辦公家具銷(xiāo)售管理辦法(已修改)
2024-11-29 05:12 本頁(yè)面
【正文】 辦公家具銷(xiāo)售管理辦法 為什么企業(yè)在銷(xiāo)售總額上升的同時(shí)，利潤(rùn)卻在不斷下降？為什么許多 經(jīng)銷(xiāo)商 虧損慘重，頻頻更換品牌？為什么營(yíng)銷(xiāo)人才流動(dòng)加速，影響到整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？為什么 品牌 形象難以建立，宣傳費(fèi)用大 量浪費(fèi)？為什么專(zhuān)賣(mài)店沙發(fā)缺少一條腿時(shí)，廠家兩個(gè)月還不能補(bǔ)發(fā)到位？為什么賣(mài)給顧客的產(chǎn)品不是少一包配件，就是缺一塊木板？為什么銷(xiāo)售和 導(dǎo)購(gòu) 人員難以把握顧客，一次又一次的成交機(jī)會(huì)擦肩而過(guò)？ 家具行業(yè)不缺少雄才偉略的企業(yè)家，缺的是企業(yè)家對(duì)細(xì)節(jié)工作的意識(shí)和重視；家具行業(yè)不缺少規(guī)模龐大的生產(chǎn)企業(yè)，缺的是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)細(xì)節(jié)的把握和追求； 家具行業(yè)不缺少發(fā)展戰(zhàn)略或營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，缺的是對(duì)戰(zhàn)略或計(jì)劃不折不扣的細(xì)節(jié)化執(zhí)行；家具行業(yè)不缺少穩(wěn)步增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間，缺的是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)節(jié)化的專(zhuān)注和溝通； 家具 行業(yè)不缺少高檔華麗的銷(xiāo)售終端，缺的是銷(xiāo)售終端的細(xì)節(jié)化 管理 系統(tǒng)。 家具 企業(yè)所呼喚的，就是精細(xì)化管理，一種在把握大局的同時(shí)又專(zhuān)注于細(xì)節(jié)的管理。精細(xì)化 管理 是一種意識(shí)，是一種務(wù)實(shí)，也是一種成熟。 由產(chǎn)品組合、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、 經(jīng)銷(xiāo)商 管理、銷(xiāo)售終端管理、 品牌 推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織、服務(wù)系統(tǒng)等多塊板組成，它們是中長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)下的策略組合，也是年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的具體工作內(nèi)容。精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo) 管理 不但需要觸及到營(yíng)銷(xiāo)的每一方面，而且還需要深入到每一項(xiàng)細(xì)節(jié)工作之中。 在 家具 行業(yè)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，一個(gè)企業(yè)能否達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，關(guān)鍵在于有沒(méi)有把正確的戰(zhàn)略或策略進(jìn)行了細(xì)節(jié)化的實(shí)施。在這句話(huà)里有兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是細(xì)節(jié)化，另一
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