【導(dǎo)讀】知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營讓“恒源祥”品牌騰飛。從假品牌中看經(jīng)濟看消費者購買心理。大眾休閑服飾，后擴張時代的2020. 情趣內(nèi)衣買主九成是男人。個人目前還不能直接開加盟店。打造金牌銷售人員的“八信”和“五力”。戰(zhàn)略更需要進行管理。CIO對戰(zhàn)略和執(zhí)行力的雙重要求。戒煙減肥與企業(yè)戰(zhàn)略。司申請破產(chǎn)保護，美國服裝零售市場低迷狀況進一步加劇。的零售市場萎靡徘徊，甚至出現(xiàn)負(fù)增長。在世界零售市場停滯不前時，中國的零售市場持續(xù)增長，繼續(xù)扮演著全球零售市場新星的角色。人眩目的速度增長，2020年門店總數(shù)達(dá)到了25000個。化，現(xiàn)代通路成為銷售主流形式的趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。目前，各類店鋪數(shù)量的激增超過零售總額的上升，單。如今的“恒源祥”已今非昔比。億元，成衣產(chǎn)量超過3500萬件。廠、5800多家授權(quán)銷售商、4萬員工連接在一起，構(gòu)成了一個充滿活力的“恒源祥聯(lián)合體”。各方面力量，做大做強企業(yè)，是恒源祥成功的秘訣。

　　

【正文】 將熊熊一窩，一些品牌的營銷團隊因欠缺貨品管理能力和銷售預(yù)測能力而讓企業(yè)背上數(shù)百萬件不良庫存的悲劇隨時都有可能重演。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 做強做大是每家企業(yè)都夢寐以求的事情，迅速擴張是可以讓大家都大起來，但很多企業(yè)的大卻沒有堅實的基礎(chǔ)，大是大了但沒強起來。一方面是企業(yè)在激烈的競爭中沒有尋求到核心價值的支持，從而不得不一味以加快擴張的方式來解決發(fā)展 的矛盾；另一方面是支撐企業(yè)擴張的人才鋼筋越來越少也越來越軟。所以，如何在低成本擴張的同時建設(shè)一支高素質(zhì)的營銷團隊來配合品牌的成長、協(xié)助加盟商決勝終端做強的問題，對于 06 年的服裝業(yè)而言有著深遠(yuǎn)的意義。 五、二線品牌淘汰戰(zhàn)進入白熱化 作為個性化色彩很濃的消費品，休閑服飾的功能性利益會越來越被弱化，而情感性自我表現(xiàn)型利益則會被越來越強化，選擇能顯示自己個性和身份的衣服將成為大家選擇服裝時主要考慮的因素。與這個因素相關(guān)的則是品牌影響力、購物場所、產(chǎn)品個性，而款式價格已經(jīng)退居次要位置。然而，說到品牌影響力 ，一線品牌的知名度和美譽度肯定要高過二線品牌，說到購物場所，一線品牌的位置一般都會比二線品牌好或者更有檔次，當(dāng)一線品牌實行折讓促銷時，價格就會充滿誘惑力。而三線品牌則憑著其低廉的價格，低端的消費渠道還能勉強守著自己那一畝三分地。只有二線品牌卻是夾在市場中間苦苦掙扎，同檔次品牌之間為求生存不得不加大力度花費巨大的代價去占領(lǐng)對手的市場，因此被淘態(tài)的可能性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一線品牌。 從市場的表現(xiàn)來看， 2020 年的大眾休閑服裝的二線品牌銷售業(yè)績下滑加劇，營運費用直線上升，終端被動促銷增加，品牌的產(chǎn)、銷、存失衡。這些情況直 接導(dǎo)致了終端的盈利和虧損比例傾向于不合理（虧損店鋪比例上升、終端虧損經(jīng)營時間增長、終端讓利經(jīng)營比例增大），和公司經(jīng)營風(fēng)險的激增。