【店鋪管理】化妝品銷售六步驟-全文預(yù)覽
【正文】 M. 盯著公司產(chǎn)品思考 二、 滿足需求具體購買動(dòng)機(jī)有 求實(shí)購買動(dòng)機(jī) 價(jià)格實(shí)惠求廉購買動(dòng)機(jī) 有特價(jià),有促銷求便購買動(dòng)機(jī) 方便,省時(shí)求安購買動(dòng)機(jī) 產(chǎn)品安全, 健康保障求美購買動(dòng)機(jī) 包裝漂亮求名購買動(dòng)機(jī) 品牌嗜好求舊購買動(dòng)機(jī) 習(xí)慣購買 顧客最關(guān)心的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品使用之后帶給她的效果感受?！ ∫弧⒘私饪蛻粜枨?. 觀察法：仔細(xì)觀察顧客的動(dòng)作、表情、眼神，切記以貌取人。自信來源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的專業(yè)知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、使用方式等專業(yè)知識(shí)了如指掌?！ ∑浯武N售人員更要真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、包裝、價(jià)格、促銷、性能、定位、賣點(diǎn)，做到爛熟于胸?；瘖y品銷售六步驟 化妝品銷售技巧有
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