【正文】 點針對肥胖人群。而減肥，僅僅是其中一個項目。然后公司作公 開闡釋。篩選的標(biāo)準(zhǔn)可以參考公司產(chǎn)品的效果特點制訂?？梢詰?yīng)用的手段有：開業(yè)酬賓、消費積累優(yōu)惠、對公司開拓市場有益的行為獎 勵、不定期讓利、免費培訓(xùn)與指導(dǎo)、免費體驗等。 促銷策略 —— 公司將主要采用體驗營銷方法，結(jié)合自然宣傳規(guī)律代替大手筆的廣告運作。然后實施物流配套和相關(guān)的銷售管理體系。 渠道策略 —— 渠道層遞設(shè)置，高滲透性、高密度分布入市場縱深。結(jié)合為每一消費者度身定制的個性化咨詢產(chǎn)品 — 瘦身美體方案，打造出一套結(jié)合美體、瘦身、健身、保健、美容的產(chǎn)品系列。 整合營銷傳播，對企業(yè)經(jīng)營資源加強使用規(guī)劃以滿足不同細(xì)分市場的需求，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。單一的產(chǎn)品銷售渠道難以迅速滲透入市場縱深這促使公司必須有兩套方案進行市場操作，影響了經(jīng)營的專一性。目前核心產(chǎn)品在某些地域已經(jīng)培養(yǎng)了一個近 3000人左右的信任人群。完善的內(nèi)部管理機制以及對現(xiàn)代信息技術(shù)以及高新科技的利用使公司具有靈活的應(yīng)變市場變化的能力。 公司所掌握的核心產(chǎn)品因采取高度的保密機制而對同業(yè)競爭者而言，樹立了進入壁壘。充斥市場的虛假廣告容易使消費者混淆。 政策限制越來越大，對于產(chǎn)品申報的要求日益嚴(yán)謹(jǐn)。 第四章． SWOT 分析 市場環(huán)境是歷年來最好的，消費者消費熱情空前高漲。 1） 市場部、人力資源部、公共關(guān)系部、運營部直接向管理層負(fù)責(zé)。是本企業(yè)的核心所在，其生產(chǎn)、研發(fā)、運營過程均視為商業(yè)機密保護。 公共關(guān)系部，鑒于本企業(yè)的特殊性（服務(wù)性行業(yè)中的中藥應(yīng)用），媒介關(guān)系、政府關(guān)系、公眾關(guān)系都需妥善處理。 人力資源部，根據(jù)公司的人事需求 ,開發(fā)人力資源并合理規(guī)劃使用，進行業(yè)務(wù)能力、企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，制訂薪酬福利、獎懲標(biāo)準(zhǔn)，實施績效評估與考核。他們承擔(dān)著正常運作各自領(lǐng)域的事務(wù)，正當(dāng)行使各自的職權(quán)以保證企業(yè)經(jīng)營規(guī)范化與提高企業(yè)贏利能力的責(zé)任。 2） 管理層，由董事會任命。在決策過程中有與其他股東在公正，平等的基礎(chǔ)上進行協(xié)商的義務(wù)。 ，借鑒快速消費品行業(yè)成功的營銷模式。 、銷售所制訂的政策、法規(guī)，適當(dāng)變通。公司各方面無不體現(xiàn)了人性化與個性化。建立附屬的上海 XXX制藥廠作為公司主要 中醫(yī)藥瘦身產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)基地。公司匯集了大量優(yōu)秀人才，依托祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的神奇，立足于醫(yī)藥技術(shù)前沿，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)。因此，這兩方面的競爭是行業(yè)主要競爭所在，下面的分析與陳述，也就此兩方面展開。所以，后面對微觀競爭情報的分析將集中在藥品與食品方面。藥品方面，曲美、賽尼可、澳曲輕作為占有絕對市場優(yōu)勢。 6%。 根據(jù) 20xx年披露的 20xx年中國減肥市場占有率報表，減肥保健食品、藥品占 65%市場份額，外用減肥產(chǎn)品占 20%，美體服務(wù)占 15%。目前統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明中國肥胖者數(shù)量仍在以年均%的速度增長，這表明市場容量仍有不斷擴大的趨勢。