【正文】 一汽青島解放 的內(nèi)部環(huán)境分析可以 按照三個維度、四個梯度展開，進(jìn)行逐步深入的診斷和分析 。 散點市場 塊狀同質(zhì)化市場 團狀異質(zhì)化市場 描述 ? 前三名和前十名的市場集中度迅速上升 ? 前三名市場份額有所下降，但前十名的市場集中度繼續(xù)上升 集中度曲線 ? 部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴張，擠占了眾多地方品牌的市場，市場呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu) ? 部分行業(yè) “黑馬 ”以其特色產(chǎn)品，獨特賣點以及市場細(xì)分化策略蠶食市場，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額 解釋 ? 市場細(xì)分化，特色經(jīng)營，基于差別化消費的特賣點訴求 策略意義 ? 較強的市場投入，迅速的銷售擴張 ? 較低的市場集中度 ? 地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 區(qū)域市場擴張，渠道擴張 11 項 目 內(nèi) 容 工作 方法 結(jié)果 市場機會搜索 ? 根據(jù)內(nèi)部資源優(yōu)勢 初步選擇潛在的產(chǎn) 品領(lǐng)域 關(guān)鍵 / 先進(jìn)生產(chǎn) 設(shè)備 現(xiàn)有客戶 價值鏈延伸 /優(yōu)化 ? 內(nèi)部研討會 ? 相關(guān)企業(yè)拜訪 ? 拜訪行業(yè)專家 ? 行業(yè)資料 ? 拜訪行業(yè)專家 ? 重點經(jīng)銷商 /客戶拜訪 ? 競爭對手訪談 ? 競爭對手經(jīng)銷商 /最終客戶訪談 ? 業(yè)績最好的企業(yè)訪談 ? 確定分類 /評價標(biāo)準(zhǔn) ? 內(nèi)部研討會 A 類市場 B 類市場 C 類市場 高潛力市場 需要適量投資 中等潛力 大規(guī)模投資 潛力有限 市場調(diào)查 ? 市場規(guī)模與分布 ? 發(fā)展?jié)摿? ? 需求特征 ? 銷售渠道 ? 銷售價格和毛利 ? 市場進(jìn)入壁壘 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)周期 基準(zhǔn)比較 ? 競爭對手 (國內(nèi) /國外 ) ? 市場重點 ? 銷售渠道及伙伴 ? 戰(zhàn)略和優(yōu)勢 ? 成本結(jié)構(gòu)和盈利能力 ? 品牌 /價格定位 ? 技術(shù) /裝備水平 市場分類 ? 存在機會的市 場 ? 進(jìn)入的時機 ? 對能需投資額與回報的初步估計 ? 進(jìn)入的市場 壁壘 C A D B 12 第 三 次課：競爭對手與行業(yè)標(biāo)桿 分析研討 我們將培訓(xùn)進(jìn)行 競爭對手與行業(yè)標(biāo)桿 分析的技能，并同培訓(xùn)人員一起分享我們的研究成果。 根據(jù)分析明確 一汽青島解放 所在不同的行業(yè)和市場的性質(zhì)和特點，確定發(fā)展的初步策略 。 外部環(huán)境分析 業(yè)務(wù)組合 規(guī)劃 核心管理流程 優(yōu)化 內(nèi)部環(huán)境分析 公司總體戰(zhàn)略制定 第二階段 1 3 第一階段 5 ? 業(yè)務(wù)選擇 ? 業(yè)務(wù)組合設(shè)計 7 8 ? 核心管理流程梳理 ? 核心管理流程優(yōu)化 第三階段 ? 宏觀環(huán)境研究 ? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與特征研究 ? 卡 車行業(yè)發(fā)展機會研究 4 ? 明確公司愿景、使命 ? 明確戰(zhàn)略定位 ? 確定戰(zhàn)略目標(biāo) ? 制定具有現(xiàn)實性和前瞻性的企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 核心發(fā)展策略規(guī)劃 6 ? 市場競爭策略 ? 營銷服務(wù)策略 ? 其他發(fā)展策略 ? 總體戰(zhàn) 略評估（包括 目標(biāo)評估、路徑評估等） ? 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀評估 ? 職能戰(zhàn)略評估 ? 核心資源評估 ? 核心能力評估 競爭對手與標(biāo)桿 ? 競爭對手研究 ? 標(biāo)桿研究 2 9 戰(zhàn)略實施的考核 ? 對戰(zhàn)略的實施設(shè)計績效考核 組織結(jié)構(gòu) 設(shè)計及權(quán)責(zé)分配 ? 進(jìn)行公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 ? 明確各部門、領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)責(zé)分配 6 項目實施計劃 與方法 根據(jù)上述項目整體實施思路， 我們預(yù)計 分為三個階段， 通過 12 次培訓(xùn)課完成，具體安排如下： 階段 課次 內(nèi)容 課時 時間 對象 第一階段 第一次課 戰(zhàn)略規(guī)劃概要與 一汽青島解放 高管面臨的挑戰(zhàn) /次， 2次 2020年 6月 項目小組成員 第二次課 外部 環(huán)境分析研討 /次， 2次 2020年 6月 項目小組成員 第三次課 競爭對手與行業(yè)標(biāo)桿分析研討 /次， 2次 2020年 6月 項目小組成員 第四次課 內(nèi)部環(huán)境分析研討 /次， 2次 2020年 6月 項目小組成員 第二階段 第五次課 發(fā)展戰(zhàn)略整體規(guī)劃分析研討 /次， 2次 2020年 7月 項目小組成員 第六次課 業(yè)務(wù)組合分析研討 /次， 2次 2020年 7月 項目小組成員 第七次課 /次， 2次 2020年 7月 第八次課 核 心競爭策略分析研討 /次， 2次 2020年 8月 項目小組成員 第九次課 /次， 2次 2020年 8月 第三階段 第十次課 組織架構(gòu)調(diào)整分析研討 /次， 2次 2020年 8月 項目小組成員 第十一次課 管理流程梳理與優(yōu)化分析研討 /次， 2次 2020年 9月 項目小組成員 第十二次課 戰(zhàn)略績效管理分析研討 /次， 2次 2020年 9月 項目小組成員 備注： 每堂課包含一次 分析方法 的培訓(xùn) 、一次 課后 研究成果 的 分析與 討論 ， 具體實施中 可以根 據(jù) 一汽青島解放 的 需要 拆分 相關(guān) 課程。 《 一汽青島解放 核心競爭策略分析》 7 提升 一汽青島解放 根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略動態(tài)調(diào)整組織架構(gòu)的技能，協(xié)助 一汽青島解放 設(shè)計未來的組織結(jié)構(gòu)，部門的權(quán)責(zé)分配以及促進(jìn)平穩(wěn)過渡的調(diào)整方案。 《 一汽青島解放 競爭對手與標(biāo)桿企業(yè)分析》 3 協(xié)助 一汽青島解放 充分研究并評估自身的資 源與技能，明確 一汽青島解放 的競爭優(yōu)勢與劣勢。經(jīng)過“八五” 、“九 五”的持續(xù)發(fā)展，開創(chuàng)出了“十五、十一五”期間 創(chuàng)造出了輝煌業(yè)績， 并在 2020 年底 創(chuàng)造出了 年產(chǎn)銷超過 10 萬輛的歷史高點 ?？