那么，這樣局面出現(xiàn)的最后結(jié)果是必然導(dǎo)致洗牌局面的加速。所以說，洗牌是必然的，而市場也一定是在洗牌后得到凈化。從政治經(jīng)濟學(xué)的角度來看，市場經(jīng)濟高度發(fā)展之后，市場是趨向于壟斷的。一方面，服裝市場也是市場經(jīng)濟中的一個成員，所以服裝也會向壟斷發(fā)展；另一方面，服裝市場有著自己的獨特個性，它很難壟斷；所以，筆者根據(jù)服裝市場的特點分析：未來的服裝的壟斷是在一個細(xì)分市場范圍內(nèi)的壟斷。細(xì)分在繼續(xù)，壟 斷在加劇。 2020，大眾休閑服裝將進入后擴張時代的關(guān)鍵時期。建立品牌核心文化、做出自己的品牌區(qū)隔、建立自己的細(xì)分優(yōu)勢、加強自己的人才隊伍建設(shè)、建立自己的強勢終端通路，是大眾休閑服裝品牌企業(yè)的 2020 應(yīng)對策略。 ? 家紡服飾：五彩繽紛品牌路 同樣面料的家紡服裝，價格相去甚遠(yuǎn)，這中間除了營銷手段是否先進外，最主要的原因在于品牌的個性差異。在市場競爭激烈的今天，要想 在同行中脫穎而出，打響自己的品牌是一條必須要走的道路。可喜的是，我縣企業(yè)逐步從以量取勝的競爭中走出來，向以質(zhì)取勝、以品牌取勝的方向邁進，并漸漸形成了創(chuàng)牌的熱潮。 歷經(jīng)之痛 幾年前，我縣家紡、服裝自身的文化積累與品牌嚴(yán)重脫節(jié)。所以，雖然擁有眾多的家紡、大眾成衣企業(yè)，卻少有沖鋒陷陣的 “品牌前鋒 ”。 強大的品牌是產(chǎn)業(yè)巨頭們笑傲江湖的不二法寶，眾多國際大鱷也無一不是塑造品牌的典范。然而，這恰恰是幾年前我縣企業(yè)的痛處。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 這種缺乏自主品牌和品牌大而不強的狀況，非常不利于家紡、服 裝品牌走向世界。 面對外來品牌 “入侵 ”，眾多經(jīng)營者不禁為我縣輕紡業(yè)捏了一把汗。最終，讓品牌家紡、服裝走向國際市場，逐漸變成了我縣輕紡業(yè)孜孜以求的目標(biāo)。因為，要想不被 “狼 ”吃掉，就要把自己先變成 “狼 ”。 有形之手 要引導(dǎo)企業(yè)走向更廣泛的市場，就要加強品牌的建設(shè)、提高附加值以及開展多方面的合作?？h委縣政府意識到了這一點，近年連續(xù)出臺鼓勵方案，讓企業(yè)在創(chuàng)品牌之路上邁出了堅實的步伐。 隨著政府鼓勵措施的加大，我縣企業(yè) “創(chuàng)牌 ”意識不斷增強，越來越多企業(yè)熱衷于打造自己的 “金名片 ”。據(jù)統(tǒng)計，前年，浙江日月首飾集團有限公司和桓柏集團有限公司實現(xiàn)了我縣企業(yè)中國名牌產(chǎn)品 “零突破 ”；花為媒和裕隆工貿(mào)分獲國家免檢產(chǎn)品企業(yè)稱號； 16 家企業(yè)被評為省級著名商標(biāo)企業(yè)。去年 “花為媒 ”、 “眾華 ”、 “裕隆 ”、 “寶業(yè) ”等 7 家企業(yè)申報全國馳名商標(biāo)， 26 家企業(yè)申報省著名商標(biāo)， 44 家企業(yè)申請市著名商標(biāo)，創(chuàng)牌熱潮興起。 “創(chuàng)牌 ”熱高潮迭起，離不開政府的積極引導(dǎo)和精心扶持。 2020年，日月首飾集團有限公司和恒柏集團有限公司的產(chǎn)品獲得 “中國名牌產(chǎn)品 ”稱號，分獲縣人民政府 150 萬元重獎；浙江花為媒集團有限公司 和浙江裕隆工貿(mào)集團有限公司的產(chǎn)品獲得 “國家免檢產(chǎn)品 ”稱號，分獲 50 萬元獎勵 …… 縣工商局也熱情服務(wù)，積極引導(dǎo)企業(yè)實施商標(biāo)創(chuàng)牌戰(zhàn)略。