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在職訓(xùn)3-2上門拜訪劇本-全文預(yù)覽

  

【正文】 拜訪銷售劇本(4)上門拜訪用途一覽表對(duì)俱樂(lè)部的熟悉程度對(duì)俱樂(lè)部的認(rèn)可狀態(tài)我們的目的我們的策略不熟不大了解更直觀了解對(duì)方及其企業(yè)加深對(duì)方的印象,便于后續(xù)電話再溝通不急于讓對(duì)方加入會(huì)員, 讓其多了解再做決定熟悉不認(rèn)可了解不認(rèn)可的真正原因表明我們的真誠(chéng), 請(qǐng)對(duì)方多提建議認(rèn)可但表示近期不能加入了解到底“卡”在哪里?以便采取下一步行動(dòng)了解對(duì)方的難處或顧慮,幫其解除障礙已有加入意向促成會(huì)員收到款趁熱打鐵臨門一腳 序 幕 1.整理儀容儀表、整理表情2.敲門3.握手4.落座5.交換名片6.喝水7.寒暄8.贊美 主 戲 第一幕 了解基本狀況及需求,找到對(duì)方的接受模塊第二幕 依據(jù)對(duì)方的接受模塊,來(lái)塑造俱樂(lè)部的價(jià)值第三幕 展示資料冊(cè)第四幕
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