蛻糸喿x該項目建議書即表明遵守該保密和版權(quán)約定。 1 一汽 解放 青島 汽車廠戰(zhàn)略規(guī)劃 培訓(xùn)與輔導(dǎo)項目建議書 項目 目標(biāo) 、實施計劃 和方法 撰 寫： 上海惠宏企業(yè)管理咨詢有限公司 提 交： 一汽 解放 青島 汽車廠 創(chuàng)建日期： 2020426 確認(rèn)日期： 2020427 2 目 錄 前 言 ......................................................................................................................................................................................................................... 3 項目背景分析 ................................................................................................................................................................................................................. 3 項目目標(biāo)分析 ................................................................................................................................................................................................................. 4 項目整體思路 ................................................................................................................................................................................................................. 5 項目實施計劃與方法 ...................................................................................................................................................................................................... 6 項目管理 ...................................................................................................................................................................................................................... 39 項目團隊 ...................................................................................................................................................................................................................... 40 商務(wù)報價 ...................................................................................................................................................................................................................... 41 附 錄 ............................................................................................................................................................................................................................. 42 附錄一：上?；莺旯芾碜稍冇邢薰窘榻B ............................................................................................................................................................. 42 附錄二：上海惠宏咨詢式培訓(xùn)業(yè)務(wù)介紹 ................................................................................................................................................................. 44 附錄三：項目成員簡歷 ......................................................................................................................................................................................... 45 3 前 言 本項目建議書為 上?；莺?企業(yè)管理咨詢有限公司（以下簡稱“ 上?；莺?”）與 一汽 解放 青島 汽車廠（以下簡稱“ 一汽青島解放 ”）的機密文件，未經(jīng)對方書面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項目建議書等 所包含的一切信息。 對任何侵犯版權(quán)和泄密的行為，以及由此對上?；莺?造成的經(jīng)濟損失，上?；莺?保留追究其法律責(zé)任的權(quán)力?！鞍宋濉币詠?， 一汽青島解放 于 1994 年成功地完成了解放卡車的換代改造，實現(xiàn)了產(chǎn)品換型與技術(shù)升級，工廠由此邁入了“高起點、專業(yè)化、大批量”快速發(fā)展的新時期。 《 一汽青島解放 外部行業(yè)分析》 2 提升 一汽青島解放 的競爭對手和行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的研究技能，幫助 一汽青島解放 洞察競爭對手的優(yōu)、劣勢，并明確 一汽青島解放 應(yīng)充分學(xué)習(xí)和借鑒的標(biāo)桿企業(yè)。