辦公家具銷售管理辦法-全文預(yù)覽
【正文】 知道的頂尖銷售秘訣，可以讓銷售業(yè)績快速倍增。同樣，當(dāng)我們在重視銷售管理的其它部分時(shí)，也萬萬不可以忽略銷售終端 管理 。 需要說明的是，除了銷售終端精細(xì)化管理之外，銷售管理的其它部分也同樣重要，或者說更加重要。 品牌 的口碑對銷售最為重要，而建立良好的口碑恰恰又被許多終端人員所忽略，并且他們?nèi)鄙偃绾斡行Ы⒘己每诒姆椒ɑ蛳到y(tǒng)。 在產(chǎn)品、價(jià)格、 品牌 等方面與競爭對手沒有太大差別的情況下，終端管理的水平 和 導(dǎo)購 員銷售技巧基本決定了銷售的成敗。廠家和商家共同把銷售終端做細(xì)做好，可以保持雙方之間的穩(wěn)定關(guān)系。對細(xì)節(jié)工作的重視和 執(zhí)行，甚至成為了這些公司的核心競爭優(yōu)勢，如麥當(dāng)勞、寶潔等。 還要強(qiáng)調(diào)的是，并不是相關(guān)管理人員把工作進(jìn)行了具體的細(xì)化就夠了，關(guān)鍵在于如何去完成細(xì)化后的每一項(xiàng)工作，比如說到底如何對以上這五類顧客進(jìn)行管理。 五、誰對我的產(chǎn)品或服務(wù)特別滿意 —— 黃金 顧客。相反也有一樣的道理。在以后的營銷活動中，真正占有優(yōu)勢的是擁有最多顧客資料的人。因此，這個時(shí)候管好自己的準(zhǔn)顧客非常重要。如果 導(dǎo)購 員僅僅這樣做，是無法把握更多的意向顧客的。就拿 “ 顧客管理 ” 來說，還有很多的細(xì)節(jié)工作要作。（對于一些公司化運(yùn)作的大型 家具 零售商來說， 管理 范圍還會涉及到物流、庫存、財(cái)務(wù)和人事等方面，這些不在本篇文章的討論范圍之內(nèi)。在這句話里有兩個關(guān)鍵詞，一個是細(xì)節(jié)化，另一個是實(shí)施，也就是說執(zhí)行。精細(xì)化 管理 是一種意識，是一種務(wù)實(shí)，也是一種成熟。 家具 企業(yè)所呼
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