【正文】 鐵路內(nèi)燃機(jī)零件 商業(yè)計(jì)劃書需要客戶（企業(yè)業(yè)主）提供資料清單 （一）、 公司概況 公司介紹（最新完整版）、公司理念 發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與總體規(guī)劃（簡述未來 35 年及長遠(yuǎn)要點(diǎn)或者參考資料）及保障措施 公司獲得榮譽(yù)、認(rèn)證、專利、社會(huì)評(píng)價(jià)、行業(yè)認(rèn)定（圖片、文獻(xiàn)、證書等及時(shí)間） 公司控制人、總裁及主要管理人員簡介 公司自設(shè)立至今資產(chǎn)重組、股本股權(quán)變化及業(yè)務(wù)增減情況（分年度、事項(xiàng)、資產(chǎn)股權(quán)調(diào)整數(shù)字） 公司組織結(jié)構(gòu)圖 公司章程 公司子公司、控股公司、股東中參股公司及其控股參股比例（當(dāng)前的即可，歷年的在資產(chǎn)變動(dòng)中可以看到） 公 司控制人除本公司產(chǎn)業(yè)外是否有設(shè)立其他公司 公司財(cái)務(wù)制度（稅費(fèi)、折舊、壞賬比例等） 1公司目前應(yīng)用的管理體系及其架構(gòu)（質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、銷售管理等） 1公司主要技術(shù)專利、外方授予的特許經(jīng)營權(quán)、對(duì)外授予的特許經(jīng)營權(quán) 1公司持有的商標(biāo)有哪些 1公司近 5 年財(cái)務(wù)報(bào)告（現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表） 1公司近三年前五大客戶及其采購量、采購額； 1公司近三年前五大主要原料供應(yīng)商、供應(yīng)原料、供應(yīng)量、供貨額 1公司主要產(chǎn)品、服務(wù)及其產(chǎn)能列表（如有近三年各自收入額最好）、收入占比 1公司模式（經(jīng)營模式、研發(fā)模式、生產(chǎn)模式 、盈利模式） 1公司自成立起合同糾紛、法律問題、違規(guī)記錄等是否存在及處理情況 公司與法律、會(huì)計(jì)、審計(jì)等中介機(jī)構(gòu)合作關(guān)系（通常合作伙伴） 2公司主要優(yōu)勢（要點(diǎn)、有現(xiàn)成資料參考最好） 2公司主要競爭對(duì)手名錄 （二）、 本次融資投資項(xiàng)目情況 項(xiàng)目名稱 為項(xiàng)目準(zhǔn)備的自有資金額度（ XX 億元）、承建的項(xiàng)目公司名稱（子公司還是母公司） 項(xiàng)目地址房產(chǎn)獲取價(jià)格、面積 項(xiàng)目規(guī)劃方案定位預(yù)計(jì)收入經(jīng)營計(jì)劃起止時(shí)間（按照可研，是否可以相應(yīng)調(diào)整） 項(xiàng)目目標(biāo)客戶及相關(guān)材料 項(xiàng)目計(jì)劃安排的管理團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人簡介、組織結(jié)構(gòu)、用工人數(shù)及來源 項(xiàng)目建設(shè)需要購買的主要設(shè)備 項(xiàng)目利潤水平范圍、服務(wù)定價(jià) 項(xiàng)目稅費(fèi)項(xiàng)目 項(xiàng)目主要的競爭對(duì)手 1對(duì)私募對(duì)象的要求（規(guī)模、退出時(shí)限、退出方式、股權(quán)轉(zhuǎn)讓條件、投資者權(quán)利、收益分配方式（逐年、還是其他）等，可初稿后討論） 1募集時(shí)間限制（ 1 年之內(nèi)） 1募集資金投資計(jì)劃、不足資金解決方法、多余資金處置方法（無規(guī)劃，我們按照標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置） （三）、相關(guān)資料信息收集 項(xiàng)目在建設(shè)地區(qū)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、市場環(huán)境、競爭對(duì)手資料 行業(yè)相關(guān)的發(fā)展趨勢研究資料 二、編制 鐵路內(nèi)燃機(jī)零件 項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 目前我們擁有 60 多人的專職研究與咨詢精英團(tuán)隊(duì)，其中專職研究員 30 名，專職咨詢師 10 人，博導(dǎo)、教授 10 名，博士 10 位。 三、編制 鐵路內(nèi)燃機(jī)零件 項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書工作流程 初步規(guī)劃項(xiàng)目調(diào)查清單 —— 1 日 初步擬定項(xiàng)目整體方案框架，出具詳細(xì)的調(diào)查清單，初步確定清單各個(gè)部分的主要調(diào)研對(duì)象。 《 鐵路內(nèi)燃機(jī)零件 項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 》編制團(tuán)隊(duì)由具有注冊(cè)咨詢師、高級(jí)工程師、融資咨詢師（具有國外工作經(jīng)歷）、 經(jīng)濟(jì)師及 鐵路內(nèi)燃機(jī)零件 業(yè)內(nèi)資深專家組成，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)深諳國內(nèi)外風(fēng)投機(jī)構(gòu)融資之道，結(jié)合大量成功案例重點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目市場前景、盈利模式、 項(xiàng)目估值 、 進(jìn)入退出方式選擇、股權(quán)分配、 風(fēng)險(xiǎn)及防控分析、技術(shù)、設(shè) 備、財(cái)務(wù)等方案選擇進(jìn)行科學(xué)論證與分析。 環(huán)境盡職調(diào)查 在我 國，環(huán)境保護(hù)立法日臻完善，環(huán)境保護(hù)執(zhí)法日趨嚴(yán)格，那種“先污染、后治理”的環(huán)境掠奪式的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式正在受到越來越多的批評(píng)，取而代之的是“環(huán)境友好型”發(fā)展路徑。 4）資產(chǎn)負(fù)債表分析： A、貨幣資金分析； B、應(yīng)收賬款分析； C、存貨分析； D、在建工程分析； E、無形資產(chǎn)等其他項(xiàng)目分析。事實(shí)上，盡職調(diào)查只是收購活動(dòng)的一部分，是一種純粹的商業(yè)活動(dòng)， PE 通過盡職調(diào)查將獲得下列重要信息： A、企業(yè)的價(jià)值； B、企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展?jié)摿Α? C、未來影響企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金流、營運(yùn)資金、資本支出、資產(chǎn)處置等的重大事項(xiàng)。 