開展 “一對一 ”的輔導(dǎo)方式，幫企業(yè)做好前期申報材料準(zhǔn)備；組織創(chuàng)牌企業(yè)參加系統(tǒng)的商標(biāo)法律法規(guī)培訓(xùn)；設(shè)置創(chuàng)牌服務(wù)熱線和開辟企業(yè)創(chuàng)牌綠色服務(wù)通道 …… 經(jīng)過這些年的大浪淘沙，我縣家紡、服裝行業(yè)經(jīng)歷創(chuàng)牌陣痛之后，已經(jīng)進入新的發(fā)展關(guān)口和轉(zhuǎn)折點。我縣家紡、服裝行業(yè)已經(jīng)從最初的產(chǎn)品競爭、前幾年的營銷競爭，進入到以品牌為依歸的淘汰競爭階段。 縣服裝工業(yè)協(xié)會會長徐愛 華說： “如果目光短淺、沉迷于貼牌生產(chǎn)帶來的那點好處，會使我們忽視很多的設(shè)計、研發(fā)環(huán)節(jié)，忽視市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，忽視服務(wù)意識。一旦喪失了這些，我們的品牌就根本沒指望了。所以，我們大力引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)國際品牌，提高產(chǎn)品附加值。 ” 創(chuàng)牌之主 我縣的家紡、服裝產(chǎn)業(yè)，在市場的帶動下，尤其是近年來在中國經(jīng)濟飛速發(fā)展的帶動下，這個累積十多年基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)基地爆發(fā)出前所未有的生機和活力，一條產(chǎn)業(yè)鏈快速形成，財富在這里飛速聚集。 眾華家紡集團公司擁有一個新興花園式工廠。在眾華集團公司辦公樓里，你可以感覺到對企業(yè) 文化、品牌文化的深刻關(guān)注，董事長魏中華的性格平易干練，在談到眾華的發(fā)展策略時，他謙虛地表示： “眾華現(xiàn)在的實力還不是非常強大，所以目前的市場策略是從人無我有、人有我新的差異化角度去占領(lǐng)，積累實力，到擁有更大的實力時，再努力把它培養(yǎng)成全國性的大品牌。當(dāng)然，沒有擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心產(chǎn)品，品牌就永遠(yuǎn)樹不起來，所以我們公司將在產(chǎn)品的自主創(chuàng)新方面狠下工夫。 ” “在當(dāng)今市場競爭中，品牌體現(xiàn)著一個企業(yè)的素質(zhì)、信譽和形象，也體現(xiàn)著一個民族的素質(zhì)和一個國家的形象，國內(nèi)外知名企業(yè)成功的實踐證明，創(chuàng)立和提高品牌的知名 度，是企業(yè)長久不衰和保持旺盛市場生命力的最有效的手段之一。盡管市場風(fēng)云多變，我們依然可以透過市場的硝煙，搜尋出其中的主導(dǎo)性因素，因為消費者的需求永遠(yuǎn)是產(chǎn)品生命的原始驅(qū)動力。對于消費品行業(yè)來說，品牌形象力的強弱，決定了一個產(chǎn)品乃至一個企服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 業(yè)的生存和進一步擴張。 ”魏中華說， “產(chǎn)品發(fā)展靠需求，必須滿足消費者對產(chǎn)品品質(zhì)與功能方面的需求，這是第一位的，也是 順理成章的。展會就是品牌推介和展示的一個重要舞臺，因此，踏踏實實地辦好每年一度的 ?紡博會 ?和 ?家博會 ?是品牌推介擴張的又一重要途徑。 ” 據(jù)了 解，我縣不少家紡、服裝企業(yè)都在醞釀構(gòu)建品牌特許加盟的連鎖戰(zhàn)略。