根據(jù)這個標(biāo)準(zhǔn)，國人超重人口與肥胖人口存在巨大比差。 世界衛(wèi)生組織 1994年發(fā)布了體重指數(shù)≥ 25Kg／ m2為“切割點”的標(biāo)準(zhǔn)。 針對保健食品市場虛假廣告漫天飛舞的現(xiàn)象， 20xx年 11月 ,衛(wèi)生部在全國范圍內(nèi)從市場上共抽檢了 118個樣品 ,欣美姿、釬妃、 貝美、 高貴、宿脂、贅克、澳美欣、廣濟堂等產(chǎn)品撤銷批準(zhǔn)證書 ,20xx年勒令減肥藥品退出大眾媒體。（資料來源于國家統(tǒng)計局公開發(fā)布） 二．政策環(huán)境 國家近年來對于保健品、食品、藥品市場以政策手段進行了重新規(guī)劃，并建立了更為完善的監(jiān)督體系。20xx年全國有 11個地方年平均收入超過了全國平均水平。但整體國民經(jīng)濟仍保持了 %的高速增長。在獲得這樣巨大的社會價值同時，也能夠獲取十分客觀的經(jīng)濟效益，并為廣大肥胖患者與美體需求者提供了實現(xiàn)他們愿望的途徑。國際社會對于中國傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)也越來越嘆服。 有關(guān)數(shù)據(jù)表明： 世界上因肥胖患病而死的人要比因饑餓而死的人多！ 全球的肥胖人數(shù)正以每五年番一倍的速度增長； 我國肥胖人數(shù)已達 7000萬人； 我國城市人口中 %的是肥胖者； 我國城市兒童中 51%的是肥胖者！ 美國已將肥胖列為和吸毒、槍支泛濫等同的社會問題！ 大量管理資料下載 醫(yī)學(xué)家證明：有 31種疾病的發(fā)生與肥胖有直接有關(guān)！ 肥胖，已經(jīng)成為繼心腦血管、糖尿病和愛滋病之后危及現(xiàn)代人健康的又一大隱型殺手！ 中國有高血壓患者將近 1億，其中肥胖或超重的大約占了 42% 。 純中藥制劑，無不良副作用； 減至標(biāo)準(zhǔn)體重后，服用后繼產(chǎn)品，可控制反彈； 不厭食，不乏力，不腹瀉， 五．目標(biāo)市場背景 在全球肥胖的發(fā)生率正以驚人的速度上升。 X先生歷來對于祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)有著濃厚興趣，他深諳中醫(yī)治病機理，并在制藥方面也有一些造詣。繼自己減肥成功后，又相繼成功的為自己的 大量管理資料下載 女兒、眾多親朋減肥成功。改革開放后國家政治和經(jīng)濟環(huán)境都有了很好的改善。 在幾千年的發(fā)展過程中，通過對疾病的長期研究與治療實踐，產(chǎn)生了許多經(jīng)過反復(fù)試驗效果明確的驗方。中醫(yī)診療，講究從疾病產(chǎn)生的機理入手望聞問切，并結(jié)合了幾千年來總結(jié)出的對大自然的理解，施以天人合一的治療理念。中醫(yī)藥具有許多西藥無法比擬和抗衡的神奇功效 ,尤其在養(yǎng)生保健方面更是獨樹一幟。退休前 X先生分管 XX局 XX工作 ,顧忌政策限制等原因 ,X 先生回滬后在上海集資創(chuàng)辦一非醫(yī)藥類的民營企業(yè) ,并任該企業(yè)執(zhí)行董事及法人代表 .其父 XXX老先生是上海 XXX界的前輩 . 二．項目背景 我國是一個有著五千余年悠久歷史的文明古國，幾千年來的發(fā)展，為世界 留下了許多寶貴的財富，譬如四大發(fā)明、傳統(tǒng)中醫(yī)中藥學(xué)。而后有神農(nóng)氏遍嘗百草，著下了神農(nóng)百草經(jīng)，奠定了藥學(xué)基礎(chǔ)。中醫(yī)講究辨證施治，這其中既包括了對疾病的正確診斷也囊括了一套正確的配藥、用藥體系。 三．產(chǎn)品（待資金到位后投入開發(fā)）背景 在我國現(xiàn)代史上的一個特殊階段 —— 文革期間，一位在外行醫(yī)的 XX籍中醫(yī)因受到?jīng)_擊 ,被迫回到原籍，在一位同鄉(xiāng)好友的鼎立幫助下艱難度過了那場政治風(fēng)波。 這位減肥成功的患者，即是現(xiàn)在的秘方 持有人。 機緣巧合之下，公司主要策劃人 XXX先生獲悉了這秘方的神奇效果。 四．產(chǎn)品特點