盡職調(diào)查的時(shí)間 全部盡職調(diào)查工作通常在 13 個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成，在各項(xiàng)盡職調(diào)查結(jié)束后，調(diào)查機(jī)構(gòu)會(huì)用 12 周的時(shí)間整理資料、完成調(diào)查報(bào)告并將報(bào)告提交 PE。條款清單中約定了 PE 對(duì)被投資企業(yè)的估值和計(jì)劃投資金額，同時(shí)包括了被投資企業(yè)應(yīng)負(fù)的主要義務(wù)和 PE 要求得到的主要權(quán)利，以及投資交易達(dá)成的前提條件等內(nèi)容。 （ 2）市場調(diào)研在獲得項(xiàng)目信息后， PE 團(tuán)隊(duì)中得分析員會(huì)著手進(jìn)行調(diào)研，行業(yè)研究的首要工作是精確的定義目標(biāo)公司的主營業(yè)務(wù)，從大行業(yè)到細(xì)分行業(yè)，再到商業(yè)模式、盈利模式，乃至目標(biāo)客戶，通過對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈、市場容量、行業(yè)周期、技術(shù)趨勢、競爭格局和政策等方面的分析，獲得對(duì)目標(biāo)公司所在行業(yè)的初步、全景式了解。 另外，投資者還要進(jìn)行法律方面的調(diào)查，了解企業(yè)是否涉及糾紛或訴訟、土地和房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)是否完整、商標(biāo)專利權(quán)的期限等問題。 第四部分 鐵路內(nèi)燃機(jī)零件 項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容節(jié)選 一、 項(xiàng)目合作方式內(nèi)容節(jié)選 二、項(xiàng)目 實(shí)施外部環(huán)境分析 三、 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排 方案 四、 項(xiàng)目設(shè)備選型方案設(shè)計(jì) 項(xiàng)目設(shè)備總計(jì)投資 萬元，安裝調(diào)試費(fèi) 萬元。 問題六：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)分析毫無特點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)特有潛力發(fā)掘不足。 問題二：產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，現(xiàn)實(shí)客戶與潛在客戶區(qū)別不清。 （ 1）收益現(xiàn)值法 通俗地說，就是把未來每年的現(xiàn)金流（不是凈利潤）折為當(dāng)前價(jià)值，累加后即為該項(xiàng)目的價(jià)值。并用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中） 一、組織結(jié)構(gòu) 二、管理團(tuán)隊(duì)介紹 三、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善 1. 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制 2. 是否考慮管理層持股問題 四、人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃 五、人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制 六、成本控制管理 第七章 鐵路內(nèi)燃機(jī)零件 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策 （我們的編寫要點(diǎn)：詳細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測） 一、行業(yè)情況 二、產(chǎn)品原料市場分析 三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測（目標(biāo)市場分析） 四、產(chǎn)品市場供給狀況分析 五、產(chǎn)品市場需求狀況分析 六、產(chǎn)品市場平衡性分析 七、產(chǎn)品銷售渠道分析 八、競爭對(duì)手情況與分析 競爭對(duì)手情況 本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對(duì)手的比較 九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析 十、產(chǎn)品市場預(yù)測 第四章 鐵路內(nèi)燃機(jī)零件 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實(shí)施計(jì)劃 （我們的編寫要點(diǎn)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低并形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對(duì)手產(chǎn)品等等） 一、項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略 二、項(xiàng)目合作方案 三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 四、市場快速反應(yīng)系統(tǒng)（ IIS）建設(shè) 五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)（ SHE）建設(shè) 六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù) 七、產(chǎn)品市場營銷策略 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施 在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施 八、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng) 九、產(chǎn)品銷售計(jì)劃 十、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施 第五章 鐵路內(nèi)燃機(jī)零件 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)及 SWOT 綜合分析 一、項(xiàng)目產(chǎn)品制造情況 1. 產(chǎn)品生產(chǎn) 廠房情況 2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況 3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程 4. 主要原材料供應(yīng)商情況 二、項(xiàng)目優(yōu)勢分析 三、項(xiàng)目弱勢分析 四、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析 五、項(xiàng)目威脅分析 六、 SWOT 綜合分析 第六章 鐵路內(nèi)燃機(jī)零件 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃 （我們的編寫要點(diǎn)：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)