【店鋪管理】化妝品銷售六步驟-免費閱讀
【正文】 （研究表明，行銷 人員在獲取顧客成交之前，至少出現(xiàn)有六次否定，4~5次提出成交 時往往就能成交，在被拒絕時美容師要學會堅持 六、促成成交 A. 取得顧客購買信息?！ 崙?zhàn)階段：下面是化妝品銷售人員總結的實戰(zhàn)步驟。必須熟悉以便能回答顧客可能提出的有關問題，對答如流可以消除顧客疑慮，使客戶對企業(yè)產(chǎn)生信任感?！ ∑浯武N售人員更要真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、包裝、價格、促銷、性能、定位、賣點，做到爛熟于胸?！ ∫弧⒘私饪蛻粜枨?. 觀察法：仔細觀察顧客的動作、表情、眼神，切記以貌取人。 B. 假定同意,連帶行動:不需要等顧客決定購買,應該視同顧客完全購買決定。 利用協(xié)助銷售上升的工具:例如,POP DM 價簽等促進成交機會. : 限量 時間段
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