以統(tǒng)一識別、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一供貨價格、統(tǒng)一營運管理系統(tǒng)，組建規(guī)范的品牌銷售體系。在迅速擴張的同時，穩(wěn)步建設(shè)基礎(chǔ)管理。一批這樣的企業(yè)在這里飛速成長，身處全球一體化的背景下，他們學(xué)習(xí)、提高并迅速融進世界的經(jīng)濟軌道中。眾華、裕隆、小軒窗、迷帥、飄馬、黑胡子、恒柏、華聯(lián) …… 一大批先行企業(yè)紛紛塑造自己的品牌，拉開了我縣打造國家級品牌的序幕。 品牌之魂 人要有精神，品牌要有內(nèi)涵。只有科學(xué)地制定出品牌的市場定位并不斷滿足市場需求，才能豐富 品牌的文化內(nèi)涵。而這些戰(zhàn)略決策的制定是靠人才來完成的。 裕隆家紡的歷史是一部始終重視人才、依靠人才創(chuàng)業(yè)的歷史，是人才鋪就了裕隆家紡成功的品牌路。 上世紀(jì) 90 年代中后期，裕隆家紡開始在全國范圍之內(nèi)招聘人才，企業(yè)隊伍發(fā)生了質(zhì)的變化，管理水平和產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)得到了良好的提升。 據(jù)了解，經(jīng)過引進和培養(yǎng)，目前留在裕隆家紡的大學(xué)生有 150 多名，是企業(yè)真正的財富。裕隆家紡打出了 “事業(yè)留人、感情留人、環(huán)境留人 ”的口號，在生活上給人才以更多的關(guān)心，在工作上為他們創(chuàng)造更好的條件，讓他們及時學(xué)習(xí) 充電、緊跟時代步伐。 每年裕隆家紡在培訓(xùn)方面的投入很大，董事長高郎根認(rèn)為這是一種最有價值的投資，使裕隆家紡的人力資源得到升值，使企業(yè)的運營更加有效率，更加現(xiàn)代化、規(guī)范化和國際化，讓裕隆的品牌支撐有了強大后盾。 “品牌不是靠外在的宣傳機器和豪華的包裝來維系和擴張的，它是服務(wù)與創(chuàng)新的有機結(jié)合，是消費者對企業(yè)內(nèi)在文化的認(rèn)同導(dǎo)致外在美譽的提升 …… 它是真誠和淳樸的， ”高郎根說。 大量吸納人才、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品是眾華、裕隆、華聯(lián)、斗寒等品牌的生命力所在。踏踏實實搞研發(fā)，每季都根據(jù)新流行的 時尚式樣推出新的產(chǎn)品，這就是目前紹興家紡、服裝業(yè)在走的道路。 大浪淘沙，勝者為王。我縣家紡、服裝行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)證明：產(chǎn)品可以換代、技術(shù)可以升級、服務(wù)可以翻新，但只有品牌是惟一不變、歷久彌新的核心競爭力。 柯橋是托在布上的城市，因此，我縣還有一項最大的品牌 ———“中國輕紡城 ”。不少經(jīng)營者如是說： “第一個十年讓我們自己明白了 ?中國輕紡城是什么 ?，第二個十年是讓 ?更多的人了解和認(rèn)同中國輕紡城 ?。今后要加大輕紡城品牌內(nèi)涵建設(shè)和大眾傳播，把她真正打造成為 ?國際紡織之都 ?，打造成為浙江乃至中國的 一張品牌、一張 ?金名片 ? 為什么很多外貿(mào)企業(yè)不愿做內(nèi)銷市場 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 主持人說 : 這次我參加廣交會，發(fā)現(xiàn)很多外貿(mào)出口的產(chǎn)品也非常漂亮，工藝也非常好，為什么做外貿(mào)出口的利潤很低，為什么不做內(nèi)銷市場呢？ ]BILL 方說 : 內(nèi)銷市場積壓貨太多，外貿(mào)絕對不會做內(nèi)貿(mào)的。外貿(mào)服飾一般來說都不會做內(nèi)貿(mào)。 主持人說 : 做內(nèi)貿(mào)對企業(yè)來說庫存壓力比較大。做外貿(mào)定單是根據(jù)定單 做的嗎？ BILL 方說 : 是的，根據(jù)定單確認(rèn)的數(shù)量，基本上可以穩(wěn)扎穩(wěn)打的做。 主持人說 : 是國內(nèi)的內(nèi)銷市場銷售渠道造成了這個問題嗎？ BILL 方說 : 應(yīng)該是銷售渠道這類。 主持人說 : 你覺得國內(nèi)的銷售渠道有什么問題會造成流通不暢呢？ BILL 方說 : 是價格上的提升吧，前幾年名牌都很好買，現(xiàn)在大牌也多！但是小打小鬧的顧客也多，價格方面的競爭太激烈了。價格一便宜的話，企業(yè)的利潤就少了，價格上升的話，銷售量肯定會減低。最后賣不出去的時候就積壓了 。 主持人說 : 因為國內(nèi)市場仿冒牌太多，造成內(nèi)銷市場越大難做。很多企業(yè)不愿意做內(nèi)銷市場。 BILL 方說 : 是的，現(xiàn)在越來越多的內(nèi)銷市場轉(zhuǎn)外貿(mào)了。 主持人說 : 他們原先是有品牌的嗎？這次廣交會上確實有很多的品牌商開始開拓外貿(mào)市場了，你覺得他們是內(nèi)銷市場做的不好才轉(zhuǎn)做外貿(mào)的嗎？ BILL 方說 : 有些也是為了多賺錢，擴大企業(yè)的的知名度，也希望企業(yè)能夠做的多一點。 ? 創(chuàng)業(yè)：如何設(shè)計成功的商業(yè)計劃書 一般來說，商業(yè)計劃書的格式都是類似的，但是具體到每一份計劃需要強調(diào)和突出的重點有所不同。 怎樣設(shè)計一份商業(yè)計劃依賴于預(yù)想的投資類型和計劃所應(yīng)該包含的內(nèi)容。例如，一個為公司創(chuàng)建所作的商業(yè)計劃就有別于一個為了占領(lǐng)新市場的計劃。 盡管有這些差異，商業(yè)計劃也具有一些共同的特征?？偟膩碚f，它們都應(yīng)該提供一個清晰的容易為人理解的畫面，顯示著商業(yè)投資的機會和風(fēng)險。做到這一點并不是一個小任務(wù)，你必須得很仔細(xì)地兼顧內(nèi)容和形式兩個 方面。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 一個商業(yè)計劃總是沿著基本的商業(yè)概念逐步完善的。開始，計劃只強調(diào)幾個關(guān)鍵性的因素，隨著分析的深入，新的條目不斷的被補充；隨著新的情況出現(xiàn)，計劃還需要重新評估并加入反映這些新情況的條目?？梢韵胂?，項目和結(jié)果勢必會經(jīng)過不斷的協(xié)調(diào)以使計劃的主旨不會發(fā)生錯誤。在工作中，運用一些技巧是很有幫助的。比如說，一條一條的羅列出自己的觀點，突出表現(xiàn)交叉應(yīng)用的資料，精心排版和使用表格形式等都會起到一定的幫助作用。商業(yè)計劃應(yīng)當(dāng)簡潔明了。人們在閱讀一份自己特別感興趣的商業(yè)計劃時，應(yīng)能立即找到問題及其解決辦法。這需 要一個相當(dāng)清晰的結(jié)構(gòu)。并不是純粹的數(shù)據(jù)分析便可以使讀者信服，但以一種簡明的方式，按重要程度給出直接的結(jié)論卻可以做到這一點。任何被認(rèn)為可能會引起讀者興趣的主題都應(yīng)該被全面而簡潔的討論。商業(yè)計劃最佳長度為 30 頁，上下不超出 5 頁為好（如果你確實具有如英特爾一樣強大的實力，你也可以只寫一頁）。 鑒