 ? 被人唾罵的“另類”促銷 ? CIO 對(duì)戰(zhàn)略和執(zhí)行力的雙重要求 ? 電視真人秀的 8 個(gè)管理啟示 ? ERP 全面進(jìn)入個(gè)性化時(shí)代 ? 非上不可 東風(fēng)易進(jìn)主動(dòng)出擊 ERP 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 ? CIO 與員工溝通的重要性 ? 企業(yè)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的幾大問題 ? 組織革命：生產(chǎn)方式回歸生活方式 ? 中國傳統(tǒng)思想文化對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理的啟示 ? 戒煙減肥與企業(yè) 戰(zhàn)略 ? 管理故事：“斷箭”中的秘密 ? 中國服裝零售： 美麗而危險(xiǎn)的多刺玫瑰 根據(jù)著名市場研究公司 ACNielsen 最新的市場研究報(bào)告 “放眼中國市場 ”，中國零售市場的年增長率在十個(gè)百分點(diǎn)左右，可見我國零售市場存在巨大的增長空間，但我們也要看到，真正要贏得這個(gè)市場卻并不容易。在歐盟市場上，零售店壓價(jià)的情況時(shí)有發(fā)生；在亞洲市場，日本經(jīng)濟(jì)長期不景氣，收入狀況日益嚴(yán)峻，其家庭平均消費(fèi)支出連續(xù) 9年減少 …… 世界范圍內(nèi)的多數(shù)的零售市場萎靡徘徊，甚至出現(xiàn)負(fù)增長。其中，服裝零售發(fā)展十分迅速， 2020年，以上全國大型商場的服裝零售總額比上年增長了近三成，達(dá)到了 %， 2020 年有所下降，但也有 %的增長。 現(xiàn)代通路決定零售市場的未來 隨著現(xiàn)代都生活節(jié)奏的加快，越來越多的消費(fèi)者將選擇集中購物的消費(fèi)方式，進(jìn)行這種消費(fèi)方式的理想或是必須的場所，就是現(xiàn)代通路。就服裝業(yè)而言，僅專賣店的零售額就占據(jù)了整個(gè)服裝零售額比重的四分之一左右，據(jù)云南省經(jīng)濟(jì)信息中心統(tǒng)計(jì)，約有 30%的消費(fèi)者是在專賣店選購服裝。不斷涌現(xiàn)的現(xiàn)代通路猶如一柄鋒利的雙刃劍，它披荊斬棘，創(chuàng)造出輝煌的銷售業(yè)績，但是它也誤傷了自己。也就是說，中國服裝零售市場成本正在逐漸增加。本報(bào)記者的這篇報(bào)道告訴人們，這家僅 160 人的公司，目前的年銷售額已達(dá) 40億元，成衣產(chǎn)量超過 3500 萬件。 “恒源祥 ”是什么？是一家老牌子響當(dāng)當(dāng)?shù)慕q線商店？不過眼下，恒源祥并不擁有一間店鋪。 恒源祥董事長劉瑞旗說，僅 160 個(gè)人的公司，年銷售額已經(jīng)邁上 40億元大關(guān)，成衣產(chǎn)量超過 3500 萬件。 在劉瑞旗經(jīng)營恒源祥之初， “品牌經(jīng)營 ”理念還沒有成型。 事實(shí)上，恒源祥公司與如今的 80 多家加盟工廠之間，沒有任何投資關(guān)系，產(chǎn)品也不由恒源祥負(fù)責(zé)包銷，這種